奇迹小说
销售铁军:从销售新人到铁军缔造者

销售铁军:从销售新人到铁军缔造者

作者: 张强

13.33万59人 正在读

已完结市场营销经管励志
作品简介

中供铁军,这支阿里旗下最彪悍、战斗力最强的销售团队,依靠直销文化和销售体系,培养了一大批互联网显赫人物:滴滴创始人程维、大众点评COO吕广渝、瓜子二手车前COO陈国环、去哪儿网总裁张强……被阿里誉为“激情小王子”的张强,首次在这本书中全面披露了销售铁军的进化路径。从单枪匹马冲业绩,到带领铁军团队屡创佳绩,成为去哪儿网、旅悦集团的“主引擎”,这本书中既有张强不为人知的成长故事,又有值得读者借鉴和思考的销售技巧与管理策略。全书总结了张强对不同阶段销售、销售管理的底层逻辑、方法论的思考与实践,从立志成为Top Sales、借假修真磨炼内功、“六勤”“立政”管理团队、赋能成就员工等角度为读者揭晓了他如

目录 (55章)
倒序
正文
推荐序·一 时代的偶然,本人特质的必然推荐序·二 “互联网+X”时代,需要铁军领导者推荐序·三 去哪儿网“引擎”的建队思路推荐序·四 销售逆袭前言从差点被淘汰到Top Sales只有一条路客户数量是决定销售业绩的关键指标勤奋≠瞎忙:时间的二七一法则有效客户:客户源头决定签单结果及时提出Close,拿下订单Top Sales的杠杆成交法谨记“五常”,每个人都有机会成为Top Sales做销售一定要有激情困难都是假的,成长才是真的业绩是自己逼出来的敬业:更加职业、专业地去做好自己的事“皮实”:拥抱变化,无论放在哪里都可以跳出自己的“舒适圈”正能量会给你带来好的结果销售是个体力活,也是个脑力活勤陪访:帮助下属冲业绩勤检查:苛求过程,释怀结果勤评估:检查技能水平并增强勤对话:开好4个会勤复盘:定期复盘,复制好的结果勤预测:做可以让明天更好的事管理要有虚有实管理者的产出公式制定一套制度,“在框架内行走”想清楚:“为什么”比“做什么”更重要有效管理从有效决策开始发掘团队里每个人的原动力让每个人做适合自己的事严格遵守“二禁”“三心”二审终审制:让每个人都大声说话让自己的风格影响一批人追梦:个人梦想汇聚成团队梦想假想敌:制定KPI,让目标具象化唤醒赢的本能:运用高阶能量的激励语言创造赢的状态:员工可以被引导,不能被强迫当好教练:带领团队落实计划实现赢的目标:突破极限,梦想和激情永续拥有更高阶的领导力成就员工:要让员工增值成就自己:在带团队中成长识人:我有一支什么样的团队用人:给予机会,借事修人养人:不抛弃,不放弃搭系统:启动组织中隐形的动力建团队:人是团队最重要的资产培养人:把50%的精力都放在对人的培养上解雇:旅悦铁军会淘汰这样的人XCRM管理系统:高效的流程是根本建立一个“情场”,承载更大的梦想旅悦大学:塑造和传承铁军的“军魂”
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