奇迹小说
谈判力

谈判力

作者: 郝延鹏

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已完结成功成长经管励志
作品简介

我们生活中的每一次交涉,其实都是一场谈判。谈判的技巧适用于任何人和任何情境,语言只是谈判的工具,谈判的本质是心理与智慧的比拼。本书每一小节都有应对不同场景的谈判攻略与深刻的事实案例,通过对谈判行为的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,把读者带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。帮助读者即刻打破生活困境,迅速提升说服和谈判技巧,快速强化个人强者气场。

目录 (73章)
倒序
正文
前言精准设定——我要什么谈判目标应该遵守哪些原则你要明白,“赢”的哲学权衡利弊,再决定取舍好的谈判方案,让过程变得简单把谈判地点选在对你有利的地方合理搭配,组建精锐团队谈判开场白,设计要出彩利用对方信息,制定锦囊妙计针对对方性格,采取万全之策找出对方心中的那颗“樱花树”设法勘破——他最在乎的是什么把握对方观点,才能形成有效制衡借助巧妙问题,得到你想要的答案一定要知道,谁才是真正的决策人策略性试探,摸清对方的底牌知人知心,才能有效谈判用最短的时间,破译你的谈判对象探究情绪密码,需要静心观察透过体态语,读懂对方真实心理对方不满的信号及谈判对策对方不感兴趣的信号及谈判对策对方质疑的信号及谈判对策对方犹豫的信号及谈判对策对方认可的信号及谈判对策窥破对方眼神之中隐藏的深意对方嘴唇撅起,你要格外注意对方的潜台词信息量很大谈判,一定要懂得看清风向标针对性格弱点,摆平不合作者投其所好,更容易达成情感共鸣真诚以对,获取对方信任感堵住借口,让对方无法拒绝破解谎言,躲开谈判中的圈套有的放矢,每句话都要掷地有声突出心理优势,制造强大气场想要控场,务必在气势上占据上风暗示实力,瓦解对方过分企图先声夺人,给对方制造心理危机感虚张声势,一瞬间形成心理震慑双管齐下,晓之以理,动之以情以谬治谬,看似平和气势磅礴施加压力:要么接受,要么放弃以硬对硬,谨守原则迫其让步反击适当,不要失了分寸与尺度寻找双赢方案,主导利益分割攻破重重阻力,达到征服目的先发制人,控制局势掌握主动假痴不癫,耗其锐气以逸待劳避实就虚,躲开锋芒击中要害曲径通幽,侧面迂回达到目的以退为进,摆摆姿态行情看涨暗度陈仓,出其不意攻其不备动中窾要,捣虚批吭主动出击求同存异,利用共同点化解问题分析拒绝原因,为对方量体裁衣讨价还价,如何在博弈中获益更多诚心正意,以感化方式破解僵局对方发问,如何回答才叫滴水不漏适时沉默,在无声中令对方自感心虚迫不得已可以威胁,也要懂得反威胁幽之一默,柔和气氛借坡下驴制造竞争,借助第三方向对手施压以情制动,打之以感情牌及时示弱,能屈能伸软语攻心欲擒故纵,放长线钓大鱼吹毛求疵,使对方所持失去原有价值产生共鸣,让对方觉得想法是自己的隐晦激将,致使对方感情用事放大问题,不断刺激对方的痛苦点利用性格弱点,促使对方如你所愿必要时,抓住对方心理放大招
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