奇迹小说
每天一堂销售课

每天一堂销售课

作者: 乔拉拉

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已完结市场营销经管励志
作品简介

销售永无止境,但成功永远有方向。你只须熟知书中所提出的八堂课 从内心开始做好自我修炼,然后在此基础上,从如何打造自我形象上、如何塑造一个成功的自我上、从语言技巧上、从如何与客户进行心理博弈上、从如何开拓人脉上、从注意细节事项上、从战术上步步为营这几个方面去努力,从内而外,由表及里地全面实现自我突破,就能在销售中立于不败之地。

目录 (73章)
倒序
正文
前言每天都自信满满向着最好,奋勇前进要有恒心,不轻言放弃摆正心态,销售不是乞求诚信与销售同样重要做销售一定不要急于求成学会自律,不偷懒学会排解销售中的压力在访问客户前要先照镜子穿衣打扮的技巧西装穿着有讲究销售人员的着装法则不同级别销售人员的穿着要领让自己的形象充满活力不断学习超越自己练就内在的精神气质先做信誉,后卖产品推销时要谦虚成交始于了解自己的销售模式精通自己所销售的产品科学设定自己的销售目标要学会合理利用时间要养成良好的销售习惯每天坚持写销售日记赢得客户心就能赚大钱为客户着想,双赢法则掌握客户的消费心理读懂不同年龄段客户的消费心理读懂不同客户的性格特征(一)读懂不同客户的性格特征(二)引导客户的兴趣向购买欲望转化刺激客户购买的7个心理战术满足客户需求的19个要点攻心为上,俘获客户销售口才的基本原则尽量多用积极的措辞善用辅助性的语言让赞美为你的成功服务幽默是销售成功的金钥匙巧妙询问了解有效信息引导对方说“是”顺着客户的思路进行说服永远让倾听为销售助益消除制约口才的不利因素寻找潜在客户的主要方法如何在展览会上抓住客户在联谊会中结识更多准客户与客户联谊时常采用的方法开发经销商的八大招法从竞争对手那儿抢客户客户的筛选与资源的积累寻访并不断地建立新客源成为客户最信赖的朋友通过“转介绍”开拓潜在客户察言观色判断客户的购买能力巧送礼品加深情谊记住客户的名字不可或缺的肢体语言让你的笑容感染客户不容忽视的背影印象不要过于程式化和职业腔不要心不在焉找对决策的关键人物不要被客户的拒绝借口打败站在客户立场上看问题准确捕捉客户的购买信号不断增强客户的购买决心主动地请求客户购买把握时机从说服转向成交谨慎完成收尾阶段工作别忘记做一点附加销售做好售后服务跟进
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