奇迹小说
最伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇

最伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇

作者: 林望道

13.03万16人 正在读

已完结市场营销经管励志
作品简介

本书汇集了原一平和乔吉拉德的推销秘诀,总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术,所有的条目都指向一点:打造屡屡成交的推销员,打造财富滚滚而来的推销员。如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员,只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退,不妨读读这本书,因为它会告诉你:推销的成功始于拒绝,只要永不言弃,总有办法打动客户。

目录 (157章)
倒序
正文
前言1. 原一平简介2. 当被人贬低时,告诉自己“我能行”3. 要忍常人所不能忍4. 坚信自己是最优秀的5. 机会蕴藏在始终如一的坚持中6. 感谢打击你的人7. 擒贼先擒王8. 善用赞美发挥功效9. 与客户始终保持同步10. 客户是推销员真正的上司11. 从“以退为进”到“反败为胜”12. 用激将战术攻克个性孤傲的客户13. 迫切地让客户做出选择,反而易于失去客户14. 针对客户说“不”的原因,各个击破15. 无论多么艰难困苦,也矢志不渝16. 严格履行自己的拜访计划17. 面对推销失败,要锲而不舍18. 幸运的条件是持续的努力19. 你选择成功还是失败20. 习惯是到达成功的阶梯21. 美满家庭是事业成功的助推力22. 集众人所长,善以人为师23. 选定奋斗之路,努力到达成功彼岸24. 心系客户利益25. 学会“透视”自己26. 从客户的批评中发现自己,改造自己27. “坐禅修行”,自我省悟28. 倾听更多人对于自己的责骂和批评29. 保持饱满的精神、平和的语气30. 敏锐地观察和判断潜在客户31. 用诚恳的态度推销自己32. 成功的驱动力:树立远大的目标33. 争取更多的时间34. 高超的谈话技巧是推销成功的必备工具35. 千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉36. 借助礼物虏获客户的心37. 投其所好的客户攻略38. 对于重要客户,不妨守株待兔39. 培养与客户交流的魅力,扫除沟通路障40. 如何与客户初次打交道41. 信任是交易的开始42. 持之以恒:当客户拒你于千里之外时43. 当遭遇专家型客户时,以守为攻44. 对寡言少语的客户,揣摩其身体语言45. 运用手势提升自己的生气和魅力46. 练就价值百万美元的笑容47. 经营自己的客户连锁超市48. 检讨,以丈量自己与成功的距离49. 始终保持赤子之心50. 在挑战与征服中成就辉煌51. 乔·吉拉德简介52. 先确定你的卖点,然后成功地推销自己53. 你愈了解自己,就愈不容易妥协54. 你说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键55. 习惯:最好的仆人或最差的主人56. 先不要急于推销产品,要先推销自己57. 努力证明你与别的推销员不一样58. 浓缩的推销金言:尽量与更多的人见面59. 你赶走一个客户,就等于多赶走250个人60. 请客户帮你转介绍61. 你的目标必须安排在行动的计划里62. 每天多花点时间了解顾客63. 宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人64. 并非每个人都是你的有效客户65. 成功的推销取决于你的心态66. 再向前迈一步,进入一个新境界67. 你看别人像什么,你就是什么68. 成功就是永远比你的竞争对手多做一点69. 每一个人都值得感谢70. 交易完成,买卖才刚开始71. 没有离开的客户,只有离开的推销员72. 顾客见证讲的任何一句话比你说100句话还管用73. 多谈价值,少谈价格74. 最糟糕的话,莫过于“我忘记了”75. 任何成就都是天天练习的结果76. 对准客户的了解,如对10多年的老友那样77. 推销无小事,事事关成交78. 噪音暗含的意思和指向79. 设计一些新颖的推销语言和行动80. 客户只在意产品给其带来的效益81. 推销你喜欢的东西,喜欢你推销的东西82. 推销之前,你最好已经是产品的客户之一83. 千万不要说竞争对手的坏话84. 把所有发动机全部启动85. 卖汽车,人品重于商品86. 假如您不雇用我,您将犯下一生最大的错误87. 将你的好产品卖给一个需要它的顾客88. 记住客户的名字,甚至他们亲人的姓名89. 找出客户心中的小樱桃树90. 普通推销员和顶尖推销员的差别91. 推销需要诚实,却非绝对诚实92. 展示说明的时间不宜超过推销拜访时间的一半93. 关怀、尊敬你的客户94. 维系一个老客户付出的代价小得多95. 给客户最好的服务96. 推销开始于收回账款97. 到死也忘不了我,因为你是我的98. 关注有超级影响力的客户,而不是所有的客户99. 真心诚意的恭敬语言才有情感,有情感才有力量100. 吸引住顾客的感官,掌握住顾客的感情101. 没有不被拒绝的销售尖兵,只有不畏拒绝的销售冠军102. 练就吃苦耐劳的性格103. 学会忍耐的智谋104. 永远充满自信105. 始终勤勉向上106. 维持良好的健康状态107. 培养坚韧不拔的品质108. 形成良好的性格习惯109. 以平和的心态面对误解110. 训练自己的竞争力111. 如果有人强迫你走一里路,就跟他走两里112. 以强者心态面对自己的人生和事业113. 把自己当成最好的,别人便会对你好114. 每一天都热忱满怀,让自己成为别人的情绪充电器115. 始终坚信:“我是独一无二的!”116. 警示自己:“今天能做的事绝不准拖至明天!”117. 学会管理自己的情绪118. 善于自我调节,经常进行心理调剂119. 进行有效的自我管理120. 推销自己的勇气121. 别替自己找借口122. 相信自己攻无不克123. 拥有自我激励能力124. 从容地应对各种紧急状况125. 破解被拒绝心理126. 与压力和谐相处127. 正确对待失败128. 养成坚持到底的行为作风129. 销售是一场持久战,要规避急功近利的心理130. 抛弃乞丐心理131. 树立正确的金钱观132. 像销售冠军一样思考133. 把销售视为一种行动134. 深入研究本公司产品135. 深究产品的价值取向136. 不断了解产品的相关动态137. 全面掌握公司的情况138. 熟悉行业情况,尤其是竞争对手的各种信息139. 尽可能多地去熟悉对手140. 像研究自己一样研究客户141. 拓宽信息渠道142. 努力挖掘自己的潜能143. 寻找一切机会给自己“充电”144. 向客户学习145. 善于向行业高手取经146. 能参加的培训一律参加147. 阅读你所在领域的书籍148. 不断汲取行业外的其他知识149. 每天进行自我反省150. 做时间的主人151. 让时间更有价值152. 树立有挑战性的、能够达到的目标153. 把大目标分成若干小目标154. 选择一个对手作为前进目标155. 永远不要满足156. 让你生命中的“骨牌”站立起来
精选推荐
一个人,也可以活成千军万马

