奇迹小说
这样卖一定有人买

这样卖一定有人买

作者: 马银春

15.62万50人 正在读

已完结市场营销经管励志
作品简介

本书《这样卖一定有人买》荟萃卖的智慧,探究卖的学问,传授卖的真谛,是每一位产品销售员,每一个卖场营业员,每一位职业经理人,每一位正在打拼的老板的好帮手。

目录 (116章)
倒序
正文
第一章 卖产品不如“卖自己”1. 你的形象价值千万2. 服装礼仪可以使销售员稳重潇洒3. 卖产品,礼仪形象很重要4. 接递名片有礼仪5. 成交了,要保持自然的神情6. 指责客户是销售中的大忌7. 与顾客争辩,你会卖不出你的产品8. 守时才有信用,有信用才能有销售9. 言谈举止要注意礼节10. 站有站相坐有坐相走有走相第二章 好产品就是营销力1. 好产品自己会说话2. 开发特色产品,特色就是购买力3. 拳头产品才能打得响叫得响4. 奇货——越“怪”越好卖5. 打造品牌,品牌就是卖点6. 提高产品的科技含量7. 与时俱进的产品不落后8. 开发产品有原则9. 价格越低,离顾客越近第三章 卖的好,还需口才好1. 生意是说成的,卖从“嘴”开始2. 花言巧语,促进营销3. 说服对方,关键在于说话4. 听是销售的礼节5. 老老实实地说,最动人心6. 寻找客户感兴趣的话题7. 好的开场白,能吸引顾客8. 恭维话说到心坎上,不愁卖9. 美言美语,引起客户好感10. 实话不实说,讨顾客欢心11. 讲解也要注意细节12. 好的声音,易吸引顾客第四章 赢在心态——卖需要一个好心态1. 修炼心态——好心态,好业绩2. 自信力就是推销力3. 爱心最动客户心4. 坚持才能撼动人心5. 热情——让你的销售业绩飙升6. 不要怕客户说“不”7. 沉着冷静,机智灵活8. 开发新客户需勤奋第五章 心理操纵术——读懂顾客心理,打开销售之门1. 消费心理是商品开发的惟一指南2. 心理定价,赢得顾客的心3. 好奇心理——激发顾客的注意力4. 从众心理——他有我也要有5. 暗示——操纵人心的经营谋略6. 赢得顾客,要懂些心理学7. 读懂客户心理,就读懂了生意8. 揣摩心理,把话说到心窝里9. 赞美心理,不妨夸夸他10. 读懂女性的消费心理11. 了解男性的消费心理第六章 市场决定下场,一切都要围着市场“卖”1. 选好领域,轻松卖2. 市场空隙,就是卖的空档3. 错位经营,最好卖4. 产品入市,先要“定位”5. 卖,要寻找市场冷门6. 卖产品,情报信息少不了7. 卖产品,也要细分市场8. 卖,不能演独角戏9. 有创意的产品,市场无限第七章 先造声势,再卖产品1. 产品质量好,还要宣传好2. 这样宣传:低廉而有效3. 展销会——让大家都知道你4. 顾客的口碑就是活广告5. 巧借机,扬其名6. 市场策划好,销路一路飙升7. 巧妙宣传,搜猎消费者8. 出奇制胜,调动购买欲望第八章 这样销售最给力——不可不知的推销法1. 建立自己的销售体系2. 礼物销售法3. 逆向思维销售法4. 价廉物美销售法5. 独特卖点销售法6. 耐心倾听法7. 挖掘需求法8. 出奇制胜法9. 好奇心销售法10. 小故事推销法11. 微笑推销法12. 情感销售法13. 互利互惠法14. 饭局销售法第九章 没有客户,没有营销1. 没有客户就没有销售2. 利用关系网做销售3. 从日常生活里找客户4. 建立客户网络,“网”住客户5. 三步助你轻松搞定客户6. 如何永远赢得客户7. 不同的客户,不同的策略8. 找客户有路径9. 准客户的三个条件10. 网络圈子与营销11. 满足客户的需求12. 善行天下,博取消费者的好感第十章 用心服务,由“不买”变成“买”1. 服务越到位,客户越永久2. 让客户享受“上帝”的待遇3. 不一样的服务,不一样的业绩4. 方便快捷,赢得时间5. 顺应客户就是最好的服务6. 提供保证,作出承诺7. 顾客的抱怨你要懂8. 赢在细节,服务越细越好9. 微笑——招徕顾客最廉价的手段10. 从优质服务开始11. 为顾客节省钱,也就赚进了钱12. 把顾客的事当成自己的事13. 耐心服务:情动+心动=行动
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