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港姐冠军谭小环，现在过得并不好。

说起谭小环，可能很多年轻人都不知道这个名字，但是要是问起一旦渣些老年人明孙，一定知道谭小环是谁。事实上，谭小环曾经是港姐冠军，当年可以说是红透了半边天，那么，为什么后来她又逐渐沉寂下去？今天，我便给大家介绍一下谭小环。事实上，在参加港姐的比赛之前，谭小环原本是航空公司的空姐，后来因为偶然的机会参加了港姐的比赛，而且又幸运地拿下了港姐冠军。对于谭小环来说，生活可以说是如梦如幻，在得到港姐模槐悄的冠军之后，她就加入了香港无线电视台，受到了电视台的力捧。在最开始的时候，谭小环的演艺事业还是非常顺畅的，他先是与郑伊健、陈小春领主演了电影《古惑仔》系列的第二、第三部，然后又和陈晓东、欧阳震华等人合作了电视剧《僵尸福星》、《缉私群英》。在这一时期，谭小环可以说是红遍了大江南北。

1997年，谭小环又转战音乐领域，与音乐公司香港BGM签约，随之推出了歌曲《如果天空要下雨》。值得一提的是，与谭小环一起合作的还是郑伊健。从这里就可以看出，当时谭小环在演艺圈中的地位还是相当高的。不久之后，谭小环又推出了个人EP，并拜入乐坛大佬罗文的门下学习唱歌。谭小环刚一出道，就获得了“叱咤乐坛生力军女歌手”铜奖、第二十届十大中文金曲颁奖音乐会“最有前途新人奖优异奖”。事实上，在这一时期，不管从哪里来看，谭小环都是一个冉冉升起的巨星。

不过，虽然谭小环虽然资质不错，但是看人实在是不行，而且也不懂得谦虚。谭小环很快就被自己取得的成绩冲昏了头脑，并且主动放弃了影视事业，后来，在人才辈出的音乐领域，她逐渐混不下去。谭小环想要再一次回到影视行业，但是影视行业早就变天了，已经容不下她了。1998年，谭小环喜欢上了舞蹈师黄国荣，为了黄果荣，她直接辞演了几部电影，不过两人最终还是分手了。2007年，谭小环爱上了现任丈夫某保险公司高管蔡国强，并执意与他结婚，但是，蔡国强是一个花花公子，结婚之后经常出轨，不谭小环也无能为力。

在2011年的时候，谭小环因为感情问题，直接退出了娱乐圈，并且在铜锣湾卖起了鱼蛋。堂堂一位港姐冠军，现在却沦为了卖鱼蛋的商人，实在是让人不胜唏嘘。不过，在面对别人的冷嘲热讽的时候，谭小环却这样说道：“卖鱼蛋的也是人，光鲜不可以当饭吃！”显然，谭小环对自己还是看得很清楚的。

你为什么不是销冠

1、心态定位

销冠：在销售过程中自我定位一定是某行业专业顾问客户进店选购，大部分还是不了解产品的，希望我们可以给予专业的销售建议，我是一个专业身份的顾问，而不是一个导购员，品牌的形象与个人形象状态，相互影响且需努力维护。

普通销售：认为自己只是打工人，就是简单卖货人，只要把产品卖出去就好了，品牌形象与个人形象状态无关，无太多利他和帮助客户的心态。

2、价值观——你觉得什么东西重要

销冠：除了业绩提成外，也看中自己专业的影响，客户的信任，满意度，职业长期回报等等，而不是只注重短期的利益，具有强烈的内在驱动力——价值感，成就感，成长感都是看中的。

普通销售：外部因素——提成对自己积极性影响很大，那个贵卖那个，那个提成多卖那个，作为销售已业绩做导向肯定没错，但是却是70分和销冠100分的区别。

3、信念

销冠：对自己品牌，产品，质量都有信心，对品牌认知度有信心，能正确看待产品优缺点，依据实际情况给客户推荐，合理定位，相信通过自己专业知识可以帮助客户，并成交，不成交带来的也往往是“斗志”。

普通销售：对自己卖的好的产品有信心，对不怎么卖的会认为太难看或是太贵等，希望自己产品对比竞品各方面占绝对优势，顺从客户偏好，不懂主动引导客户，不成交往往带来的是“失望”。

自我定位，价值观，信念虽然看不见却时刻决定着我们的行为如：

①自主学习产品知识的能力。

②擅长分析竞品，客户促成原因。

③有自己的销售逻辑思维擅长分析客户心里。

④准确将产品知识转化为销售话术，创造卖点。

我们日常是否能做到问每一位顾客不成交原因，或者购买理由，再整理反省，总结分析。和销冠的差距，我们看的见的是行为和成绩，看不见的是定位，价值和信念，要不断像看不见的隐形能力靠近，做那百里挑一的销冠。