奇迹小说
搜索历史
做最好的保险推销员

做最好的保险推销员

作者: 孙郡锴

17.08万41人 正在读

已完结创业必修经管励志
作品简介

《做最好的保险推销员》主要内容:没有谁生来就是一个很棒的推销员。“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香?”靠推销保险来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。要实现这个过程,我们不仅需要公司传授的专业知识,更需要永不服输的心态、顽强的斗志,非凡的智慧。

目录 (89章)
倒序
正文
前言积极的心态比什么都重要不自信就没有成功培养坚定的信心是迈向成功的第一步热情是一种振奋剂用热情点燃自信把热情当成一种习惯挨家挨户推销而不是逃避我自豪因为我是保险推销员信念是动力的源泉启动你心灵的力量自我激励需要明确的目标目标就是前进的方向给你一双寻找客户的慧眼学会分析那些影响顾客投保的因素客户无处不在客户资料也需要科学的管理建立属于自己的客户名单打造一个“顾客俱乐部”广结善缘更容易成功把每一个人都重视起来最好的装扮不是最华丽的而是最得体的推销中别忘了带上你的微笑会让你功亏一篑的卫生细节举止有礼才能让客户认同名片虽小不能小看你不能忽略的约会礼仪买卖不成礼节在无论何时何地都要学会控制情绪顶尖的推销员都是好脾气的推销员有亲和力客户才会喜欢你言谈有“礼”是基本功知道什么该说什么不该说欲说先听效果好来一个特别的开场白“迷魂汤”要灌得恰到好处赞美虽好可不要过度推销电话:纯粹的嘴上功夫借电话约见客户的学问辞别得体给自己留下后路选择让客户说“是”的话题给竞争对手留点口德规划迈向成功的阶梯没有行动就无所谓成功为了成功的可能认真行动不积跬步,无以至千里机会总是垂青积极行动的人行动之前充分的准备是必须的急于求成只会起到反作用循序渐进一步一步来一切从训练开始业务知识必须精通学得越多赚得越多没有时间观念就没有业绩细心安排约见事宜帮你提高业绩的再访借口接近顾客是不可忽略的细节不拘一格做最吸引顾客的推销员巧妙应付秘书小姐这一关平等沟通双向交流让客户为情感买单记住顾客的名字把客户当成自己的朋友加深对客户的了解想客户所想才能搞好推销守信赢得顾客的信赖诚信从小事做起为顾客着想就是为自己着想对客户的抱怨持欢迎态度别让客户因为不满而流失服务顾客绝不是浪费时间决不轻言放弃推销就是无数次的拒绝和失败失败并不可怕重要的是坚持下去最值得坚守的品质是恒心和毅力修炼耐挫的好心态让拒绝磨练你的意志在挫折中提升自己成功就是持续不断的付出走出令人闻之色变的推销低谷开始你的101次推销在推销中要始终把握主动权牢牢抓住成交的信号别让“煮熟的鸭子”再飞走你必须掌握的成交方法让优点盖过缺点在谈判中达成交易成功成交应做好的六件事利用危机感达成交易
精选推荐
一个人,也可以活成千军万马

一个人,也可以活成千军万马

年轻的时候,总觉得一个人很苦; 成长了之后,才发觉一个人很酷。 每个人都有一个更好的“自我”,要在独处时才能和他相遇。 一个人的生活究竟是什么感觉? 也许偶尔孤独,但并不寂寞; 也许习惯独处,但并不无趣; 也许有些艰难,但并无胆怯; 也许时而迷茫,但始终向前。 独处是自我认知最快的方式,让你有大把的时间与这个世界和解。 一个人,可以安静地整理心情; 一个人,可以定制自己的生活; 一个人,不代表不再需要爱情; 一个人,在这个大城市里,可以活得风生水起。 我们终其一生,为的就是把安全感从别人身上落到自己身上, 满怀赤诚闯荡于世间,活出力量与温度, 在一个人的日子里,成为强大而妥帖的另一个自己。 亲爱的你, 我愿继续做一个听海潮的人,倾听你们的波涛汹涌,也倾听你们的暗潮悲鸣。 希望你能记得, 当你一个人默默努力的时候,千万不要觉得孤独,因为我会永远和你们在一起。

凌峰

已完结经管励志

以交易为生:20余年惊人获利,短线交易大师的内训体系

以交易为生:20余年惊人获利,短线交易大师的内训体系

在《以交易为生》中,SMB资本联合创始人贝拉将过去20年来驾驭挑战性的市场的原则和技术倾囊相授。通过解释交易者成败的原因,他展示了充满诱惑又令人窒息的自营交易世界,你将能亲临惊心动魄的交易现场,一同见证众多交易员从入行到实现持续获利过程中的汗水、泪水、笑容和掌声。

