B2B销售原理与实践

作者: 张烈生

28.20万字84人正在读

已完结市场营销经管励志

作品简介

在经济发展的大环境下，市场竞争愈演愈烈，各个企业都面临着机遇和挑战。尤其是对于初创企业，业务和产品创新固然重要，但若没有过硬的销售能力，存活下来的机会微乎其微。越来越多企业和管理者也意识到销售是推动企业发展的核心能力之一。《B2B销售原理与实践》从整体出发，不仅全面介绍了专业B2B销售的工作原理和方法，更融入了作者超过三十年的一线销售与管理实践。

目录 (90章)

倒序

正文

前言 B2B销售的历史改革开放后的销售销售是企业未来的核心竞争力专家观点企业老板和高管们这样看销售专家观点 “原来销售要做这么多的事情！”经典案例银行“即时发卡”，销售人员的创新改变，从专业开始常见的B2B销售误区 B2B销售的本质销售人员的“桥梁”角色 B2B销售的“个体户”心态后天努力开拓销售成功之路专家观点一个父亲眼里的销售工作专家观点创业公司销售人员需要具备什么特质？销售人员和供应商的关系供应商眼中的好销售销售眼中的好东家认识供应商的8个方面（一）认识供应商的8个方面（二）认识供应商的8个方面（三）经典案例深刻理解客户的业务企业客户“王者归来”企业客户购买行为的6个问题（一）企业客户购买行为的6个问题（二）企业客户购买行为的6个问题（三）企业客户购买行为的6个问题（四）企业客户里的不同角色企业客户购买过程的6个阶段从哪里认识和了解客户如何经营大客户比客户更了解客户经典案例银行数据中心大集中 B2B销售如何排兵布阵（一）B2B销售如何排兵布阵（二）B2B销售如何排兵布阵（三）设计个人销售领地如何开展领地工作（一）如何开展领地工作（二）如何开展领地工作（三）如何开展领地工作（四）踏上业务管理的“早班车”经典案例企业管理软件巨头打开中小企市场赢单无捷径（一）赢单无捷径（二）B2B销售的赢单科学（一）B2B销售的赢单科学（二）B2B销售的赢单科学（三）B2B销售的赢单科学（四）B2B销售的业务管理（一）B2B销售的业务管理（二）B2B销售管理工具经典案例专业销售人员离不开CRM系统解读B2B销售方法（一）解读B2B销售方法（二）高效B2B销售的10个习惯（一）高效B2B销售的10个习惯（二）高效B2B销售的10个习惯（三）通过价值守住价格（一）通过价值守住价格（二）经典案例如何在输了第一期招标的情况下赢回第二期经典案例 “思想领导”开创顾问型销售方式企业目标和销售部指标的关系销售管理中常见的8个业务指标销售管理常见的10个运营指标（一）销售管理常见的10个运营指标（二）读懂销售业务和运营指标衡量和激励销售人员经典案例好业绩始于合理规划和不懈执行 “客户满意”是口号还是成功手段？“客户满意”是什么？（一）“客户满意”是什么？（二）如何管理“客户满意”经典案例客户满意，把危机变成商机拥抱和了解竞争收集信息分析竞争制定竞争策略（一）制定竞争策略（二）经典案例客户和用户的痛点需求都要被照顾到重新思考“什么人适合做销售”精神信念（一）精神信念（二）思维习惯执行纪律（一）执行纪律（二）成为专业销售人员经典案例顾问型销售赢单全程实录（一）经典案例顾问型销售赢单全程实录（二）经典案例顾问型销售赢单全程实录（三）经典案例顾问型销售赢单全程实录（四）

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