一个人,也可以活成千军万马

年轻的时候,总觉得一个人很苦; 成长了之后,才发觉一个人很酷。 每个人都有一个更好的“自我”,要在独处时才能和他相遇。 一个人的生活究竟是什么感觉? 也许偶尔孤独,但并不寂寞; 也许习惯独处,但并不无趣; 也许有些艰难,但并无胆怯; 也许时而迷茫,但始终向前。 独处是自我认知最快的方式,让你有大把的时间与这个世界和解。 一个人,可以安静地整理心情; 一个人,可以定制自己的生活; 一个人,不代表不再需要爱情; 一个人,在这个大城市里,可以活得风生水起。 我们终其一生,为的就是把安全感从别人身上落到自己身上, 满怀赤诚闯荡于世间,活出力量与温度, 在一个人的日子里,成为强大而妥帖的另一个自己。 亲爱的你, 我愿继续做一个听海潮的人,倾听你们的波涛汹涌,也倾听你们的暗潮悲鸣。 希望你能记得, 当你一个人默默努力的时候,千万不要觉得孤独,因为我会永远和你们在一起。

凌峰

已完结经管励志

以交易为生:20余年惊人获利,短线交易大师的内训体系

以交易为生:20余年惊人获利,短线交易大师的内训体系

在《以交易为生》中,SMB资本联合创始人贝拉将过去20年来驾驭挑战性的市场的原则和技术倾囊相授。通过解释交易者成败的原因,他展示了充满诱惑又令人窒息的自营交易世界,你将能亲临惊心动魄的交易现场,一同见证众多交易员从入行到实现持续获利过程中的汗水、泪水、笑容和掌声。

