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万店盈利:餐饮连锁盈利模式30讲

万店盈利:餐饮连锁盈利模式30讲

作者: 陈志强

24.52万94人 正在读

已完结经济管理经管励志
作品简介

系统扎实的原创理论: 三个发展阶段 9 大发展逻辑 27 个环节的具体操作逻辑;环环相扣地梳理了餐饮企业的成长逻辑。 高度聚焦的内容安排:聚焦餐饮企业成长之道,帮助餐饮企业逐步完成“赚钱”“赚大钱”和“长期赚大钱”的发展目标。 完整实用的操作指导:明确回答餐饮企业面临的各类真问题,是餐饮企业的“十万个为什么”和具体可行的“怎么做”。 接地气的本土案例:少见的以本土案例横向比较全球案例、对餐饮连锁行业进行全方位阐述的书。 专业高度和实战经验兼备的作者:万店盈利专家、经手案例近百宗,具有投资银行和管理咨询双重专业背景。

目录 (120章)
倒序
正文
推荐序一 80元、800万元与800亿元推荐序二 陪跑产业领袖 咨询壮我中华开餐馆要思考哪些问题餐饮食品能赚大钱吗餐饮食品现在为什么火餐饮食品企业如何做大如何选择餐饮食品的细分赛道海底捞“帝国”与海底捞火锅火锅为什么这么火海底捞的发展历程产品标准化:餐饮行业做大做强的元规则打造爆品:顾客惦记、好吃不贵、供应便利定价:巧用数字、半价造势、组合盈利研发:不用厨师、少用厨师、用好厨师随食学门店流量漏斗:一切围绕提升客户转化效率选址:选好商圈、找好地段、算好数字门店装修:门头诱人、摆放宜人、氛围动人选好店长:认准类型、内部培养、文化聚人“高薪严考”是海底捞等优质餐饮企业服务好的本质服务体验:温度暖人、态度动人、速度感人客户投诉:发现机会、共情共鸣、深入整改食品安全:良心品质、纪律严明、防患未然随食学的产品和拓店模式金字塔加盟:两低一高、效率优先、甜苦甜苦直营模式:两高一低、品质优先、苦甜苦甜其他:混合模式、授权模式、联营模式餐饮供应链的概念和发展状况集中采购:源头现买、稳定直采、合适财来中央厨房:规划优先、领先半步、开放合作物流:科技驱动、精细管理、共享共配海底捞帝国根基:双手改变命运的企业文化培训:实践为本、体系优先、碎片化学习督导:监督为主、流程驱动、团队为魂统一思想:换位思考、多重视角、循循善诱外卖新常态与新思维规则:基本指标、加减因素、千人千面配送:选对方式、搞定骑手、高效出餐活动:流量为王、巧用满减、激发老顾客外卖运营效率是盈利生命线外卖菜单:细分用户、精选菜品、精致呈现选址:选好商圈、弄懂用户、找好位置设计:改造后厨、调整动线、优化包装外卖本质:基于数据的餐饮零售数据获取:双管齐下、步步为营、用好工具数据分析:重点分析、分类分析、连续分析数据应用:持续优化、创新场景、商业智能把品牌做成品类代名词用户画像:场景为本、数据为王、精准营销超级符号:文化母体、品牌寄生、超级话语VI体系:简洁明了、全面战术、视觉锤子品牌传播=资讯模式+生活空间媒体营销:两里七次、搞透抖微、组合营销事件营销:七法借势、轻奇快爆、把握分寸会员营销:分类分级、精细运营、常来常往区域扩张:点线面体的选品、选城和选店城市选择:人口密度、城市类型、风俗文化区域策略:循序渐进、量力而行、有备而来差异管理:入乡随俗、因地制宜、和而不同自动化和智能化:网络协同+数据智能是未来商业的基因前厅自动化:全面在线、云端结合、整体规划后厨自动化:智能监控、人工替代、持续优化工厂自动化:数字赋能、自主定制、设计驱动智能化:数据化、算法化、产品化营销智能化:用户分析、精准推广、预知营销决策智能化:树形决策、概率分布、数学期望激励智能化:统计分析、数据打通、精准激励新科技:“信息+能源”构成人类社会科技发展的主旋律区块链:一个巨大的分布式账本数据库保鲜术:餐饮供给能力的“命脉”市场进入:中餐出海的四次浪潮市场选择:华人圈层、文化圈层、渠道拓展进入策略:品牌优先、入乡随俗、首店首发人才招募:吃透法规、属地招募、系统培养市场拓展:星巴克国际化“三部曲”合作伙伴:谨慎选择、深度捆绑、长期合作政府关系:关注变化、海外合规、抱团出海供应链布局:依托国内、重构模式、本地食材风险管理:华为国际化风险管理的实践和启示营商环境选择:全球比较、分清类型、明确重点政策法规:厘清框架、搞懂原则、碎片监管危机管理:危机预防、危机处置餐饮规范化与长期赚大钱财会制度:账务规范、制度完善、手段先进税务筹划:用好主体、做好抵扣、控好风险社保用工:精细化用工、灵活化用工、标准化用工股权架构分析:海底捞、真功夫公司治理:人和为先、结构合理、机制规范股权激励:高低有别、银身有序、进退有度控制权保障:股权控制、协议控制、经营控制证照:无证经营、证照齐全、证照分离门店证照:六证齐全、谨防误区、源头规范央厨/工厂:厘清框架、突破难点、结盟共享商标:预先规划、全面布局、策略维权投资:3G资本与赋能式投资项目论证:项目质地、协同效应、风险控制投后管理:明确规则、重点监管、增值服务投资清算:优先清算、公司清算、情理分开融资:大娘水饺及2019年融资回顾融资规划:搞清轮次、选好主题、把握周期谈判交割:厘清阶段、谈判优先、慎待条款投资者管理:定期核查、布局下轮、谨慎回购上市:西贝、九毛九、香草香草上市规划:明确初心、选址选板、优化结构中介机构:遴选机构、管理机构、调整机构风险管理:分类管理、重点防控、现金为王品牌矩阵:王品的品牌矩阵实践启示核心品牌:一事极致、品类突破、防止老化新品牌:三类打法、等待风口、多元创新品牌组合:定位组合、资源共享、及时调整服务矩阵:阿米巴经营+供应链输出+全流程服务阿米巴经营:独立核算、量化分权、全员经营供应链输出:专业取势、效率制胜、数据赋能全流程服务:全程供应、全品布局、客户至上平台建设:从作战经验到企业实践前台建设:数据智能、服务智慧、外卖自主中台建设:数据中台、业务中台、组织中台后台建设:循序渐进、极致效率、能力共享X+1+N品牌集中、场景降级:正餐、快餐、轻餐和代餐跨界融合、全新“四化”
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