网络小说何员外

应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：
销售人员的四大成功要素
随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。

但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。

优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。

1、内在动力

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。

具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。

2、严谨的工作作风

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

3、完成销售的能力

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

4、建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。

今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。

坏人与女警（何员外最新作品） <毕业那天我们一起失恋>如果一段爱情从一开始就知道它结束的日期，那爱的一路会是什么样子？《毕业那天我们一起失恋》就讲述了这样一个盛开在大学校园里，倒数计时的爱情故事。小说以男女主人公何乐、桃子之间一段纯真纯美的校园恋情为主线，真实再现了温馨浪漫、精彩纷呈的大学校园生活。以极其幽默谐趣的笔调、入木三分地刻画了室友、老师、恋人、学长、校工等等校园角色的众生相，他们的喜怒哀乐、欢笑眼泪、梦想激情……
　　《何乐不为》可爱，聪明，善良，重情义，有时会搞一些让人啼笑皆非的恶作剧，有时又迷糊到让人大跌眼镜，何不，这个只有十几岁大的鬼灵精与他的朋友们在《何乐不为》这个精彩的世界里进行着一次又一次不同寻常的冒险，玩得不亦乐乎
　　<色即是空> 小说讲的是一个追求者的故事，一个动人的情感故事。主要内容是苏明在精神崩溃前一个多月所发生的事。小说有三条线索：一、苏明与同学，与石涛等等的故事。二、对苏飞的回忆。三、冬天里的小木屋，老人，打猎，熊。
　　“学人街教父” 简介：
　　《学人街教父》是《毕业》一书续集，故事背景仍然在上海理工学院，写作手法上，《教父》延用了《毕业》的无厘头及何员外本身所特有的诙谐、幽默。
　　讲述一段倒计时的校园爱情故事。2004年何员外因网络小说《毕业那天我们一起失恋》一举成名，此书一出版就荣登当年各大书店的销售排行榜，销售量高达50余万册

坏人与女警（何员外最新作品） <毕业那天我们一起失恋>如果一段爱情从一开始就知道它结束的日期，那爱的一路会是什么样子？《毕业那天我们一起失恋》就讲述了这样一个盛开在大学校园里，倒数计时的爱情故事。小说以男女主人公何乐、桃子之间一段纯真纯美的校园恋情为主线，真实再现了温馨浪漫、精彩纷呈的大学校园生活。以极其幽默谐趣的笔调、入木三分地刻画了室友、老师、恋人、学长、校工等等校园角色的众生相，他们的喜怒哀乐、欢笑眼泪、梦想激情……
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　　<色即是空> 小说讲的是一个追求者的故事，一个动人的情感故事。主要内容是苏明在精神崩溃前一个多月所发生的事。小说有三条线索：一、苏明与同学，与石涛等等的故事。二、对苏飞的回忆。三、冬天里的小木屋，老人，打猎，熊。
　　“学人街教父” 简介：
　　《学人街教父》是《毕业》一书续集，故事背景仍然在上海理工学院，写作手法上，《教父》延用了《毕业》的无厘头及何员外本身所特有的诙谐、幽默。
　　讲述一段倒计时的校园爱情故事。2004年何员外因网络小说《毕业那天我们一起失恋》一举成名，此书一出版就荣登当年各大书店的销售排行榜，销售量高达50余万册

《毕业那天我们一起失恋》
《学人街教父》（也被誉为《毕业那天我们一起失恋》的续集）
《何乐不为》

即非主线故事情节。单独拿出任务写个小小的外传。

提一点我的个人意见：
一：看。看网络小说，了解市场需求及商业小说的特点；看世界名著，让你的作品更有思想内涵。
二：必须写大纲，这是新手不断稿的必须手段！故事主线、主要次要人物的性格外貌背景塑造以及最后下场。
三：下笔写吧，写完拿优秀的作品比较一下，你会发现自己很多的不足，（比如说对白的缺陷、心理描写的缺陷、或者人物出场太老套之类的）然后想办法完善。写的同时要记下自己领悟到的创作心得、技法。
四：存稿，存到三四十万就可以考虑上传网络文学网站了。
我在逐浪小说网写，书名《龙门成定》欢迎捧场！

看小说的方式有很多，比如网络上看小说，书本上看小说。没有网络看小说，那可以用书本来看小说，一种是买小说来看，这种比较浪费钱；另外一种是去附近图书馆或书店借小说来看，然后借来看要按时归还。

一般高手聘演员，之需要名字和性别就完了事了，因为读者要求的太多会影响作者的构思和情节的铺成。
而读者也不用要求太多，自己起的名字能见个面就马虎过去了，毕竟书是别人在写，自己如果不满意还是去写小说的好。
所以，建议如果有这事，别填的太多要求，不然连上个镜的机会都没有，哈哈~

可以到网上搜索鹈鹕文学官网，然后根据提示点击“我要投稿”填写相应投稿表单，完成相关信息填写即可。

噗喵，首先你要多看文，不同种类的都要看，其次你一定要有耐心哦，不是所有作者都可以坚持每天写文每天更文的哦，还有，绝对不要弃坑，最讨厌写文写到一半就弃坑的了