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冷启动:零成本做营销

冷启动:零成本做营销

作者: 高臻臻 著

13.29万36人 正在读

已完结市场营销经管励志
作品简介

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点,系统梳理冷启动项目的思维和策略,帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。全书有两条主线。一条是营销思维线,侧重于如何思考,包括:升级行业、创新文化,寻找营销切入点;挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品,打造具有互联网营销特色的冷启动项目;突破思维,把实体经济“做虚”,发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线,侧重于如何行动,包括:市场策略,切入未来风口行业;模式策略,优化原有商业模式;产品策略,打造升维创新产品;营销策略,拥抱互联网时代新思维;粉丝策略,利用社群圈住用户;定价策略,合理定价吸引用户;活动策略,通过活动引爆流量。书中42个典型

目录 (57章)
倒序
正文
推荐序前言为什么要“冷启动”“冷启动”到底是什么每个行业都有可能进化或升级“动态创业”:项目其实就是商业模式发现问题:近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷研究问题:主流的两种“有问题”的创新方式寻找机会:文化创新比产品创新机会更大解决方案:亚文化创新的三个步骤(一)解决方案:亚文化创新的三个步骤(二)解决方案:亚文化创新的三个步骤(三)品牌亮点:决定着消费者对它的主印象个人亮点:任何人都需要给自己定标签互联网来了,抓紧时间进化才是出路传统企业转型互联网最后一个途径——做轻我理解的“互联网时代”的思维网红思维——不花一分钱做互联网营销互联网时代的换位思考从国外看,还有哪些没被国内发现的商机普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业未来教育的潜在商业机会线下刚需新风口:餐饮行业的内容创业旅游行业升级的历史机会点来了国外旅游市场的创新玩法模式1:把产品拆成零件卖,改变原有商业逻辑模式2:做农村电商,可以采用不一样的计价方式模式3:现在还可以开始做微商吗模式4:想做大餐饮,目前比较流行的玩法有哪些模式5:把事业做大不一定赚钱,做小才赚钱市场定位:线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场产品定位:通过数据打造好卖产品市场突围:产品的双向“升维创新法”包装设计:好的包装不是画几幅漫画而已命名原则:品牌和产品名称一定不能乱取营销思维1:做地推发广告单的思路很实用营销思维2:针对女性用户群体进行推广营销思维3:从爱情里悟出的“小聪明”营销思维4:针对高端消费人群的推广营销思维5:流量思维+客户共享+会议营销内容营销:原来年轻人看网红直播的点在这里为什么做社群,为了跟上时代的变化什么是社群,为什么社群现在火社群的八种形态和案例朋友圈是最便宜的宣传阵地社群核心要素1:灯塔效应社群核心要素2:门槛社群核心要素3:持续内容通过定价来吸引消费者有哪些方法通过心理学玩转定价,吸引消费者如何在不损伤品牌的前提下做打折活动折扣定价需要懂跨界心理学营销活动需要考虑的一些要素做促销活动可以考虑这样的赠品用小动物来帮你免费做宣传活动逆向思维:不是逆反,而是求异差评活动:如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动
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