奇迹小说
我的第一本销售入门书:从销售新人到销售冠军

我的第一本销售入门书:从销售新人到销售冠军

作者: 荣丹

12.92万48人 正在读

已完结市场营销经管励志
作品简介

本书在汇集众多销售实战案例的基础上,结合相关的销售理论与技巧,对销售人员的自我管理、形象塑造、客户沟通、团队协作等各个方面进行了详细阐述,可以有效提高销售人员的自我修炼能力,同时进一步提升销售人员的职业技能。本书不仅适合销售新人和即将踏入销售行业的人员阅读使用,也可以作为企业培训销售人员的参考用书。

目录 (121章)
倒序
正文
前言初级篇 初露锋芒:踏入销售殿堂第一章 销售是锻炼人的职业你为什么要做销售心态决定一切理性与感性同样重要没有沟通不了的客户逆商要高不找借口,高效执行精明有时是智慧,有时是拦路虎真诚让销售变得简单是懒惰让你错过了成功坚持不一定成功,但放弃一定失败责任心是成功的基石时刻激励自己第二章 销售新人的每日必修课销售员的工作是什么对自己的产品如数家珍制订工作计划很重要知识就是力量气质是你的名片你的礼仪价值百万穿出职业,扮出风采必须要牢记电话礼仪电话营销艺术网络销售需要具备的良好素养第三章 客户是销售成功的命脉站到客户面前你就成功了一半别忽视一张小小的名片认真安排首次客户拜访点燃客户购买欲不要怕见客户签单前找出客户的需求摸准客户行事风格客户第一,签单第二给客户一个购买的理由拒绝是客户对你的考验第四章 能力挖掘:精进、专业才能赢单谁是你的准客户学会高效利用时间制订细致可行的日程安排拜访量是销售工作的生命线拜访工作中如何与客户建立关系产品描绘不容轻视建立客户档案细分市场才能广纳客户多总结经验才是硬道理催款帮助销售员提升能力让客户的回款不再难售后服务很重要中级篇 炉火纯青:打造完美销售技能第五章 销售是一场心理攻坚战与客户交心微笑可以带来黄金客户喜欢有创意的赞美与客户保持适当的距离善于发掘和客户的共同点小幽默营造大和谐引起客户的兴趣具备创造性思维价格影响成交第六章 产品展示是成功签单的关键吸引客户的注意力增强潜在客户的购买信心亲身参与销售没有需求也就没有解决方案一套精彩的PPT演示销售演示中面临的挑战销售持续不断第七章 学会“望闻问切”,一步到位赢得客户分析客户要表达的真实感受聆听的艺术找出客户的问题掌握机智的语言沟通技巧利用“卖点”开拓市场价格很敏感,报价需谨慎有舍才有得,客户满意你才能得意客户为什么对不同的销售员有不同的态度让客户信任你,生意才能做得成产品缺点如何说第八章 培植人脉,加大成功筹码有人脉才有竞争力与客户建立互信关系新客户来自何方顾问式销售策略维护客户关系的方法根据客户的喜好调整策略识别成交的形式及应对措施与客户成为朋友第九章 与竞争对手“共舞”知己知彼才会赢与竞争对手合作不要诋毁你的竞争对手在竞争中抢得主动权要想赢得对手,先从研究客户开始避实击虚,在对手面前敢于亮“剑”高级篇 登峰造极:赢得最佳的销售战绩第十章 做好跟进,才会不断前进别把客户跟丢了跟进要踩到“点”上关注客户的个人利益让难成交的客户不再难客户异议巧应对客户异议应对技巧让自己成为人脉高手第十一章 做好公关帮你提高销售量做好公关,打开销路明确谈判的目的锻炼自己的谈判力谈判中如何摆脱困境遇到客户纠缠你,你该怎么办促成成交的锦囊妙计第十二章 轻松完成更多交易优秀销售员的特质如何“挖”到大客户大客户订单如何拿赢得大订单要注意的技巧销售的最高境界就是销售自己依靠团队,你会得到更多订单参考文献《我的第一本销售入门书——从销售新人到销售冠军》 编读互动信息卡
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