第七章 书坊缘起
王语嫣闻言欣喜道：“以二郎的才华，努力些许定能搏一个出身。”
林近听到她如此夸自己不由的一脸苦大情深，自家事自己知道。
自己现在肚子里没有一丁点墨水，会的无非是抄几句诗词，一切都得从头开始！
林近她不再与自己赌气了，痞里痞气的说道：“乐立于人之苦上，未知嫂嫂欲作何补偿？”
王语嫣心知林近跟自己耍滑头随口回道：“嫂嫂看那郑家小娘子生的娇美，又读书识字，大方得体，当为佳配，容我禀明母亲，择日请个媒婆上门给你定下这门亲事如何？”
林近当即大惊：“嫂嫂莫要玩笑，我才十五。”
王语嫣看着大惊小怪的林近笑道：“巷子里屠户家的小儿和你一般大，儿子已经满月了，二郎可是嫌郑家小娘子生的不够貌美？”
林近连忙摇头，“总是年岁太小了些，如嫂嫂这般年纪才合适。”
林近说的是前世的经验十四五的小姑娘结婚生子太不科学，十八九结婚生育还是往保守里说的。
王语嫣闻言想到前几日林母说的话，脸颊微红，似有所思，起身道：“先定下亲事，等上两年再行婚嫁之礼未尝不可。”
林近虽然也挺喜欢郑婉晴，但是义父可是要招上门女婿的，林母肯定不会同意自己给人入赘的。
林近笑道：“义父可是想着招个上门女婿的，嫂嫂舍得我去做郑家的上门女婿？我可是林家的独苗啊！”
王语嫣闻言也醒过味来了，“貌似是我一厢情愿了，忘记了还有这茬子事。”
王语嫣心里想的是尽快给林近说门亲事，省的林母将心思打到自己这里。
林近指着桌上的钢笔，“嫂嫂既然坚持让我继续进学，铁匠坊就要劳烦嫂嫂多费心了，今后咱们主要做铁头笔这类营生。”
“二郎是说咱家以后只做铁头笔？”王语嫣有些差异的问道。
“当然不止于此，以后咱们会有很多类似铁头笔的东西。”林近自信的道。
王语嫣看林近自信满满道：“可是你制作了这么多铁头笔，却一支没有卖出去呢！”
林近闻言道：“除了你我别人还不知道有这铁头笔，我打算把铁头笔放到书坊寄卖。”
对于钢笔林近自然没打算自己铁匠坊来卖，卖笔自然是在书坊，那里是读书人去的最多的地方。
林近拿起一支钢笔和一个装着墨水的小瓷瓶说道：“一支铁笔售价五百文，一瓶墨水二十文。”
北宋年间一斤猪肉是六纹钱左右，而在路边的茶摊喝一杯茶汤只需付一文钱。
现时一支写大字的普通毛笔卖一百纹，林近的钢笔定五百文已经是暴利了。
不过能不能推广出去，林近心里也没底，所以他专门用钢笔抄写了一本论语，把钢笔，墨水放在一个木盒子中，准备午后送到书坊里和书坊掌柜谈一谈寄卖的事。
王语嫣听林近讲的头头是道并无不妥，“那就按二郎的想法做吧！”
“那午后劳烦嫂嫂与我一同前往，与书坊掌柜认识一下，如若以后我去书院读书，书坊来取货还得嫂嫂识得方可。”
王语嫣虽然觉得自己一个女人抛头露面不是很好，奈何是自己逼着二郎回书院读书的。
她想了想点头道：“中午吃过点心我与你同去便是。”
午后林母看着林近与王语嫣两人一起去了书铺，多日来沉闷的心情好了不少。
书铺掌柜看到林近前来，急忙询问：“小郎君可是带来了写好的话本？”
林近摇头道“还不曾动笔，这次前来是有一桩生意与掌柜商谈。”
书铺掌柜看了一眼一身素服，容貌气质皆佳的王语嫣，又对着林近问道：“不知是何种生意？”
林近把手里拿的木盒打开道：“此物是我家铁匠坊制作的一种笔，名曰铁笔。”
掌柜闻言惊讶道：“此物是笔？”
掌柜看着一根竹棍一样的钢笔一脸的不相信。
林近见他诧异随手拿起铁笔熟练的灌进过滤好的墨水，在已经备好的纸上用硬笔书法写道：“囊中藏饱墨，书字骨嶙峋。简便蒙公意，无需附鬼神。”
掌柜见林近如此快速的写完一首诗句有些激动的道：“此物竟真的能写字，而且写的如此之快，看小郎君的字，莫非此笔还有专门的书法？”
林近见掌柜也是个有见识的随即道：“铁笔字为硬笔书法，毛笔字为软笔书法，两者书法虽是不同，但又有相通之处。”
林近拿出自己抄写的论语说道：“此为我昨日抄写的论语，全二十篇，万余字仅用了两个时辰不到。”
掌柜接过林近手里的论语手稿，看着上面密密麻麻的文字，惊喜道：“竟如此之快！岂非是神物一般！”
要知道用毛笔写字是非常慢的，一本论语用毛笔抄一遍，不停的写也要一天甚至更多时间。
林近摇摇头道：“我制作此物只是为了方便，出门只要提前装好墨水带着此笔，随时随地可以书写。”
掌柜闻言点点头，又问道：“不知小郎君这生意准备如何做？”
林近见掌柜终于询问合作的事，略一沉吟回道：“我打算将铁笔寄卖于此。”
掌柜闻言略一思索道：“不知小郎君准备售价多少？”
林近看了看旁边的王语嫣道：“铁笔准备先定五百文的价格。”说着又拿起装墨水的小瓷瓶说道：“铁笔所用的墨水售价二十文一瓶”