【美】迈克·贝拉菲奥雷

已完结经管励志

人性的弱点

人性的弱点

《人性的弱点》是人类历史最畅销的励志经典。 出版后立即获得了广大读者的欢迎,成为西方世界最持久的人文畅销书。 无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法,不仅走出困境,有的还成为世人仰慕的杰出人士。 只要不断研读本书,相信你也可以发掘自己的无穷潜力,创造辉煌的人生。

【美】卡耐基

已完结经管励志

上班路上的沟通进修课

上班路上的沟通进修课

只需就地取材、按部就班,创新也可以稳稳的! 投至少3亿美元、委托数百名发商研发的谷歌钱包,既然能够为消费者带来很大便利,为何彻底宣告失败? 为什么星巴克在晚上不卖咖啡卖美酒?晚上想喝酒,人们为何不去酒吧而去星巴克? 据调查,创新的平均失败率大约为85%~95%。只考虑创意,却没有兼顾产品营利性与可行性,是创新失败的主因。而本书的“金钱与魔法”创新秘诀,则做到了三者同时兼顾,将创新成功率提高到80%~90%。 运用这个秘诀,你将学会将东一榔头西一棒子式的“散式创新”变为一步一个台阶的“按部就班式创新”,学会迅速而便宜地失败后成功。无论是世界500强的研发成果,还是你隔壁的创业公司窝在车库中捣鼓出来的玩意儿,抑或是你表哥在宿舍里码出来的App程序,它都能将他们的野心、汗水和天才般的想象力变成实实在在的畅销新品,从而大赚一把。

【美】莎丽·哈莉

已完结经管励志

上班赚小钱,四本存折赚大钱

上班赚小钱,四本存折赚大钱

挣小钱赚大钱,一点也不难! 月入3000"薪情"不佳,你还在摇头叹息吗? 身家百万财富生活,你只能远观羡慕吗? 不,韩国知名理财教练告诉你,你也可以成为有钱人。 1套自动化理财系统为你配置一部"赚钱的机器" 1个财富加速方程式为你解出富足一生的答案 3大简单步骤让你跨上百万富翁的台阶 4本存折为你积蓄财富与幸福 扔掉发票、丢开记账本、抛开计算器,轻松理财只需10分钟!

【韩】高敬镐

已完结经管励志

麦肯锡说未来二十年大机遇

麦肯锡说未来二十年大机遇

我们正身处一个无规则可循的大颠覆时代,未来20年更是如此。商业模式即刻被颠覆,新兴市场凭空出现,新竞争者突然爆发,大企业的宽广护城河如此不堪一击……这不仅是我们的感觉,更是在警醒我们——捕捉趋势与快速决策将成为组织或个人再造卓越的首要能力。

【美】多布斯;【美】马尼卡;【美】华强森

已完结经管励志

高胜算股价形态图解手册

高胜算股价形态图解手册

通用电气、英特尔、波音等世界500强企业股票实盘解析,带你精准锁定高胜算形态。

【美】托马斯·波考斯基

已完结经管励志

金钱游戏

金钱游戏

中资强力打造具价值的金融投资宝典,《纽约时报》《新闻周刊》等知名媒体盛赞,投资教父格雷厄姆、经济学泰斗萨缪尔森等鼎力推荐;亚当·史密斯以轻松诙谐笔调揭示人性贪婪的一面,剖析了股票是场游戏的本质!

【美】亚当·史密斯

已完结经管励志

金钱与命运

金钱与命运

将人生中一部分不确定的事变成相对确定的事。 在毛丹平博士看来,人生是一幅在时间之轴上展开的画卷,生活犹如潘多拉的魔瓶,金钱与命运交错在时间之轴上揭开谜底,风险是其中埋伏的人生黑天鹅事件,而保险是一个可以与时间同行的理财工具。那么为什么有人需要更高额的保险呢? 因为资产贬值、通货膨胀。当消费的需求越来越高,早年购买的保险产品的保额已无法满足目前的财务需求。 因为人性弱点是投资的天敌。为了减少逐利贪婪的天性对风险的忽略,需要将资产分散配置,并将足够的资金投放到具有契约功能、保本保息并且能够强制储蓄、延迟消费的保险产品中。

毛丹平

已完结经管励志