奇迹小说
服务营销与管理

服务营销与管理

作者: 张圣亮

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已完结市场营销经管励志
作品简介

本书以服务特征和服务消费特殊性为出发点,以建立顾客忠诚为目标,以提升服务质量为核心,以弥合服务质量差距为手段,详细介绍了企业弥合服务质量差距的具体策略,包括顾客期望服务调研、服务产品设计与开发、服务参与者管理、服务供求关系管理、服务承诺与沟通管理、服务定价管理、服务补救实施等内容。

目录 (182章)
倒序
正文
前言服务营销学研究对象服务营销学产生背景服务营销学发展历程服务营销学与市场营销学的区别学习和研究服务营销学的意义学习和研究服务营销学的方法服务的含义服务与有形产品的关系服务基本特征无形性对于营销活动的影响不可分割性对于营销活动的影响异质性对于营销活动的影响易逝性对于营销活动的影响服务分类及其必要性服务分类方法(一)服务分类方法(二)行业和服务行业含义服务行业分类服务行业特征及其关键成功因素服务质量及其要点服务质量要素及其相对重要性服务质量等级良好服务质量及其价值顾客期望服务及其重要性顾客期望服务分类顾客期望服务影响因素顾客期望服务管理顾客感知服务及其层次顾客感知服务影响因素顾客感知服务管理服务接触及其重要性服务接触过程中顾客感知质量影响因素关于服务接触的说明服务接触链及其对顾客感知质量的影响SERVQUAL测评模型SERVPERF测评模型Non-difference测评模型质量缺陷及其危害性零缺陷质量观零缺陷质量管理实施服务消费含义服务消费实质服务消费量及其重要性服务消费量影响因素服务消费过程及其步骤顾客评价产品和服务的依据服务消费特殊性及其营销策略不同性别顾客购买服务的特殊性不同年龄顾客购买服务的特殊性不同性格顾客购买服务的特殊性不同购买频次顾客购买服务的特殊性顾客忠诚及其要点顾客忠诚衡量因素顾客忠诚对于企业的重要性服务企业建立顾客忠诚的必要性顾客满意及其要点顾客满意与顾客忠诚的关系顾客满意对于企业的重要性服务质量含义服务质量与顾客满意的关系企业提升服务质量的重要性7P’s模型内容7P’s模型存在的争议7P’s模型评价服务营销三角形内容服务营销三角形评价服务剧场模型内容服务剧场模型启示服务剧场模型评价服务产出模型内容服务产出模型启示服务产出模型评价服务生产系统模型内容服务生产系统模型启示服务生产系统模型评价服务特征应对模型内容(一)服务特征应对模型内容(二)服务特征应对模型评价服务利润链模型内容服务利润链模型评价服务质量差距管理模型内容服务质量差距管理模型评价顾客期望服务调研及其必要性顾客期望服务调研方法顾客期望服务调研程序公司内部沟通及其必要性公司内部沟通原则影响服务公司内部沟通的因素基于弥合服务质量差距1的内部沟通方法服务产品设计依据—顾客利益或购买实质服务组合及其理解工具(一)服务组合及其理解工具(二)基于服务组合的服务设计服务流程及其设计服务蓝图及其绘制服务流程再造服务标准及其重要性服务标准内容和类型制定服务标准原则制定服务标准程序和方法服务场景及其构成要素服务场景对于员工和顾客的影响服务场景对于营销工作的重要性服务场景规划与设计方法新服务及其类型开发新服务面临的挑战开发新服务原则开发新服务程序服务员工及其重要性服务公司员工类型跨边界人员及其管理基于弥合服务质量差距3的员工管理顾客参与服务及其必然性顾客参与服务活动类型顾客参与程度影响因素顾客参与对于服务企业的影响基于弥合服务质量差距3的顾客管理服务中间商及其类型利用中间商分销服务利弊基于弥合服务质量差距3的中间商管理服务需求及其波动性服务供给能力及其限制因素服务供求关系类型服务需求管理服务供给管理排队等待及其形成原因排队等待可能给企业造成的损失顾客排队等待管理策略(一)顾客排队等待管理策略(二)服务承诺及其类型服务承诺的作用使用/不使用承诺条件服务承诺原则服务承诺履行沟通及其作用服务沟通及其面临的挑战服务沟通原则服务广告及其技巧新媒体及其在服务广告中的应用导致服务质量差距4的服务承诺与沟通问题基于弥合服务质量差距4的服务承诺与沟通管理价格及其重要性服务价格及其重要性服务价格的特殊意义服务定价面临的困难服务定价面临的机会服务定价目标服务定价依据服务定价方法服务定价技巧服务价格计量方法服务定价决策非货币成本及其种类非货币成本管理服务失误含义服务失误类型服务失误发生的必然性顾客对于服务失误的反应(一)顾客对于服务失误的反应(二)服务失误对于企业的影响服务补救含义服务补救类型服务补救对于企业的重要性服务补救悖论服务补救原则服务补救程序和方法顾客的分类顾客与供方关系顾客价值顾客关系的含义顾客关系发展阶段顾客保留含义顾客保留的价值顾客流失含义顾客流失类型顾客流失原因关系营销顾客关系管理顾客保留驱动因素顾客保留调节因素顾客保留具体策略
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