第2章 少年的底细
有两件事，丁奇记得特别清楚——
一，1998年5月20，陈勋突发奇想，与生产包装袋的邻居合并，自此之后，陈勋家生产的卫生带开始大行其道。
二，陈勋发妻叫雅洁，所以他生产的卫生带品牌也叫雅洁。
丁奇曾买过一本陈勋的自传，这些内容他如数家珍。
而今天就是5月18，倘若丁奇抓不住这次与陈勋合作的机会，那么，以后也不会有这样的机会了。
这样想着，丁奇忙不迭道，“陈厂长，我调查过你——你老婆叫沈雅洁，你打算以你老婆的名字给商品命名，而且你打算跟邻居合作，这样你生产的卫生带有了包装，才会更好卖！”
“你到底是谁？找我有什么事，直说吧！”
陈勋倏地停下脚步，扭过头来，盯着丁奇狐疑地望去。
此时的丁奇，倒不急于说出自己的目的，反而多了几分镇定。
这是个相较混乱的年代，丁奇明白，像陈勋这样的小作坊主，不求富贵，只求平安，最怕被人盯上。
“陈厂长，方便进去吗？我们坐下谈！”
“进来吧！”
陈勋不太欢迎这个陌生的少年，但为了求平安，便警惕地挡在土狗跟前，示意丁奇进来！
红砖青瓦的厂房，旁边堆满了杂物，丁奇绕开土狗，钻进了作坊里面！
一个身穿素衣的妇人，正在一台布满油渍的机器前忙碌着，想必她就是沈雅洁了。
妇人看到来客，便停下了手里的工作，打量一眼丁奇，转头问陈勋，“有客人啊？我去倒杯水！”
说着，妇人又扭身出去了。
丁奇扫视一圈周围，作坊简陋的厉害，更主要的是连个凳子都没有，他都不知道往哪里坐。
好在这时陈勋搬过两张凳子，递给了丁奇一张，说了句，“坐吧！”
妇人也拎了一只暖壶进来，手上提溜着两只喝水用的铁杠子。
她走到木桌旁，将桌上零散的杂物归拢一下，倒了两杯水。
“家里条件差，亲戚给了两斤茶叶，白砂糖都没有，喝口茶水吧！”
“谢谢大嫂！”
妇人的礼待，叫丁奇都有些不好意思。
然而陈勋始终保持了警惕，也未拿丁奇当一个客人看待。
当妇人再次扭身走开后，陈勋才说道，“我们家真的没钱，家里最值钱的就是这台机器，我知道你是进来打探情况的，你的朋友肯定在外面等你，放过我们一家吧，这台机器你们可以搬走，我不拦！”
“陈厂长误会了，我不是来踩点的，我叫丁奇，在青田师范学校读书，老家福林镇的，陈厂长在福林镇也有亲戚，如果不相信，可以打听一下！”
丁奇连忙解释。
怪不得陈勋一副苦大仇深的模样，原来拿自己当匪人了。
但丁奇这话，仍未叫陈勋打消顾虑。
“那你说——你找我干嘛？难道要买我的卫生带吗？”陈勋问道。
“陈厂长，你家的卫生带我自然要买，但不是现在。卫生带进入中国市场不过十多年，由最初的一条生产线，发展到如今的足足一千家厂商在生产，可见这块生意的确赚钱，但竞争十分激烈，有了符合女性需要的产品，还得打出知名度，这样——你家的产品才能畅销，我是来谈代理的！”
丁奇有备而来，讲起来自然头头是道。
1982年，国外旅客到广东游玩，才将卫生带引进了国内。
但那会儿生产线单一，卫生带成本极高，灌装的进口卫生带普通大众难以承受其高昂的价格。
有整整十年时间，卫生带在国内始终没有打开市场。
直到1993年，卫生带市场好像被炸开了一样，所有品牌齐相入场，先后涌现了后世闻名的高洁丝、护舒宝等外资品牌。
到1997年，这个市场逐渐成熟，大大小小的工厂难以计数。
然而竞争越是激烈，越能脱颖而出。
别看如今陈勋只是一家小作坊主，他前途不可估量。
倘若有丁奇从中相助，不出两年，这家小作坊将广销海内外！
陈勋虽有开厂做企业的打算，但他并没有很好的思路拓展业务。
加之资金、人力等等因素的限制，别说广销，就是摆摊有人买他家的卫生带，陈勋都已经很高兴了。
这个突然造访的少年告诉他要谈代理，而且还如此的信誓旦旦，就算陈勋对丁奇的动机有所质疑，但终究已经心动！
陈勋将信将疑，便问，“谈代理？怎么谈？我家产量有限，每天顶多生产六百片，而且其中有一半质量不合格——”
“听我说陈厂长！”
丁奇打断道，“不管你家生产多少片，以后由我全权代理，但我有一个条件，就是先拿货，后给账，因为你家的产品没有群众基础，我所有的资金还要拿去做广告！不过为了让陈厂长相信我有这个能力，第一次我拿货的时候结一半现款，后续所有的产品先销售再结账！”
“这个……好，我相信你，什么时候来提货？”
陈勋很摇摆，因为他实在看不清这个少年的底细。
但小作坊产品没有销路，得不到市场认可。
与其垂死挣扎，还不如豪赌一把，万一这少年确有其才呢？
哪怕丁奇是个骗子，于陈勋的损失，不过是几百片卫生带罢了。
权衡之下，陈勋愿意做这笔生意！
此时的丁奇得意的笑笑，似乎一切尽在他掌控中一样。
“那陈厂长，你尽快跟邻居合作，产品包装印上雅洁商标，每包七片，附赠一片，标明零售价，一包五块！按我说的做，三天后我来提货！”
“呃——”
陈勋越来越看不清这个少年了！
这年头的商品哪有标注零售价格的，那会给经销商、零售商造成极大的利益缺失。
而且一旦标注了零售价格，很多零售商是不会进这种商品的。
陈勋刚要问些什么，谁料此时的丁奇竟兀自起身，道别说，“我还有事，就先回去了，三天后见！”
目送这唐突而陌生的少年离开，陈勋满脸疑惑，心说哪有这样做生意的，那不得亏死？不过姑且信你一回！