第十六章 业内第一
业内第一?
陈小武准备追问下去,但是见女子似乎已经不耐烦,知道问下去也没结果。
关淑怡见状,掏出名片,随意的说:“既然这样,我们就先去争取做业内第一再来跟你协商。这样也好,到时候谈判价格的时候底气也足一些。这是我们老板的名片,请你笑纳!”
贺芝童明知道这是激将法,没有中计,但是也起了兴趣,所以接过名片,看着名片读出来:“陈小武是吧?那就不要让我等太久。”
关淑怡趁她态度软化,趁胜追击,道:“这个菜我们也是费了心思带过来,带回去也错过了最美味的状态。暴殄天物,是极大的造孽的。”
贺芝童似乎被打动了,就收过来了。
回去的路上,陈小武有点沮丧,开门不利的感觉不是很好。
相反,关淑怡反倒是很乐观,开解陈小武道:“其实商场哪有无往不利的?坚持不懈是需要的,但不是死坚持。每一次的碰壁,我们都要分析,从中得出有利的信息。来,你跟我说一下,这样拜访有啥收获?”
陈小武也不是笨的,他明白这是关淑怡有意教自己,所以也打起精神,分析道:“我觉得,那个女子不是‘一私房’主厨。”
关淑怡给了陈小武一个称赞的眼神,示意他接着说下去:“还行,怎么得出的结论?”
“那个女子自称我们,说明至少还有一个人,开门的时候,她明显对我们敲门很惊讶,但是按照我之前对一私房主人的了解,他是原则性很强的人。不是逢一绝不招呼客人。所以,开门的就不是主人。”
“孺子可教嘛!”关淑怡笑了一下,然后结过话题:“我觉得今天最大的收获就是突破点。其实我一早就想到他们的选材会严格,我们估计不会很顺利。但是说实话,一私房的食材从何处采购完全没有消息,所以无从下手。我们这次至少知道该努力的目标。”
回去之后,陈小武决定和关淑怡兵分两头出击。
陈小武负责了解最近有没有什么农产品评选之类的比赛,关淑怡继续收集消息,看关于‘一私房’有没有新的突破口。
在吃晚饭的时候,陈小武带来了好消息。
“淑怡,我查到,云江市最近会举办一期旅游博览会,其中一个重头戏就是云江市地道农产品评比,我觉得我们可以参加。”
关淑怡思考片刻,说:“但是一般进去这个需要入会费、展位费,重点是含金量不是很高。”
“不不不,据我了解,这次的含金量很高。因为云江市最近不是因为前段出现打人事件吗?所以现在为了保住旅游大市的形象,吸引人流,这次的比赛是政府大力支持的。做的好的话,会成为本市重点扶持品牌。”陈小武将得到的信息一骨碌的倒出来。
“如果这样,那还可以考虑参加。”
他们两个商量了一夜,最终决定以云江市特色的菌类参赛。
但是在种植品类上两人起了争执。
陈小武建议以云江市最声名在外的松茸作为参赛产品,但是建议从最贵的黑松露入手,两人各执己见。
最终,关淑怡赞同了陈小武的意见。
因为陈小武说了一句:“既然要做第一,我们就要拿最具挑战的产品来去。云江市最优质的就是松茸,黑松露难得是因为的产量极低,最优的产地也不是云南。我们拿黑松露过去,我怕到时都没人作对比。”
为了确保不出差错,陈小武种植了一次,多亏了聚灵阵,松茸长的极快。
那天晚上,陈小武就采用了最原始也是最能吃出松茸本身美味的做法——烤松茸。普通的木炭或,温度控制的极其好。
还没有开吃,关淑怡就闻到那股诱人的香味。入手爽滑,菌本身的味道浓郁,吃进去满口都是香味。
“怎样?”陈小武邪笑了一下,询问关淑怡。
关淑怡赏了他一个白眼,道:“不就是要我夸你的手艺嘛!”
