奇迹小说
小公司营销术

小公司营销术

作者: 赵涛,赵彦锋

11.80万65人 正在读

已完结市场营销经管励志
作品简介

大公司拥有稳定的客户群体并且能相对稳定地获取资源,而小公司在这两个方面都望尘莫及。然而,大部分的营销书籍,都是为了满足大公司的需求而写,要么忽视了小公司的需要,要么完全不符合小公司的现实。本书将一改这样的局面,为小公司提供专业而实用的指导:不花钱就能扩大品牌影响的方法;在大公司看不见的市场夹缝中找准营销靶心;为产品做直接营销......案例讲解、实战指南,一本真正写给小公司的营销手册!

目录 (94章)
倒序
正文
前言小公司营销原点:营销新观念小公司要搞好营销,管理不可少小公司营销试水:营销调研捕捉市场需求,聚集营销靶心从市场中选择一块风水宝地在大公司看不见的市场缝隙中赚钱营销计划:为营销开个好彩头小公司营销计划制订的技巧一份完整的小公司营销计划出炉小公司要做渠道的主导者设计可控的渠道结构打通渠道,没有卖不出去的产品建立分销渠道,理顺渠道脉络与经销商结成生意“同盟军”招商,招商,招来天下商客户去哪儿买,产品就在哪儿卖小公司拓展渠道的6大战术激发渠道活力,实现双方共赢遍地撒网不可取,渠道并非多多益善小公司要重视人员推销人员推销重在“精准”和“深度”管理者的形象决定营销成败推销员要对产品了如指掌访问推销法:把生意做到客户家中培养推销员对客户表达真诚和尊重启发推销员和客户沟通感情教会推销员在推销时淡化商业色彩微笑推销术:推销员的笑容价值百万打造市场尖兵的“20条军规”让公司上下行动起来参与营销直接营销是小公司的首选直接营销的3个关键词直接营销的6大常规战术直接营销的实战要点直邮营销:直接下单,立竿见影目录营销:一本目录打天下电话营销:千里“商缘”一线牵E-mail营销:为产品和客户“做媒”数据库营销:从数据中淘出金山银山会议营销:汇聚四方“财神爷”“酒香不怕巷子深”的时代过去了口碑营销三步曲:鼓动—价值—回报口碑营销的实战技巧引发口碑效应,赢得好名声人无信不立,公司无信则衰以质量争市场,以信誉赢客户金杯银杯不如客户的口碑小公司实施口碑营销要把握分寸口碑营销要避免的4大误区不会处理关系,就做不好营销水能载舟亦能覆舟,公众关系不可小觑关系营销,一环套一环用好各种公关手段开展营销选择合适的媒体做广告宣传与传媒对抗,会惨败收场小公司与媒体打交道的“8条铁律”小公司要与政府协调好关系小公司要参与公益活动,塑造公司形象以会展为窗口,拓展营销阵地用好危机公关技巧,挽狂澜于既倒全民促销时代,小公司更要做促销尝试促销术:试着试着就销了样品赠送促销术:送对样品卖对货有奖促销术:吊足客户胃口商业贴花促销术:小贴花赚来大钞票积分优待促销术:钱是一分一分积来的优惠券促销术:让客户频频惠顾打折促销术:吃小亏赚大便宜将免费赠送做成“大餐”把现场演示变成销售的大卖场逆市销售,淡季也可变旺季客户是小公司的衣食父母客户份额有多大,公司钱袋就有多大会员制营销:与客户谈“恋爱”忠诚营销:让客户对你不离不弃二八营销:让20%的客户创造80%的利润开发大客户,小公司要依靠“大财神”搞定黄金客户、铁质客户、铅质客户奉行“客户永远正确”的信条情感营销:情到深处自然销不做一锤子买卖,做好跟踪服务小公司要搭乘网络营销的快车小公司网络营销外包怎么做博客营销:博尽客户的眼球微博营销:让产品渗透每一个角落手机营销:挖掘手机里的金矿微信营销:小微信,大财富搜索引擎营销:小公司营销新引擎O2O营销:全面打通线上线下二维码营销:扫一下链接一切BBS营销:让产品人气暴涨视频营销:让产品一夜之间蹿红粉丝营销:分享粉丝经济的红利
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