奇迹小说
做最好的推销员

做最好的推销员

作者: 孙郡锴

17.21万40人 正在读

已完结成功成长经管励志
作品简介

本书为推销员们总结出了推销中容易犯的错误,希望推销员从中吸取教训,以便提高推销成功率。此外,该书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员以全方位的指导,通过这些内容,推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相,可以了解推销工作的种种技巧,进而一步步走向成功。

目录 (85章)
倒序
正文
前言1.仪表是推销员要过的第一关2.最好的装扮不是最华丽的而是最得体的3.推销中别忘了带上你的微笑4.会让你功亏一篑的卫生细节5.举止有礼才能让客户认同6.名片虽小不能小看7.你不能忽略的约会礼仪8.优秀推销员无不是一名优秀的倾听者9.言谈是否有礼与业绩挂钩10.怕丢面子就干不了推销11.失败不算丢面子12.顶尖的推销员是好脾气的推销员13.健康的身体是推销员的本钱14.不要背负客户的问题15.寻找客户是你的第一项工作16.别说客户不爱听的话17.心里只能想着你的业绩18.“初生牛犊”靠的是什么19.自豪地说出你是推销员20.推销员:没有困难要你干吗21.开始你的101次推销22.推销时别忘了带上勇气23.不自信就没有成功24.推销员的字典里没有放弃25.想到就要做到26.挨家挨户推销而不是逃避27.如火热情铸造伟大推销员28.推销员要有好记性29.有人脉才有钱赚30.老客户是一座金矿31.关心客户就是为你的推销加码32.每个客户背后都有250名客户33.想客户之所想才能搞好推销34.先打动秘书小姐才能打动客户35.广结善缘才能成功36.推销电话,你不一定会打37.设计一个独特的电话脚本38.教你用电话约见客户39.学会控制你的情绪40.用电话与客户建立关系41.排除拜访当中客户的消极态度42.没有时间观念就没有业绩43.约见客户不能出错的三个要点44.帮你提高业绩的再访借口45.完美的示范是最有力的语言46.客户的需求就是业绩47.教你应对客户的推托借口48.让客户先“恋”上商品49.做最吸引顾客的推销员50.激发出客户的兴趣等于成功一半51.局面越僵越要笑52.赞美客户要恰到好处53.重视每一个人才是优秀的推销员54.没有诚信就做不了推销55.关注客户的肢体语言56.对客户的抱怨持欢迎态度57.没有准备就是准备失败58.推销要用“勤”字诀59.推销员应是业务知识精深的人60.在推销中要始终把握主动权61.找到你的准客户而不是假客户62.一个老客户也不能丢63.客户的信任就是你的业绩64.有亲和力客户才会喜欢你65.不要缺少一双发现客户的眼睛66.因人制宜才能抓住客户67.建立属于自己的客户名单68.打造一个“顾客俱乐部”69.牢牢抓住成交的信号70.别让“煮熟的鸭子”再飞走71.你必须掌握的成交方法72.在谈判中达成交易73.成功成交应做好的六件事74.提出成交要求的方法有讲究75.选择让客户说“是”的话题76.为客户找出潜在的风险与利益77.贬低竞争对手对你毫无益处78.急于求成只会起到反作用79.推销也需要团队精神80.服务不是浪费时间81.别让赞美“走了调”82.展示产品别犯忌83.不注重肢体语言的配合就难以沟通84.不学习就无法成为推销高手
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