掌柜一听铁笔五百文还可接受，这一小瓶墨水竟要二十纹一瓶，他觉得有些贵了，“铁笔卖五百文相对于好一些的毛笔价格还可接受，只是这墨水与墨块相比却是不划算的，一块墨可以用很久，你这小瓶墨水如何能卖二十纹？”
林近解释道：“掌柜的多心了，此墨水取自墨之精华提炼，不要看这一小瓶，普通人书书写写就是用大半年都是足够的，即使学子每日不停抄抄写写，一瓶也能用两个月。”
书坊掌柜沉默不语，似是思考着林近刚才的话。
林近接着道：“掌柜的，这墨水虽贵，我这铁笔确是异常省墨的。”
掌柜这才松了口气道：“那此笔本店可以试着帮忙推荐一番，不知每月可有多少支可供售卖。”
“目前有百支左右存货，我这次带来铁笔十支、墨水十瓶，掌柜即是觉得这门生意做得，我便寄放于此，至于掌柜卖什么价格，我却是不管的。”
书铺掌柜对于这种无本的买卖肯定是乐于接受的，“那我这就给小郎君写个寄卖的条陈。”
询问林近的姓名与住址便低头写起收据来。
片刻书铺掌柜将收据递给了林近。
林近接过收据又对掌柜介绍道：“这位是家嫂，掌柜如将这些笔卖完后可到三里巷铁匠铺取货，若是我不在，就由家嫂给你取货。”
王语嫣闻言也道：“有劳掌柜费心了。”
掌柜见王语嫣礼数周到很是客气，忙道：“无妨！无妨！”
林近笑道：“有劳掌柜费心，就不多耽搁掌柜时间了。”
掌柜心道，如果都是这种好事，老人家我有的是时间。
“小郎君客气了。”
林近和王语嫣道别出了静德斋。
掌柜见林近二人走远了，回到柜台铺好纸张拿出刚刚林近用过的铁笔仔细的写了几个字不由喃喃的道：“真是神奇的紧！”
“陈掌柜什么东西，让你如此欢喜。”
一个年约十四五岁衣着鲜丽的女子纤腰微步的走了进来。
女子面上却是戴着一片纱巾，虽看不到五官，单从一双眼睛就可知道定是一个很美的小娘子。
陈掌柜闻言急忙走出来说道：“小娘子你怎么有空过来，莫非老爷有什么事情交代？”
原来进来的女子是这家书坊东家的女儿。
“我只是路过附近，看看有没有新的书籍。”
陈掌柜听小娘子如此说也是了然，这是惦记上新话本了。
此时大宋的女子平时除了做做女红，就是看看话本，唱一唱新鲜的诗词打发时间。
即便偶尔约几个姐妹郊游一翻，谈论的也大多是这些内容。
“咦！这是何物？”那女子看到静静放在桌上的铁笔问道。
陈掌柜只得细细的介绍了一番铁笔的来历。
女子看着林近用钢笔写下的一首小诗心中也是感到惊奇：“以铁做笔，还为铁笔做了首诗，字体筋骨尽显，与毛笔字大有不同。”
女子不等陈掌柜说话，又道：“此笔如此惊奇，为何对方只售五百文我看即使卖到一贯甚至三贯五贯也无不可。”
“不瞒小娘子我也是想不通此节，他说制作此笔的初衷只是为了便于携带，书写快捷。”
陈掌柜心里也觉得女子所言没错，汴京城里不缺有钱人，这笔卖个三五贯不是难事。
“既然对方只卖五百文，那就是不想此物过于价高，价格不贵又甚是新奇，既方便且实用，自然是为了卖的更多。”
其实这女子只说对了一半，此时大宋像钢笔这种新奇事物少的可怜！林近完全可以一支笔卖一个天价，有钱人自然还是会买的。
但是匹夫无罪怀璧其罪的道理林近还是懂得，所言他决定一开始就只卖五百文。
那么这门手艺也就勉强够养家糊口而已，当然林近也是想铁笔价格不高，用得起铁笔的人就会多一些。
此时人们都是用毛笔写字，铁笔可以提高书写效率，对于有些人来说还是很实用的，不过要想人们认可铁笔需要漫长的过程，价格太高了会让很多人望而却步，这不利于推广。
那女子思忖了一下道：“总归是个好物件，等会我带两支回去，这几日要去看望舅舅我正发愁没有合心意的礼物。”
她身后的丫鬟闻言，掏出一方手帕把两支铁笔裹了起来。
掌柜见此又把桌子上两支装墨水的小瓷瓶递给了丫鬟，“此笔得倒进墨水方能写字。”
他说完又学着林近把一支笔装上墨水，像模像样的甩了两下。
“陈掌柜最近可有新的话本出来！”
那女子倒是没有忘记此次的来意。
陈掌柜摇摇头回道：“这还没有，不过那林小郎君上次说写一本话本，奈何今日我问起，他说是还不曾动笔。”
那女子疑惑道：“据你所说，这人是一个铁匠之子，他还会写话本？”
“这我不敢保证，不过前些时日林家小郎君说过《碾玉观音》那种话本他可以写一大箩筐，老汉只是觉得从林家小郎君用铁笔写的这小诗看来，确实是个有些才华的人。”
女子闻言面露疑惑的问道：“此前他来过咱家书坊？”
“这是第二次了。”
陈掌柜又将上次林近和郑婉晴来书坊的事情细细的说一遍。
女子不置可否的道“我看是那人为讨小娘子欢心编的谎话罢了。”
说完的她迈着凌波微步般的步子带着丫鬟离开了。