奇迹小说
富婆现象:富婆、富姐如何去花钱、去消费、去享受

富婆现象:富婆、富姐如何去花钱、去消费、去享受

作者: 陈冠任

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已完结成功成长经管励志
作品简介

本书对现代都市消费的主力军进行研究,剖析其状况、消费特征、消费心理等,也为商家提供了一条争取富婆消费群得以赢利的渠道。

目录 (186章)
倒序
正文
1. 富婆是“有钱的女人”2. 富婆的生活方式是高品位的3. 都市富婆消费状况调查4. 抓住富婆的钱袋,必须了解富婆在家庭消费中的地位5. 富婆消费与女性消费心理不同6. 富婆消费的心理倾向7. 富婆的求美心理特长8. 爱逛商场消费9. 注重商品的外观形象与情感特征10. 非理性购物心理11. 购物求全、求细的心理12. 自我意识和自尊心较强13. 富婆喜欢表现性感一面14. 消费目标模糊15. 追逐时尚16. 追逐偶像17. 消费重购物环境18. 购物细致,经验丰富19. 消费呈现出很大的年龄差异20. 消费习惯和取向呈现职业、收入差异21. 城市富婆新潮消费趋向有差异22. 化妆美容,舍得投入23. 购买时装,慷慨大方24. 旅游健美,花钱值得25. 餐桌上的消费大幅度提高26. 苗条的身材是美的体现27. 理想的女性体态标准28. 肥胖是富婆的大敌29. 减肥行业有哪些30. 碧芝糖为什么受富婆欢迎31. 减肥产业应小心地观测风向32. 保健品是全球性的朝阳产业33. 女人需要悉心呵护34. 女性保健产品众多35. “太太口服液”以“美”为诉求36. 内衣是女人宠爱自己的秘密武器37. 内衣的美38. 销售调整型内衣应多进行指导39. 情趣内衣,也有巨大的市场40. 内衣生产要抓住女性的喜好41. 内衣的设计要把握哪几点42. 欧瑞的魅力43. 美容化妆品的利润仅次于烟酒44. 美容护肤产品层出不穷45. 如何抓住富婆们美容护肤的消费点46. 强生护肤品为什么在富婆中销量大增47. 香水是富婆们重要的化妆品48. 珠宝首饰是富婆们最喜爱之物49. 黄金饰品50. 铂金饰品最“受宠”51. 钻石饰品:富婆消费新时尚52. 永远的翡翠和其他时装首饰53. 珠宝首饰是表达感情的语言54. 富婆们如何选择珠宝首饰55. 富婆佩戴珠宝首饰有讲究56. 珠宝首饰行业的展望57. 女人喜欢留下生命中的记忆58. 艺术摄影具有独特的魅力59. 艺术摄影也要注重真实60. 头发是人的第二张脸61. 发型设计62. 染发63. 油64. 上门美容美发服务65. 什么是浪漫产业66. 花卉业67. 贺卡产销业68. 浪漫情人节69. 婚庆消费是一个巨大的消费70. 置家是结婚的前提71. 婚纱摄影72. 婚庆公司73. 婚庆礼品店74. 服装是商家做不完的文章75. 富婆是购买服装最多的女人76. 富婆服装的颜色表达着她的个性77. 富婆的衣装应显示财富、年轻和活力78. 如何使富婆更有魅力79. 为富婆设计衣着打扮要依环境而定80. 未来富婆服装流行什么81. 丝织品使富婆平添魅力82. 服装节对于厂商来说比较重要83. 无限风情在脚间84. 富婆选择鞋子的新嗜好85. 系列女鞋在富婆中流行86. 女人光顾最多的是百货商场87. 商家减价并不能吸引富婆88. 西尔斯的成功之道89. 百货商场如何吸引富婆90. 家庭消费多是由女性做主91. 富婆家庭消费比较理性92. 在家庭消费中,丈夫和孩子比自己重要93. 需要简约化和社会化94. 家庭消费营销要注重富婆们的母性95. 针对富婆家居消费的项目96. 富婆的家居装修消费97. 富婆爱孩子98. 儿童消费的市场99. 儿童玩具的种类100. 厂商如何抓住玩具市场101.儿童食品市场102.注重对孩子的教育消费103. 富婆在儿童消费中的新特点104. 分析整个消费市场105. 捕捉有利的营销时机106. 赢得准顾客107. 提高对富婆营销的针对性108. 对富婆要更讲究价格与商品品质的一致性109. 如何制定可以吸引女性顾客的价格110. 用价格来满足富婆们面子111. 消除富婆对价格的顾虑从而推销成功112. 产品策略是抓住富婆消费群的关键113. 富婆们喜爱具有柔美的圆形曲线的商品114. 色彩战术——注重商品色彩的独特吸引力115. 注意产品的流行周期和季节性116. 在产品包装盒上下工夫117. 突出商品价值和实用的特色118. 确定营销心理策略的主题:爱、美和省119. 制造商品销售的紧迫感120. 满足富婆对爱和幸福的追求121. 融入富婆的想像世界122. 广告有助于产品营销123. 广告对富婆消费的作用大124. 如何提高广告的权威性125. 女性商品广告的具体制作126. 如何针对富婆作出醒目的广告127. 选准媒体,注意广告内容128. 让女性自己做广告129. 精美的广告容易抓住富婆的心理130. 广告词要有诱惑力131. 做好特价广告132. 如何判断对方是富婆133. 了解富婆顾客134. 顺乎富婆本性135. 保持适当的推销节奏136. 确保适当的推销强度137. 保持良好的推销形象138. 判定顾客购物信号有没有标准139. 手的语言解读富婆的购买欲140. 富婆的瞳孔突然放大,是好事141. 脸颊的表情就是身体语言142. 头颅的语言的意思有多样143. 不要小看颚和鼻的姿势144. 要注意富婆的脚145. 富婆的其她语言也深有含义146. 与富婆交往时应取的身体语言147. 了解富婆积极的身体语言148. 漠不关心的身体语言信号149. 自信与自负的身体语言信号150. 富婆多疑时身体会有什么信号151. 富婆购物时其他身体语言信号152. 注意富婆无意泄露事物真相的身体语言信号153. 应对富婆积极的身体语言信号154. 应对富婆思考的身体语言信号155. 应对漠不关心的身体语言信号156. 应对富婆自信与自负的身体语言信号157. 应对富婆多疑的身体语言信号158. 应对富婆消极的身体语言信号159. 接触推销法160. 随机应变推销法161. 让富婆感受物品162. 利用富婆的同情心163. 利用富婆的虚荣心164. 讨好富婆165. 利用富婆也爱贪小便宜的心理166. 利用女性的好奇心理167. 创造和利用有利的销售氛围168. 利用女性的恐惧心理169. 与富婆顺利成交的注意事项170. 不能用同一种方法向不同的富婆进行推销171. 怎样向女私企老板推销172. 怎样向大腕的夫人们推销173. 怎样向白领丽人推销174. 怎样向成群的富婆们推销175. 主动介绍商品176. 要有耐心,不怕麻烦177. 善于与购买者交谈178. 帮助挑选,解决困难179. 应对富婆抱怨的原则180. 以良好的态度应对富婆的抱怨181. 应对富婆顾客抱怨的步骤182. 应对富婆抱怨的行为方法183. 用行动化解富婆的抱怨情绪184. 应对富婆抱怨的技巧185. 如何应对不同富婆的抱怨186. 应对富婆抱怨中应注意的问题
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