奇迹小说
这样销售最给力

这样销售最给力

作者: 田由申

15.07万30人 正在读

已完结市场营销经管励志
作品简介

一本肯定会帮你事业飞黄腾达的书籍一部必定让你成为销售员的力作在人生的大舞台上,其实我们每个人都是销售员,每个人的一生都要在“销售”中度过。画家销售美感,政治家销售政见,作家销售故事,发明家销售发明,演员销售演技,女人销售自己的美丽和魅力,男人销售自己的学识和才华……人生何处不销售!每一位成功人士,都是的销售员。 懂得签单和成交的方法和技巧,你就会成为一名成功人士。一名的销售员。

目录 (96章)
倒序
正文
第一章 心态决定业绩1. 心态,销售人员的第一要素2. 微笑——愉悦自己,也愉悦别人3. 不要怕客户说“不”4. 推销产品前,先把真诚推出去5. 要看得起自己6. 热情可以改变人生7. 请对自己说,我还有机会8. 卖产品不如“卖自己”9. 主动把自己推销出去10. 设计好目标,奋斗吧!第二章 好口才,让销售顺顺当当1. 生意是说成的2. 练就一口商场语3. 销售离不开铁嘴铜牙4. 妙语横生生意来5. 扭转僵局,缓和气氛6. 巧用语言,讨价还价7. 好的开场白让你成功一半8. 把话说到心坎上,钱不愁赚9. 投其所好,话到钱来10. 让对方心悦诚服地接受11. 站在顾客的角度来说话,你定赢12. 多听少说更高明第三章 人脉帮你赚大钱1. “人缘”:安身立命的支点2. 没有人脉就没有财脉3. 朋友可以决定你的“富贵指数”4. 宽容自己的“敌人”是一种智慧5. 你会请客吗?6. 让异性之花更灿烂7. 敢于结交“大人物”8. 结交比自己优秀的人9. 积极结交社会名流10. 运用饭局进行人脉销售11. 能为你前途铺路的人,12. 寻找能为你拓展“钱”途的贵人13. 锁定能帮你把机会兑换成现金的人14. 如何在生意场上交到更多朋友第四章 电话营销,一线千金1. 语言艺术,电话销售事半功倍2. 电话销售的基本步骤3. 语气:电话交谈的表情4. 练就嘴上功夫,从容应对拒绝5. 对老客户的电话销售6. 这样接打电话让人喜欢7. 电话访谈的十个小技巧8. 电话访问要遵守原则9. 巧借电话,顺利成交第五章 商战高手的秒杀攻心术1. 给客户留下美好的第一印象2. 搞定客户,无往不“利”3. 谈判中的心理战术4. 巧妙掌控客户心理5. 好奇心:打开销售的金钥匙6. 记住他人名字,拉近彼此距离7. 销售高手的语言攻心术8. 揣摩心理,把话说到心窝里9. 寻找客户感兴趣的话题10. 你给予客户关心,客户回报你财富11. 和则两利,不要和客户发生正面冲突12. 轻松打通秘书这一关13. 十招让客户爱上你第六章 成交高于一切1. 一定要“吃透”自己的产品2. 慎选推销时机3. 幽“它”一默,在笑声中成交4. “逆向”成交法5. 重点进攻有意向购买的顾客6. 十个常用的销售成交法7. 顾客最常用的十大推托借口第七章 客户=人1. 处处留心皆客户2. 十种接近客户的常用方法3. 成功约见客户,做好销售第一步4. 想方设法创造需求5. 渠道是这样做出来的6. 客户的口碑就是你的财富宝藏7. 客户背后的人脉网会为你带来无穷收益8. 与客户一起把蛋糕做大9. 帮客户赚钱就是帮自己赚钱第八章 成交结束≠销售结束1. 一切为了顾客2. 全力打造客户忠诚度3. 产品的售后服务一定要“做到位”4. “欢迎”客户的抱怨5. 销售=信誉+智慧6. 赢得永久客户并不难第九章 业绩才是硬道理1. 看清场合,把握好催款时机2. 说好催款开场白3. 不卑不亢把款催4. 六种催款语法快速“搞定”欠款人5. 不同的客户用不同的心理战术6. 把主要目标放在管事者身上7. 堵住借口,制胜不败
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