第35章 要说你不傻，谁信呢？
一直走到看不见清源展位的地方，苏港才开口问沐芙蓉：“你不会真的被许志刚表现出来的豪爽打动了吧？”
沐芙蓉笑笑，说道：“我知道，他看似粗豪，其实很精明，而且很记仇，否则也不会放话给圈内的其他供应商。”
“你知道就好。”苏港仿佛松了口气，随即又问：“既然如此，你刚才还他面前掏心掏肺地口无遮拦。”
沐芙蓉抬头冲苏港一笑：“掏心掏肺未必，至于口无遮拦，那不是我一贯的作风吗？”
苏港见她笑得狡黠，狐疑地问道：“几个意思啊？”
“三个意思。”沐芙蓉边说边伸出一根手指：“首先，目前看来C5光敏件国产化的项目要想落地，这个清源精工似乎是绕不过去的。所以，与其隔空瞪眼戒备，不如走近了接触试试。许志刚很精明不假，唯其精明，才不会只为赌一口气而放弃赚钱的机会。”
“其次，”沐芙蓉又伸出第二根手指，说道：“初步接触下来，我觉得许志刚这个人更偏爱阳谋而非阴谋......”
苏港打断她：“这么短暂的接触你就做出这样的判断，依据是什么？可别告诉我是女人的直觉！”
“不是直觉是嗅觉，对他人情绪的敏锐嗅觉。”沐芙蓉实话实说，但她知道苏港一定会想偏，所以也不担心自己的秘密技能被暴露。
果然，苏港嗤笑一声，说道：“就你那两耳不闻窗外事的做派，还敏锐的嗅觉？”
此时，俩人已经走出了四号展厅，来到展览馆的中央庭院。苏港示意沐芙蓉休息一会儿，就带她去树下的长椅上坐下。
沐芙蓉坐定之后，伸出第三根手指，说道：“还有，沟通培训课上，老师教导我们，要学会与你的沟通对象共舞，用对方喜闻乐见的方式进行沟通。许志刚不管是真粗豪还是故意在人前树立粗豪的人设，在他面前展现类似的人设应该是不会出大错的。再说，我所谓口无遮拦说的那些也不是什么秘密，许志刚应该早就知道了。”
“看把你能的！”苏港哼了一声，说：“你以为这就能搞定许志刚啦？再说，就算你能搞定许志刚，咱们公司的Sourcing也不会愿意去找清源。”
“愿不愿是一回事儿，找不找是另一回事儿。”沐芙蓉不急不躁地说，似乎胸有成竹。
苏港的兴致也被勾起来了，问道：“此话怎讲？”
沐芙蓉不答反问：“几乎所有人都在唱衰光敏件国产化这个事，那为什么这个项目还要急火火地重启呢？”
苏港说道：“不是因为供应商的产能不足吗，难道还有别的原因？”
“的确是产能不足，但只是针对奥通的产能。”沐芙蓉的笑容里有几分幸灾乐祸，说道：“我听阮博士说，今年六月份奥通和井二光研社年中会谈的时候，提出全部光敏件的平均采购价格明年要降低5%，井二不仅不同意，还要提高售价。两方面不欢而散。后来井二就把原本属于奥通的一部分产能转移给了其他客户，采购订单波动大的时候也不愿意配合，奥通的光敏件就开始闹粮荒了。”
苏港点头：“我倒也从采购那边听到点儿风声，但没想到奥通和井二之间的关系已经这么僵了。”
“是啊，如果阮博士说的情况是真的，那么今后光敏件的供应会越来越麻烦。”沐芙蓉继续说：“阮博士还告诉我另一件事，德国总部原来光敏件的Lead Buyer，叫Peter Mueller，如今已经从奥通离职了。他的继任和井二光研社之间的关系远不如从前了。”
“许志刚说德国奥通的采购曾经去清源考察，不知是否就是这个Mueller？”苏港摩挲着下巴，若有所思地说：“不过这个不重要，重要的是德国奥通与井二光研社渐行渐远，估计也不太可能会装模作样地替井二在中国维权了。”
“嗯呐！”沐芙蓉猛点头，说道：“关键是，奥通就算想维权也没咒念了。要说这一点我还真是挺佩服老许的——以子之矛攻子之盾，师夷之长技以制夷。”
“是啊，既然开发新供应商势在必行，别家又不敢接，Sourcing不去找清源找谁？以许志刚的性格，周崇礼应该不会太好受。”苏港笑得有点幸灾乐祸。
“不好受也得受。”沐芙蓉脑补着周崇礼即将在许志刚那里获得的“礼遇”，笑容也灿烂了起来：“能有人站出来教他学做人了，也是个善举。”
苏港问：“可你准备怎么做？别忘了，Sourcing可以在潜在供应商初审的时候做手脚，说清源资质不足，轻轻带过。”
沐芙蓉说：“这个简单啊。回去我直接在PM（Project Management）系统里提《潜在供应商报审表》。按照正常的审核标准，清源过审完全没问题。有系统里的白纸黑字做记录，量Sourcing也不太敢睁眼说瞎话。如果他们真敢这么做，也就落下把柄了。C5光敏件的项目没人催则罢，有人催我就把这个把柄往阮博士那儿一交。他要想用，就自己去和Sourcing撕破脸；他要是不敢用，就自己去扛上边的压力。”
见沐芙蓉心里有数，苏港也很高兴，嘴上却打趣她道：“呦，看不出来，沐芙蓉也开始长心眼儿啦。”
“那是！我做炮灰天天月月年年，再笨也得学着自我保护吧。”沐芙蓉小脸微扬，得意地看着苏港。
十月中旬的鹏城，气温依然很高。沐芙蓉早晨出门的时候穿了件长袖衬衫，此时已经开始冒汗。她挽起袖子，挥着嫩白的小手在脸旁不停扇风。
苏港起身去不远处的冷饮售卖亭买了两个冰淇淋，回来把一个草莓味的递给沐芙蓉。沐芙蓉欢呼一声接过，毫无形象地伸出舌头，开始舔最顶上的冰淇淋球。
苏港叹了口气，说道：“你这个双商啊，忽高忽低地真让人难以琢磨。”
“唔？”沐芙蓉抬头不解地看着苏港，嘴里含着冰淇淋，有点儿含糊不清地说：“你又发哪门子感慨。”
苏港不理她，自顾自地说：“你这个人，要说傻吧，有些事儿想得居然如此通透；要说你机灵吧，又偏偏这么一根筋地倔......”说到这儿，他一眼瞥见沐芙蓉正满足地伸长舌头舔着嘴角的冰淇淋碎屑。
苏港不忍直视，闭起眼喃喃道：“要说你不傻，谁信呢？”