第394章 先明后不争
俗话说打断骨头连着筋，江湖是一个看重宗族和裙带关系的地方。
“看看老一辈，别说南家和其他几家家族，就说咱们江湖八门，老一辈的关系都不差。”
“任何时候抱起团才能站稳脚跟，才能和其他的江湖家族较量，才能打出一片天地！”
“挂门以后肯定是你们兄弟几个挑大梁，这一点我肯定全力支持，不管是谁，我都会站在你们这边。”
我首先表明自己的态度，表明支持他们，先获得他们的好感。
“在蜂门我已经站稳了脚跟，接下来咱们联合其他更多的门，把咱们这一代发展壮大。”
“以后就是我们的天下，老一辈的老江湖早晚要退休的。”
“而且这些叔伯长辈老了，也需要人照顾，需要人保护。”
“毕竟他们打天下打江湖的时候，得罪了仇家无数。”
“才给我们提供了生存的环境，有了一口吃的喝的，让我们顺顺利利的活到了今天。”
“反过来咱们就算不看感情，也得看这些叔伯长辈的面子。”
“联手给他们提供一个安全的环境，让他们安享晚年。”
“如果咱们一盘散沙，各人顾各人的，总有照顾不周的时候，也总有照顾不到的时候，这是我的真心话。”
我开始打感情牌，我知道他们这种人最看重的就是感情，还有忠孝仁义。
“铁山大哥，其他人怎样我不管，但在我这里你永远都是大哥。”
“别人怎么称呼我都无所谓，你们就叫我南浩瀚你，南家老四都行。”
我这番话声情并茂，也是发自于内心。
对于他们这种心眼城府不多的人，尤其是铁塔铁柱更管用，头脑不够的人更会注重义气。
自古以来，仗义每多屠狗辈，负心多是读书人！
我很清楚知道，什么样的人该用什么样的方式来拉拢。
像憨瓜三兄弟，不管给他们多少钱，那都是次要的。
因为他们相信感情，相信义气。
可以为情义忠心不二，两肋插刀，甚至是上刀山下火海。
头脑越简单，这个特点越明显。
而对于那种头脑灵活想法多的， 我绝对不会跟他们打感情牌，也不会跟他们来这一套，相反就是给钱……
钱合适就办事，钱不合适就一拍两散！
很多江湖家族开工作做生意，并不会重用满腹经纶的读书人，也不会重用那些绝顶聪明和脑瓜灵活的。
哪怕明知道用他们更好，但更多的时候会器重看起来资质平平，却忠心不二的。
掌控的真正含义是可靠，而不是聪明睿智。
自古以来，仰仗聪明人的不是被篡了权，就是被摆了一道，这样的例子数不胜数。
而那些忠心护主，誓死捍卫的没有一个是身居高位的聪明人。
也没有一个是满腹经纶，上知天文下知地理的读书人！
“大哥，南浩瀚说的在情在理，咱们都是老相识了。”
“我是没什么意见，只要每天喝酒吃肉管饱就行。”
铁柱第一个表态，这家伙是最没有心眼的一个。
但在我看来，在某些时候这种人也是最聪明的！
因为总能做出一些最直接的判断，丝毫不拖泥带水，让彼此心里都痛快。
只要痛快了，自然而然不会在他身上有那么多的弯弯绕绕……
看铁山和铁塔还有些犹豫，我并没有打圆场。
虽然刚才我说了给他们一些时间考虑，但在江湖世界，任何没有当面答应下来的事情，都是一种拒绝。
经过考虑之后才答应下来的事情，不是权衡利弊。
而是改变了自己最初的看法和决定，衡量考虑各种因素，条件，好处，利益之后才做出的最终决定。
思考过后的回答，远不如当面答应下来更好。
哪怕现在什么都没有谈，对他们来说一切都是未知的，能不能拿到好处还是另外一回事。
“老二，你觉得呢？”
“我听大哥的，我也听师傅的，从小到大都是这样。”
铁塔面无表情，冷言冷语。
不过这家伙嘴里可是一直都没闲着，这一会儿工夫造了两个大猪肘子。
要是换成一般人，塞都塞不进去……
看他还是一副完全没有吃饱的样子，我递过去一只烧鸡。
“尝尝这里的卤肉烧鸡，很不错的。”
此刻我吃的满嘴都是油，彷佛跟他们已经融为了一体。
铁塔开始吃烧鸡，算上铁柱已经两个人表态，现在就剩下铁山。
他是最在乎人情世故，也是最有礼貌的一个。
但同样也是最不容易意气用事的一个。
“那个……”
“铁山大哥，什么都不用说，都在心里，先吃饭。”
我直接打断了铁山，我知道他现在不好开口。
我也不知道他此刻开口是答应还是拒绝，但我不希望他因为其他外在因素而进行妥协。
因为任何时候妥协的结果，都是心不甘情不愿。
更何况还是在一起合作，那会给自己留下隐患和大麻烦……
正所谓君子断其初，先明后不争。
就像是江湖人临时凑在一起联合做局，一开始的时候利益分配不均衡，让人心里不痛快。
带着这样的想法和心态去做事，肯定会把情绪发泄出来，也肯定不可能把事情做得最好。
不只是生意，在生活中也是一样，一味的追求最低价格，让对方让利……
以及一味的追求用最小的成本办最大的事，这本身就是错误的。
换位思考，如果拿不到自己想要的利益和利润，只会有两种结果。
要么从其他地方坑回来，要么把事情做的大打折扣，两者必有其一！
从来没有拿不到想要的还能全力以赴，因为这完全不符合人性，也不符合利益的逻辑。
铁山眼神复杂的看了看我，又看了看他的两个兄弟。
我们从小非常熟悉，每年开大会都会碰面，每次碰面都会有一些小摩擦……
从小一起长大，彼此之间互相知根知底，什么样的性格能办出什么样的事情，大家心里都清楚也都明白。
我知道他们忠厚可靠，他们也知道我奸诈狡猾，鬼点子多。
要论头脑玩心机，他们仨加起来也不是我的对手。
但是要论忠诚可靠，我也不如他们。
如果能互相融合互补，那么肯定能有质的飞跃，但最难的就是这两种人的融合！
因为从融合开始就注定，头脑精明的说了算，忠诚可靠的只能听话做事。
就算他们再实诚，再没脑子，可这一点他们还是明白的。
“对了，铁柱，你还没有女朋友吧？”
“啊？”
“我问你还没有女朋友吧？”
“没有，我们哥仨都没有呢。”
“那可不行，这事儿包在我身上，回头给你们介绍女朋友，但能不能成还要你们自己把握。”
“南浩瀚，美人计这招对我们没用的！”
“哎，看来啊，你们是不相信我……”
“小欧呢，去把小欧找过来。”
“四哥你找我？”
“我给你们介绍一下，这是我的女朋友小欧。”
“这是我从小一起长大的发小，也是我的好朋友，铁山哥，铁柱和铁塔。”
在介绍的时候，我一口一个发小，一口一个好朋友。
不知道的还以为，我们从小到大有多么深厚的感情……
这其实都是拉近彼此距离和关系的一种说辞和手段！
当他们面对小欧的时候，明显戒备心降低了很多，气氛也融洽了很多。
说白了这种头脑单纯的大老粗，都不怎么懂得面对女人，不懂怎么打交道。
而且往往都还有大男子主义，在女人面前会很要面子，甚至会逞强。