自古以来，人们一直对影响行为的动机十分着迷，好奇为什么人们会有某些行为。一旦我们对行为的动机有所了解，那么了解自己和他人都会变得更容易。我们能够更好地预测将会发生什么以及身边的人会有怎样的行为。比如，对于有些人而言，探索知识是一个很重要的行为动机；而有些人则渴望权力和地位；还有些人十分追求稳定关系。但共同点在于，我们都有内在动机因素，只不过各个因素的比重因人而异。
我研究过与第一印象有关的心理现象。我发现，人们在第一次见到他人时，会无意识地问自己几个问题：首先是，这个人善良吗？有同理心吗？可靠吗？其次是，这个人有能力吗？地位如何？为什么会问这些问题？其实这背后关乎生存，即人们通过这些问题判断对方是敌是友，会给我们造成威胁还是带来希望。

动机一小结