销售一定要懂的营销思维：移动互联网时代的层境战略

作者: 刘悦坦

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已完结市场营销经管励志

作品简介

《销售一定要懂的营销思维移动互联网时代的层境战略》通过对“层境战略”的详细讲解，给读者提供了一种全新的营销思路和理念。营销人必须运用“错位策略”，树立产品差异化的错位观念，努力对顾客的心理预期进行调整和控制，扩大产品实际和顾客预期之间的错位，创造顾客价值，才能取得市场营销的最终胜利。《销售一定要懂的营销思维移动互联网时代的层境战略》适合广告从业者、广告研究人员、营销人员、企业管理者、创业者等阅读。

目录 (72章)

倒序

正文

前言层境战略：一种战略创新思维 “错位”思维与问题解决——从恐怖诉求与戒烟广告谈起定位理论的“定位”失误（一）定位理论的“定位”失误（二）比“定位”更基本的是“错位”（一）比“定位”更基本的是“错位”（二）从“品牌占位”到“消费者满意”——市场营销的起点与终点谁是定位理论的“第一”作者《定位》——里斯的“占位”《新定位》——特劳特的“越位”《公关第一，广告第二》——里斯的“错位”一封陌生读者的来信《定位理论背后的“定位战”》作者答辩书 “竞争”与“非竞争”——从定位理论到“蓝海战略”“目标”与“非目标”——从纵向营销到水平营销 “整合”与“非整合”——从整合营销传播到“长尾理论”“细分”与“扩展”——从“宏大叙事”到“碎片整理”“闲鱼”的营销模式——用个性化交易拓展市场空间 “茅台”的营销模式——侧半身打开市场的“暗门”“川菜第一家”的营销模式——坚守特色增强核心竞争力 SOIRÉE奢瑞小黑裙的营销模式——用功能性错位满足不同客户的需求马克华菲的官方旗舰店营销模式——用创意活动精准定位客户群引言：体重360多千克的大猩猩在哪里睡觉广告推销理论的“占位者”——“广告是印在纸上的推销术”广告卖点理论的“占位者”——“预先占用权”产品特点理论的“占位者”——USP理论广告传播理论的“占位者”——创意理论（一）广告传播理论的“占位者”——创意理论（二）品牌形象理论的占位者——大卫·奥格威头脑区隔理论的“占位者”——定位理论（一）头脑区隔理论的“占位者”——定位理论（二）市场营销框架理论的“占位者”——4P理论引言：美洲为什么不叫“哥伦布洲”USP理论——与生俱来的戏剧性从品牌形象到品牌资产 VIS企业视觉识别系统（一）VIS企业视觉识别系统（二）“越位”理论集大成者——整合营销传播引言：宋代官帽的帽翅为何那么长广告理论与实践的错位——20世纪世界广告理论发展的逆向性（一）广告理论与实践的错位——20世纪世界广告理论发展的逆向性（二）广告核心功能的错位：传播还是营销广告传播效果的错位——“窄告”到“隐告”产品与品牌的错位——横向营销与纵向营销思维方式的错位——原始思维与现代创意（一）思维方式的错位——原始思维与现代创意（二）简洁与复杂的错位——“三点式”广告（一）简洁与复杂的错位——“三点式”广告（二）引言：悦读以懒人为本压断骆驼脊梁的那根稻草——读《管理成就生活》探查郎咸平的“学术蓝海”——读《蓝海大溃败》凡是存在的就是“不合理”的！——读《商业模式的力量》搭建通向目标的阶梯——读《完美激励》勇敢是一种知识，善良是一种智慧——读《无知的博弈》“归零”：以自己喜欢的方式做事——读《谋生》海底捞的“截拳道”——读《海底捞，你学不会》错层思维的本质——事情定对位置、方向的五阳真经错层思维要对位——成就大事业遵循的6个条件错层思维中的对位法则——从精和傻的区别讲起错层逆向思维的利与弊——凿壁偷光的人为何长大偷东西打磨错层思维的方法——学会复制别人的智慧错层思维的“错位”运用——用擦皮鞋的方式转移注意力错层思维心态的归位——顶尖营销高手赢在三重境界错层思维的沟通归位——互联网时代对人不对事错层思维有效的口才策略——营销讲究凤头、猪肚、豹尾错层思维中的噱头——在公开竞争当中脱颖而出错层思维的营销战略——找到事物本质形成核心竞争能力一招制胜的营销手腕——通过锻炼思维巧妙摆脱尴尬绝对成交的营销“骗局”——摸清对方的心理底线谈业务要选对时机——拜访客户的有效方式提高执行力——傻而不笨的升职策略后记沙漠里种树——从三次落榜到美国博士后

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