陈小武一秒就破功,傻笑了一下。
博览会当天,人潮涌动,陈小武的摊位却是门可罗雀,冷冷清清。
其他展位不仅人员众多,展位布置华丽,还有众多的活动可以参与玩耍,玩偶在其中穿梭和小朋友合影,小丑吸引着很多人过去拿气球。
但是陈小武摊位,一个客人都没有,实在是没什么看头。
陈小武很着急,因为博展会第一天结束的时候会进行一次投票,人气值进入前50名的才能够有资格进入评选。
但关淑怡却一反常态的不积极,陈小武看了她一眼,随即明白过来。
她希望自己能独立解决这个问题。
确实,要是一直都依靠关淑怡,自己永远都长不大。自己的爸爸妈妈就是这么宠着自己,很少让自己解决难题,虽然在家里酒店上班,但是很多重大问题、棘手问题都是老爸自己扛。
陈小武捏紧了一下手心,一定要自己解决这个问题。
“你守着摊位,我四处转转。”陈小武放下一句话就走了。
关淑怡看着陈小武离去的背影,觉得这个男生后背似乎更加雄厚了,更有安全感了。
陈小武转了一圈,发现今天展览的松茸摊位大概有二十几个摊位,但是专门销售的只有2家。
这也难怪,虽然松茸的名声在外,但是松茸实在不愁销量,很多松茸一采摘直接就被收走,根本不用来这边长名声。
很多企业带上松茸的目的只是为了展示自己品类的齐全,但是主推的是其他农产品。
陈小武回到摊位,就询问:“你说,如果我们开展试吃怎样?”
关淑怡看了一下自家摊位的松茸,不赞同的说:“我们今天的带过来的松茸数量不多,就算展开试吃,估计能吃上的没几个,这里人流量这么大,估计最后投票我们也是不占优势的。这么做,意义不大。”
陈小武种植的松茸虽然长得快,但是毕竟有采摘最佳期,陈小武分期培植,加上场地限制,今天带过来的数量跟巨大的人流量比起来,确实不值一提。
“不是,你误会了。”陈小武卖了一个关子。
关淑怡猜不透了,直接问:“那你准备?”
“这么安安静静做事,我们肯定引不起关注。我们要学会碰瓷!”陈小武公布自己心里的想法。
关淑怡不愧浸淫商场多年,秒懂他的意思:“你是说,我们要碰那些大企业的瓷?”
“对!”
两人一拍即合,随即准备开干。
陈小武准备向今天场地中间最大的菌类企业叫嚣了。
他拿上自家的松茸,来到“美菌子”的摊位。
刚才陈小武就留意到,这个展位面积很大,还请来了街舞队、啦啦队、魔术等表演团队,逢整点表演一次。然后现场邀请人采访回答关于菌子问题一次,可以拿小礼品,还有抽奖。所以这里的人流总是一波一波的。
11点整!时间来的刚刚好!
陈小武站在观看表演的人群中,在他看到主持人说下面要请人来回答问题的时候。他直接扬起手中的松茸,迅速吸引了主持人和围观群众的注意力。
主持人很是尴尬,这个人看起来来者不善。他望向主办方寻求意见,主办方那边的负责人跟他点点头,他放心了。
既然有人要送上门帮主办方造热点,他们肯定要顺势而上。
所以,主持人很配合的指着陈小武说:“那边穿白色Polo衫的男士,请您上来吧!”
陈小武看了眼关淑怡,给对方一个坚定地眼神,就走了上去。
主持人上来之后一通客气:“这位男士实在是卓尔不凡,刚才我在台上,一眼就相中你了。可惜啊,我已名花有主,不然我就要把你领回家了。”
全场都被主持人的俏皮话逗笑了。
主持人接着说:“刚才我在台上注意到您举手的时候拿着东西,当时看不清楚,现在近距离一看,原来您手上拿着的是松茸。您这就不厚道了,来我们‘美菌子’,还要带着其他家的松茸。看来我们家的松茸还入不了您的眼哦!”
主持人的话明显是反话,要知道“美菌子”这个品牌是云江市农产品重点品牌。
但是陈小武还真就是专门来砸场子的,所以他听完拿起了话筒,顺着主持人的话就说:“其实也不是您家的松茸不好,只是我手上,你们的确实比不上!”
主持人瞬间石化了,怎么不安常理来,还敢说这样的大话。
主持人也不是吃素了,废话,有人怼你的金主爸爸,你还不赶紧挽回面子,这活不相干啦!
所以迅速反击:“听您的话,您手上的松茸品质应该很好。可是,你知道吗?我们美菌子在业内一直是佼佼者,在消费者中口碑一直很好。说句实话,您说有超过我们的松茸的品牌,我们这边还真不相信!”
陈小武等的就是这句话,拿起话筒就放狠话:“没让你早点遇到我们,是我们的错!才让你这么孤陋寡闻!”
整个会场听完这句话安静了一分钟,随即全场哗然!