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淘宝客服超级口才训练与实用技巧——网店销售中的144个经典沟

淘宝客服超级口才训练与实用技巧——网店销售中的144个经典沟

作者: 毕传福

11.82万2人 正在读

已完结自我修养经管励志
作品简介

互联网时代,淘宝网店飞速发展,淘宝客服人员的作用日渐凸显。而淘宝客服人员与买家的沟通表达能力,对于促成网上交易、维护自身网店的利益和形象,以及聚集忠实买家,起到了至关重要的作用。那么,如何培养淘宝客服人员的超级口才,让他们掌握更多实用技巧,提高自身的沟通表达能力呢? 本书从宝贝介绍、在线沟通、消除顾虑、激发欲望、拒绝让价、处理中差评、处理投诉、争取100%好评、电话沟通九个方面展开讲述,告诉淘宝客服人员应该如何与买家沟通,如何以出色的口才和技巧来应对与买家沟通时所遇到的各种情况。全书共提供了144个情景案例,淘宝客服人员可以有针对性地进行学习,有效提升自己的品口才能力,并创造出色的业绩。 这是

目录 (145章)
倒序
正文
前言情景001 宝贝描述要详细情景002 描述要突出细节情景003 说出宝贝的卖点情景004 渲染宝贝的特性情景005 先说缺点再说优点情景006 摸清需求再介绍情景007 语言有礼貌、有活力情景008 同时介绍两种产品情景009 说出优惠政策情景010 找到买家的兴趣点情景011 单刀直入推销宝贝情景012 故意夸大其词情景013 不尊重买家的建议情景014 回答买家提问时不够耐心情景015 过多使用专业术语情景016 少用“我”情景017 使用灵活性语言情景018 与买家保持相同的说话方式情景019 不承诺做不到的服务情景020 不给过于绝对的答案情景021 婉转表达情景022 绕开话题情景023 介绍其他特性情景024 趋长避短情景025 否定要间接情景026 幽默地肯定情景027 想法一致时附和情景028 用亲身感受来回答情景029 幼稚问题予反问情景030 怀疑质量不好情景031 怀疑宝贝有色差情景032 怀疑尺寸不合理情景033 怀疑牌子不值得信任情景034 怀疑宝贝过时了情景035 怀疑宝贝不够档次情景036 怀疑是否包邮情景037 怀疑发货时间拖延情景038 怀疑物流速度慢情景039 怀疑宝贝会被损坏情景040 怀疑到货不及时情景041 怀疑是否保修情景042 怀疑是否包换情景043 怀疑是否包退情景044 怀疑问题不能及时处理情景045 赞美买家的ID情景046 赞美买家的头像情景047 赞美买家所在地情景048 赞美买家购买的产品情景049 有针对性地赞美情景050 声明“数量有限”情景051 声明“时间有限”情景052 声明“特定服务有限”情景053 声明“价格优惠有限”情景054 需要哪种颜色情景055 喜欢哪种型号情景056 一件还是两件情景057 周末还是工作日配送情景058 网上支付还是现金支付情景059 告知全国销量领先情景060 渲染销量火爆情景061 强调同龄人都喜欢情景062 利用案例进行说服情景063 公司规定不让价情景064 单件产品不让价情景065 买家平等不让价情景066 物超所值不让价情景067 增加附加值不让价情景068 间接表明价格合理情景069 声明要请示老板情景070 证明自己很“苦”情景071 告知不议价有礼品情景072 便宜就一定再买情景073 其他店铺便宜情景074 不便宜就不拍了情景075 求求你便宜点儿吧情景076 宝贝有瑕疵情景077 多件产品要打折情景078 时效性第一情景079 选好沟通工具情景080 选好沟通时间情景081 给出合理的解释情景082 真诚表达歉意情景083 承诺适当补偿情景084 温馨道别情景085 直截了当情景086 主动认错情景087 给予小恩小惠情景088 事实直陈情景089 诙谐回复情景090 提供高出预期的服务情景091 巧用赞美情景092 软磨硬泡情景093 坚持诉苦情景094 用店主身份进行沟通情景095 客气地退单情景096 唤醒对方的同情心情景097 承诺退还交易金额情景098 态度坚决不屈服情景099 第一时间处理情景100 耐心倾听抱怨情景101 态度谦和友好情景102 语言得体情景103 补偿措施多样情景104 忘发货情景105 少发货情景106 发错货情景107 货物损坏情景108 用语不敬情景109 态度恶劣情景110 多人处理情景111 恼怒争辩情景112 看买家好评率情景113 看其他卖家对买家的评价情景114 看买家对其他卖家的评价情景115 看是否有过货到不付款的惩罚情景116 事先说出问题并积极解决情景117 了解买家对产品的期望情景118 了解买家要求的到货时间情景119 主动帮买家出谋划策情景120 及时解决买家的疑问情景121 对新手买家多引导、树信任情景122 对挑剔买家先沟通情景123 对吝啬买家满足其合理要求情景124 对贪婪买家承诺赠品情景125 30秒内一定回复情景126 与买家沟通要热情情景127 耐心解答买家每一个问题情景128 面对买家抱怨不推诿情景129 发音要清晰情景130 说话音量要适中情景131 说话语气要温柔情景132 善于运用停顿情景133 语速与买家一致情景134 直接表明自己的身份情景135 寒暄拉近距离情景136 运用礼貌用语情景137 说话简洁明了情景138 态度要热诚情景139 避免使用负面语言情景140 常用刺激消费用语情景141 运用说服式词语情景142 善用引导催促用语情景143 尊重买家的观点情景144 表示敬慕
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