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再营销:用NLP突破性营销系统构建全新盈利模式

再营销:用NLP突破性营销系统构建全新盈利模式

作者: 庞峰

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已完结市场营销经管励志
作品简介

本书重点阐述什么是NLP突破性营销,以及NLP突破性营销的工作原理是什么;营销人员如何采取积极有效的行动,探询和挖掘客户的购买心理;如何改变客户的负面信念,以最快的速度与客户建立情感契合;如何有效利用产品说明,识别、聚焦及满足客户的利益点;如何有效处理客户异议,消除客户购买的抗拒心理;企业和营销主管如何掌握正确的管理模式,建立一支高绩效的营销团队;企业如何构建未来市场营销体系,赢得持续竞争优势。本书适合企业管理者、营销人员阅读。

目录 (42章)
倒序
正文
前言重塑营销思维:什么是 NLP 突破性营销?通向梦想的黄金法则:你的销售目标是什么?(上)通向梦想的黄金法则:你的销售目标是什么?(下)信念的力量:提升自信心,让自己感受积极正面带来的喜悦唤醒沉睡客户:是什么导致客户做出这样的决定探询客户拒绝背后的原因,解除客户的购买抗拒赢得客户的好感,与客户建立强有力的信任体系善于聆听和发问:有效突破营销瓶颈的关键法则寻求最佳契合点:产品核心利益点VS客户购买需求准确把握客户性格特征,采取不同的沟通模式进入客户频道:引发客户兴趣,建立情感联结顺应客户类型进行效仿,让客户产生购买联想突破自己旧有的行为模式,改变客户的负面信念要想有效利用产品说明,首先明确客户需求3个步骤:如何将产品功能转化为客户利益4个阶段:如何通过产品说明激发客户购买心理运用潜意识营销,促使客户建立正面的神经联想明确客户产生异议的根源,采取相应的处理措施场景再现:有效排除客户异议、说服客户购买巧妙化解客户顾虑、消除客户购买抗拒的方法催眠式销售:运用催眠指令,让客户对你无法拒绝运用超音速营销心智模式,引导客户促成交易成功非语言沟通的力量:察言观色,探寻客户的内心世界心锚建立法:让客户对你的产品产生强烈的购买欲望引导你生活的控制力量,释放自己的无限潜能突破固有的思维模式,创造一个全新的神经联想调整自己的身心状态,保持旺盛的工作激情和热情树立正确的工作价值观,转变对工作的认知和观念情绪管理:消除不良的工作情绪,激发内心正能量最后的突破:寻求解决问题的方法,提升工作效率树立一个共同的奋斗目标,提升营销团队凝聚力时间管理:营销人员如何管理与控制自己的时间营销执行力:营销主管如何提高团队的工作效率沟通管理:营销主管如何实现营销团队的有效沟通营销大未来:跳出“舒适区”,以创新赢得市场先机精细化营销:多元化细分市场,以差异化赢得竞争构建人才战略:人才是企业营销战略的核心竞争力整合营销:营销3.0时代,企业如何制定营销策略营销新法则:顾客经济时代,如何将客户变成资产数字化营销:社群商业时代,社交媒体引爆营销革命SoLoMo营销:移动互联网时代,企业如何进行移动营销
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