第5章 商界伟业，忍受苦难，等待绽放

导言：在中国的年轻人当中，只要是曾经有过留学梦想的，就没人会不知道新东方英语。知道新东方英语的人，就一定知道俞敏洪，新东方英语的创始人。今天已经在国外资本市场上市的新东方在教育行业是一颗耀眼的明珠，可谁知道俞敏洪带领创业时的艰苦呢？

俞敏洪的求学之途并非一番风顺。他自己也是三次高考才考入大学，前两次参加高考时，俞敏洪的英语成绩分别只有33分和55分，而那时他的目的也只是想到常熟师范学校去读个大专，就连这样的原望最后也没有达成。就在他几乎准备放弃时，县政府办了一个补习班，请来一位曾经培养出北大学生的老师来给学生补习英语，俞敏洪由于成绩不够，因而落选。后来，他的母亲只道了这件事，居然找到从教育局到江阴一中的所有相关人员，最后求他们给自己儿子一个机会。俞敏洪记得特别清楚，母亲从城里回来的时候，刚好下大雨，从城里走到村里全是小路，母亲回来的时候浑身是泥，因为她摔在沟里好几次。看到这个场景，俞敏洪产生了一种感觉，自己第三年是不可能不上大学的。

进了补习班之后，俞敏洪一改往日的自卑，被选为班长，并且努力而勤奋地学习。俞敏洪说：“当你觉得拼命是一种快乐的时候，你的学习成绩不太可能上不去”。后来，俞敏洪的高考总分和英语分数都超过了北大录取分数线。

从北大毕业后，俞敏洪留校当了老师，而且一干就是7年。在北大任教的那段时间，他身边的朋友和同学大多留学到美国或加拿大。虽然俞敏洪心里也有些落差，但却未流于表面。可是俞敏洪的妻子觉得被人落下了，便时常在他耳边唠叨。俞敏洪调倪道：“女人的温柔和男人的能力是完全成正比的。男人能力好了以后，女人一定温柔；男人能力差了以后，她就一定会变的强悍。所以我跟我老婆的关系经历了温柔的恋爱，强悍的婚姻，最后又变成了温柔的家庭”。他觉得，作为男人是应该努力一些。

俞敏洪也曾作过出国的努力，在三年半的时间内，有七八所大学给他寄来录取通知书，甚至有学校给他一个四分之三奖学金，但最终都因为经济条件的原因未能成行。后来，俞敏洪因为自己考过了托福和GRE，就参与了一所民办的讲课辅导班，因而被学校严历批评、记过并在闭路电视上播放，成为校内的“知名人物”。由于在外面讲课拿到的工资比教书要多，俞敏洪决定离开北大。

若问起俞敏洪最喜欢什么？电线杆一定是其中的答案之一。当年新东方刚刚创建的时候，为了宣传，他常常在电线杆上贴招生广告，结果是被居委会大妈一个个抠掉。发现这个是不正当的渠道后，俞敏洪就带人去把自己贴的广告抠掉。居委会大妈看这个人挺实在，还帮着他们把讲座广告贴到广告栏里。

1993年的时候，俞敏洪的学生越来越多，结果其他的英语培训机构的学生开始减少。每到老俞在广告栏贴广告的时候，总有人在旁边等着撕新东方的广告，有一次甚至用刀将一名员工捅进了医院。俞敏洪只能去求助警察。当时大概来了六七位警察，他也不知道该讲什么，只有一杯接着一杯的喝酒。半小时不到，一斤多五粮液就喝了进去，结果，俞敏洪被送到了医院，差一点儿就没命了。一位警察在病房里和他说，只要他不做违法的事情，在海淀区，新东方不会有任何问题。“这是拿命换来的！”俞敏洪曾经这样说。在民警与教育局的协调下，新东方终于在广告栏上有了自己的一块位置，不过还是在最下面的不起眼的角落。

后来，俞敏洪开始做免费讲座，因为这种宣传方式别人无法模仿，也不能阻挠。第一次讲座，他预计能来50人，就租了一个小学教室，结果来了500人。没办法，俞敏洪只能把学生叫到操场上，在黑暗中给学生讲了一个多小时。一段时间后，北京图书馆的那次讲座让俞敏洪难以忘怀。1993年的一个寒冷的冬天，俞敏洪租了北京图书馆的报告厅，结果来了4000人。1200人进场后，外面的两千多名学生很愤怒，又是推门，又砸玻璃。整个紫竹院的几十个警察全部出动维持秩序，学生仍然不买帐，把警察推开继续推门。

在礼堂里面的俞敏洪决定亲自出去平息学生们的怒气，警察说你出来学生就会把你撕碎了。俞敏洪还是走出大门，里面交给同事代讲。他站在一个大垃圾桶上，只穿了一件衬衫，说大家安静一下，俞敏洪在外面讲了一个半小时，原本很愤怒的学生也被他的演讲吸引，有的学生把身上的大衣脱下给他穿。讲完后，派出所就把俞敏洪带走了，罪名是：扰乱公共秩序。

到了1995年，俞敏洪已经能够有机会出国读书，但当时新东方的发展越来越好，他开始舍不得这个学校了。俞敏洪是一个喜欢和许多人在一起做事的人，便决定到美国和加拿大请他和大学同学回来一起做新东方。于是，俞敏洪就带着北京“个体户”的身份，来到了加拿大，结果最后被俞敏洪游说回来的只有三个人。

新东方发展起来后，因为父亲去世，俞敏洪觉得母亲在家里很孤单，便将她接到了北京。母亲到了北京没事可干，就常常到新东方来看看，久而久之就和新东方的人熟悉了，有时也会说这说那，别人也得听，时间一长，就有些干涉新东方的发展。俞敏洪是个孝子，于是便跪下来求母亲别再干涉新东方的事情，这样母亲才慢慢退出。

有一段时间，由于俞敏洪的朋友学习的都是西方管理文化，而他却成长在中国的传统社会，于是他和朋友间产生了一些管理上的矛盾。2002年，新东方做出了一个决定，任何人的亲属不得在新东方任职。当时同事们还给了俞敏洪一个特权，因为他毕竟是新东方的创始人。可是极其重视感情的俞敏洪立即表态，将自己在新东方任职的姐父、老婆的姐父全部调出新东方。为此，他的母亲和老婆半年内没有理他。结果，俞敏洪通过了人情的考试，2个月内，新东方里面不再有任何人的亲属任职。

新东方上市之后，俞敏洪被称为：“中国最有钱的老师”。尽管俞敏洪自称没有变化，但是和国外的资本家吃早餐，西装革履地去参加各种会议和讲座，自己的各种行动也成了公众的焦点。俞敏洪过去的梦想一直是环球旅游，现在他的目标则是打造一所中国最好的私立大学。

创业箴言：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，没有谁的一生是完全顺利的。既然不能安身立命，那就索性放手一搏，尽管头破血流，也要默默坚持。乌云后往藏着彩虹，风雪时方有梅花绽放。我们常常羡慕创业者的辉煌，却很少关心他们的流血流泪的时候。愿所有北漂能够脚踏实地，登上自己的珠穆拉玛峰。