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医药市场营销:理论、方法与实践

医药市场营销:理论、方法与实践

作者: 秦勇,张黎

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已完结市场营销经管励志
作品简介

本书以医药市场营销组合策略为编写主线,从营销管理角度分析、阐述医药市场营销的理论与实务。内容包括:医药市场营销概述、医药市场营销环境分析、医药市场顾客购买行为分析、医药市场营销战略制定与选择、医药市场调研与预测、医药营销产品策略、医药营销价格策略、医药营销促销策略、医药营销渠道策略、医药国际市场营销和医药市场营销新发展。 本书适宜作为高等院校本、专科及各类成人高等教育医药市场营销学课程的授课教材,同时也可作为医药企业针对市场人员的培训用书和医药营销从业者的学习参考书。

目录 (169章)
倒序
正文
前言阿里巴巴加速布局“医药电商+医疗服务”市场市场营销医药市场医药市场营销医药市场营销在我国的产生与发展医药市场营销的研究内容医药市场营销的研究方法外资药企处方药营销的四位一体联动模式医药企业的大数据营销医药市场营销环境的含义与类别医药市场营销环境的特征医药市场营销环境分析的意义医药市场营销宏观环境医药市场营销微观环境环境分析的程序外部环境分析的常用方法内部环境分析的常用方法内外部环境的综合分析方法“两票制”倒闭药企销售转型采乐去屑,抓住消费者的心医药消费者需求的特点医药消费者购买行为模式医药消费者购买决策的影响因素医药消费者购买决策过程医药组织市场的类型与特征医药组织购买决策的影响因素不同类型医药组织的购买行为(一)不同类型医药组织的购买行为(二)山东省城乡居民就医行为及其影响因素新医改背景下我国医药企业营销模式和营销战略的选择医药市场细分的含义医药市场细分的必要性和意义市场细分的层次医药市场细分的变量医药市场有效细分的条件医药市场细分的程序评估细分市场医药目标市场选择策略影响医药企业目标市场策略选择的因素市场定位的含义医药市场定位的目的医药市场定位的步骤医药市场定位策略云南白药牙膏121个亿的跨界崛起利奥制药公司的Quality CareTM平台营销信息系统的含义与特点营销信息系统的构成以计算机为中心的营销信息系统医药市场营销调研的含义及特点医药市场营销调研的类型医药市场营销调研的步骤医药市场营销调研问卷设计医药市场营销调研的方法医药市场预测概述医药市场预测的分类医药市场预测的程序与方法A医疗器械公司的市场调研实践及其启示全球第一处方药修美乐的销售奇迹医药产品整体概念新产品和新药的概念医药产品的分类医药产品组合及相关概念医药产品组合策略医药产品生命周期的概念医药产品生命周期各阶段的特点医药产品生命周期曲线医药产品生命周期各阶段营销策略研发医药新产品的意义新药研究与开发的特点新药研发的原则和模式新药研发的程序新药上市策略一盒阿司匹林药品的价格差异医药产品定价的影响因素医药产品价格的构成要素及依据医药产品定价的目标成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法折扣与折让定价策略差异定价策略心理定价策略地理定价策略促销定价策略医药产品组合定价策略医药产品不同生命周期阶段的定价策略药品政府定价的原则我国药品价格管理的法律规定药品政府定价的适用范围药品价格改革的未来发展趋势辉瑞公司新药品帕博西林的多步骤定价策略999感冒灵——将贴心进行到底医药营销促销的含义医药营销促销的作用医药营销促销的分类医药营销促销组合的概念医药营销促销组合的影响因素广告概述医药广告的概念与分类医药广告的作用医药广告决策(一)医药广告决策(二)医药学术推广的基本概念医药学术推广的作用医药学术推广的方式医药学术推广的一般过程医药学术推广活动的策划与自然同呼吸:念慈菴枇杷膏电视广告临床推广中的“攻心术”医药产品人员推销的概念医药产品人员推销的作用医药产品人员推销的过程医药推销人员的定位和职责医药推销人员的基本素质要求做好拜访前的准备工作掌握拜访医生的技巧做好对推销异议的处理巧妙做好客户接近江中制药的渠道变革医药营销渠道的概念医药营销渠道的类型医药营销渠道的功能医药营销渠道战略医药营销渠道的成员性参与者医药营销渠道的非成员性参与者医药营销渠道的设计原则影响医药营销渠道设计与选择的因素医药营销渠道的设计决策渠道成员的选择、激励、评估与调整渠道的合作、竞争与冲突武田公司的药品联合推广模式中国药企走出国门医药国际市场营销的概念医药国际市场营销的特点医药国际市场营销的决策过程经济环境分析人口环境分析文化环境分析政治、法律环境分析出口方式契约方式投资方式以医带药方式医药国际市场营销产品策略医药国际市场营销价格策略医药国际市场营销渠道策略医药国际市场营销促销策略我国医药国际市场营销的现状我国医药国际市场营销发展的策略复星医药的国际化进程妇炎洁玩转体验营销与娱乐营销关系营销的概念关系营销的内涵与特征关系营销在医药营销中的应用绿色营销的概念绿色营销的发展现状绿色营销在医药营销中的应用网络营销的概念网络营销的特点与优势网络营销的方法医药企业网络营销模式DTC与DFC营销模式的概念DTC与DFC营销模式在医药营销中的应用营销联盟的概念与内涵营销联盟的特征营销联盟的分类颈复康药业试水网络营销
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