“如果咱们再不降价，这单生意就丢了。”这是最令营销人员崩溃的话。降价说起来容易，但公司却要为此牺牲利润.而这常常是不必要的。 为了实现不降价却成交，你需要动用的利器就是差异化。差异化营销所蕴含的机会，是一片尚待深入开发的蓝海。它会让你为买家创造有意义的价值.从而在竞争中脱颖而出。 《差异化营销》介绍的19个极具操作性的营销策略，能助力销售人员守住利润，顺利成交。这些绝技以‘你的营销方式、而非营销的产品让你与众不同”这一理念为基础，适用于各行各业的营销人员。 本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。寻觅正确的场合，用恰当的策略来进行定位.最终实

第十三章 凸显差异化的询问艺术（一）

第十三章凸显差异化的询问艺术（一）