【美】迈克·贝拉菲奥雷

已完结经管励志

人性的弱点

人性的弱点

《人性的弱点》是人类历史最畅销的励志经典。 出版后立即获得了广大读者的欢迎,成为西方世界最持久的人文畅销书。 无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法,不仅走出困境,有的还成为世人仰慕的杰出人士。 只要不断研读本书,相信你也可以发掘自己的无穷潜力,创造辉煌的人生。

【美】卡耐基

已完结经管励志

上班路上的沟通进修课

上班路上的沟通进修课

只需就地取材、按部就班,创新也可以稳稳的! 投至少3亿美元、委托数百名发商研发的谷歌钱包,既然能够为消费者带来很大便利,为何彻底宣告失败? 为什么星巴克在晚上不卖咖啡卖美酒?晚上想喝酒,人们为何不去酒吧而去星巴克? 据调查,创新的平均失败率大约为85%~95%。只考虑创意,却没有兼顾产品营利性与可行性,是创新失败的主因。而本书的“金钱与魔法”创新秘诀,则做到了三者同时兼顾,将创新成功率提高到80%~90%。 运用这个秘诀,你将学会将东一榔头西一棒子式的“散式创新”变为一步一个台阶的“按部就班式创新”,学会迅速而便宜地失败后成功。无论是世界500强的研发成果,还是你隔壁的创业公司窝在车库中捣鼓出来的玩意儿,抑或是你表哥在宿舍里码出来的App程序,它都能将他们的野心、汗水和天才般的想象力变成实实在在的畅销新品,从而大赚一把。

【美】莎丽·哈莉

已完结经管励志

上班赚小钱,四本存折赚大钱

上班赚小钱,四本存折赚大钱

挣小钱赚大钱,一点也不难! 月入3000"薪情"不佳,你还在摇头叹息吗? 身家百万财富生活,你只能远观羡慕吗? 不,韩国知名理财教练告诉你,你也可以成为有钱人。 1套自动化理财系统为你配置一部"赚钱的机器" 1个财富加速方程式为你解出富足一生的答案 3大简单步骤让你跨上百万富翁的台阶 4本存折为你积蓄财富与幸福 扔掉发票、丢开记账本、抛开计算器,轻松理财只需10分钟!

【韩】高敬镐

已完结经管励志

麦肯锡说未来二十年大机遇

麦肯锡说未来二十年大机遇

我们正身处一个无规则可循的大颠覆时代,未来20年更是如此。商业模式即刻被颠覆,新兴市场凭空出现,新竞争者突然爆发,大企业的宽广护城河如此不堪一击……这不仅是我们的感觉,更是在警醒我们——捕捉趋势与快速决策将成为组织或个人再造卓越的首要能力。

【美】多布斯;【美】马尼卡;【美】华强森

已完结经管励志

高胜算股价形态图解手册

高胜算股价形态图解手册

通用电气、英特尔、波音等世界500强企业股票实盘解析,带你精准锁定高胜算形态。

【美】托马斯·波考斯基

已完结经管励志

金钱游戏

金钱游戏

中资强力打造具价值的金融投资宝典,《纽约时报》《新闻周刊》等知名媒体盛赞,投资教父格雷厄姆、经济学泰斗萨缪尔森等鼎力推荐;亚当·史密斯以轻松诙谐笔调揭示人性贪婪的一面,剖析了股票是场游戏的本质!

【美】亚当·史密斯

已完结经管励志

金钱与命运

金钱与命运

将人生中一部分不确定的事变成相对确定的事。 在毛丹平博士看来,人生是一幅在时间之轴上展开的画卷,生活犹如潘多拉的魔瓶,金钱与命运交错在时间之轴上揭开谜底,风险是其中埋伏的人生黑天鹅事件,而保险是一个可以与时间同行的理财工具。那么为什么有人需要更高额的保险呢? 因为资产贬值、通货膨胀。当消费的需求越来越高,早年购买的保险产品的保额已无法满足目前的财务需求。 因为人性弱点是投资的天敌。为了减少逐利贪婪的天性对风险的忽略,需要将资产分散配置,并将足够的资金投放到具有契约功能、保本保息并且能够强制储蓄、延迟消费的保险产品中。

毛丹平

已完结经管励志