奇迹小说
不会说话就当不好店员

不会说话就当不好店员

作者: 赵凡禹

12.19万92人 正在读

已完结演讲口才经管励志
作品简介

好口才行遍天下,好口才改变人生,但好口才并非天生,想把话说得明白、说得到位、说得得体、说得出色,需要后天训练才可以做到。店员要想成功实现销售,需要时刻加强对自我口才技能的修炼。那么,我们究竟该如何提升我们的口才技能呢? 本书从多方面手,向店员详细介绍了在一些常见情境中可能遇到的多种问题,除了有具体的分析,我们还针对情景总结了相应的解决方法。教你在与不同的顾客交谈时:恰当地运用各种说话技巧,在*短时间内引起顾客的兴趣,掌握顾客的心态,动顾客,使你在面对各式各样的顾客时,都能应对自如,巧妙地把话说到子上,实现销售的目的。

目录 (101章)
倒序
正文
前言 会说堪比黄金贵当顾客说随便看看之时,你该怎么说当顾客犹豫不决的时候,你该怎么说当顾客不情愿感受产品,你该怎么说当顾客所带同伴不喜欢,你该怎么说当顾客要等家人来决定,你该怎么说当闲逛的客人顺口插话,你该怎么说当顾客怕买与人重复的,你该怎么说顾客想请人来参谋时,你该怎么说当顾客说东西少没买的,你该怎么说当顾客听完介绍后就走,你该怎么说探询顾客想选购什么颜色的商品探询顾客想选购什么价位的商品探询顾客想选购什么款式的商品探询顾客想选购什么材料的商品探询顾客想选购什么风格的商品探询顾客选购商品时重点考虑的是什么探询顾客买商品是自己用,还是送人探询顾客今天就想买,还是就是闲逛顾客认为商品为贴牌之时,你要怎么做好介绍顾客认为是去年的旧货时,你要怎么做好介绍顾客对商品做工不满意时,你要怎么做好介绍顾客质疑商品不是新的时,你要怎样做好介绍顾客觉得品牌不太有名时,你要怎么做好介绍顾客怕商品使用期限短时,你要怎样做好介绍顾客觉得别的牌子更便宜,你要怎么做好介绍顾客拿别的品牌比较质量,你要怎么做好介绍顾客认为商品质量不好时,你要怎么做好介绍顾客拿不准到底哪家的好,你要怎么做好介绍顾客认为特价商品有问题,你要怎么做好介绍顾客说,质量看起来不是很好啊,你要这样说顾客说,用(穿)这个我更胖了,你要这样说顾客说,这个颜色好像不适合我,你要这样说顾客说,我觉得这个款式太……你要这样说顾客说,我觉得大小好像不合适,你要这样说顾客说,感觉用(穿)着怪怪的,你要这样说顾客说,这种质量有没有其他款,你要这样说顾客说,卖的肯定都说自己的好,你要这样说当顾客,什么也不说就想离开时,你要这样说是新款吗?看着就像旧的东西还不错,可惜价格太贵了这件产品功能太多了,没必要我是买来送人的,不合适怎么办挑来挑去都找不到喜欢的你们的产品设计不够美观怎么你家的价格比别人家的高是不是穿几天就有小绒绒跑出来了(羽绒服)不知道你们的售后服务怎么样不打折,但顾客要求打折老顾客,索要一定的优惠回头客,要求适当给予让利说半天,就是要求再便宜嫌太贵,强烈要求给打折不怕等,待打折时再来买提意见,想把赠品、积分换折扣货比货,好的品牌都打折呢加数量,买×件要求给打折很不满,别的品牌可不光打折为难人,折扣不要一定要赠品套近乎,我跟你们的老总很熟贪无厌,既要折扣又想要赠品顾客再回店中,抓住交易时机顾客犹豫不决,给顾客出个好建议循序渐进追问,促成成功交易施加心理压力,让顾客顺利买单用冷淡的方式,对付自大的顾客用声东击西法,从顾客的同伴下手进行暗示意引,朝着有利的方向引领抓住顾客的话,步步诱导成交自称手头有紧,多是一个借口给足顾客面子,顺利完成交易有耐心有策略,抱定不放完成交易鼓励顾客做主,促成现场交易与孩子拉近关系,促成现场交易说服要有针对性,促成现场交易判断顾客购买力,推动交易的完成顺应顾客的心思,让顾客买得舒心给顾客一个理由,让交易顺利完成质量没问题,顾客却要退货退货期已过,但是顾客执意退换确有小瑕疵,尽量沟通协调无理顾客气冲冲,不退不走满面笑容让顾客登记,顾客转身就走顾客带多人来到店中进行 “算账”别说容易引起顾客反感的话别被动地等待顾客来询问别把赞美之辞无度地滥用别喋喋不休地卖弄口才别让销售沟通变得僵化别人为设置沟通的障碍别让顾客在沟通中说 “不”别把这些服务禁语说出口别把销售沟通变成你的独白修炼,说话的声音把握,说话的节奏提升,话说的感染力会听,得到认可的必备武器幽默,促成交易的润滑剂赞美,促成交易的助推器肢体语言,促成交易的好帮手沟通技巧,让顾客顺利买单的秘诀
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