奇迹小说

第60章 乱象丛生(二)

书名:光影逆流时本章字数:2627

另外一边,包来庆也起哄道:“干咱这行的,哪个怂了,怂了的都让老刘这样的人给吃干净了!哈哈哈!!!”

几个人就这么起着哄,哈哈大笑。

当然,他们除了有点欣赏林果之外,其实更多的是唯恐天下不乱讽刺一下刘耀辉,同时要是能激化一下矛盾,那就更好了。

黄老师想了想,道:“这样吧,老刘,我跟老邢把事情说一下,你们双方看着协商解决吧,他一个小接待也做不了主,就不要难为下面的人了。”

刘耀辉讪讪一笑,他也知道会是这样一个结果,不过他平生最爱干这种损人不利己的事,反正跟刑明也是对手,恶心恶心他也行。

后来林果还专门问过刑老大关于这件事情的处理结果,刑老大在电话里面说:“行了,这件事情就当找个教训,你也别想太多,没什么事情,做好自己的事儿就行,其他的事不用担心,公司这边会处理好,不会让你白受欺负的。”

林果担心道:“好的,刑老师,我就是担心这件事情会对公司有所不利,怪我防备心太弱。”

刑明笑了笑,道:“明枪易躲,暗箭难防,以后注意就是,再说了,我刑某人的便宜,可不是那么好占的。”

林果放下电话,看着这繁华的城市,多出来一股陌生的感觉,果然,世界观,人生观,价值观这东西就是一遍又一遍被丑恶的嘴脸所刷新的。

还有一次是这样的,刑明的招生团队,前一天从地州上邀约到了三个家庭的学生过来春城卫校,因为相距太远,刑明团队甚至还专门派遣了车辆从车站将他们一行六人接到了学校。

既然没有考上高中,那么其实家长在为孩子选择未来这一块儿的时候是非常谨慎,所以他们可能填报了很多志愿,也考虑了很多学校的招生信息,总想着要把所有的信息都了解清楚之后再做决定,尤其是农村偏远地方的学生和家长,更是如此,因为他们来一趟,实在是太过于不容易,而每一个选择都关于着一个家庭的未来。

所以,刚来到学校以后,林果很是专业的把他们说的问题都解答了一遍,他们除了对学医护这方面的专业有兴趣之外,对其他专业也想要多了解了解,于是林果便显示出了对客户极大的诚意,安排他们团队在周边其它几个学校的同事接待他们。逛完职教园区的多所学校之后,三家人还是决定休息一晚,商量之后再决定,毕竟孩子上学是大事。这一点当然无可厚非,所以安顿好他们的住宿之后,林果并未多想,只是做着明天应该做的准备工作。

然而,生活的精彩之处就在于,下一秒发生的事情是你完全无法预料的。

万万没想到,第二天一早,事情可就完全不一样,当林果早上起来联系那三家人的时候,这才惊奇的发现,他的客户已经坐在了别人的办公室里,听着包来庆重复他昨天的讲解,这让林果感到既羞愧,又恼怒, 恼怒的是包来庆团队的人居然翘了他的客户,羞愧的是他居然没能守护好自己的客户资源。

林果一看时间,早上七点钟,距离他们昨天约定的联络时间,还有两个小时。林果为了不打扰到人家休息,而选择了起来等待,却没有想到包来庆比他更早,已经把人家拉到了自己的办公室里,而现在距离正常的上班时间还有两个小时。林果又一次对这残酷的竞争环境有了新的认识。

这个时候的林果还是理性的,没有吵,没有闹,据理力争,还是想着先成交,之后再找黄老师来处理。

然而,他还是太单纯,在利益面前,道理从来什么都不是。当他还在和别人讲道理的时候,别人已经用尽了手段和阴招。

按道理和规则来讲,是林果最先接待的客户,进行讲解,建立关系,最后即便成交,佣金也该归属于邢明团队这边。

可是,最后的事实,却远远不是如此,原本占据有利形式的林果,却在这场和包来庆的博弈之中输的一败涂地。

昨天还尊称他为老师,向他咨询各种问题的学生家长,转眼之间就选择了成为竞争对手的客户。

这让林果百思不得其解,即使是在第二天的时候,行动慢了半拍,为什么会产生如此严重的后果。

后来林果在向刑明汇报情况的时候,把整个事件捋了一遍,才发现,原来他真的是错的太离谱!

整个事件的过程是这样的,当第二天林果发现了他的客户,已经坐在了别人的办公室之后, 立马就去找总包方黄老师来协调,与对方争论。

而黄老师出于自身利益的考虑,不想因两个团队的矛盾而损失客户,自然要暂时将矛盾压制下来,等到学生缴费之后,再根据双方的事实处理后续事宜,一般情况下,这样做很对,也有利于争议事件的处理,否则一旦两个团队之间发生争吵,极有可能惹怒学生和家长,导致客户流失,对谁都不利。

所以,林果当即同意了这一种处理方式,对林果一方而言,公司必然会有损失,但是,林果还是抱着合作共赢的心态来处理争议,毕竟各个团队之间也算一起为学校共事,低头不见抬头见,最终也都是为了学校能够招到更多学生,这样对谁都好。

可是,林果还是远远低估了对方的无耻,包来庆团队绝不同意这样的处理方式,因为他们很清楚,如果等到学生报名之后再处理的话,那么林果这方的优势明显要大于他们。所以,他们提出现场解决,直接在客户面前,双方博弈,辩论,看学生家长最后会选择哪一方?

林果当时就懵了,还能这样?

错误判断形式的林果当时还并未意识到,这是要直接摊牌的节奏呀!更加没有意识到,原来学生家长早已经了解了许多招生行业的内幕,并且和对方团队已经有了私下交易,他们答应了,则可以有更多的返点。

于是,当林果还在学生家长面前极力的维护和挽回着学校的形象时,对方则很干脆,很强势,话里话外的意思很明显,我不是这个学校的老师,我就是去这个学校招生的,如果你选择跟着我报名,那么我们之前谈好的条件不变,我还可以给你更多的返点……

而林果则是在用事实证明,春城卫校到底好在哪里,以后有什么样的前景,专业优势是什么,而且林果的的确确是真心实意的,为他们的家庭考虑,为他们的孩子未来考虑。

然后,林果觉得,他都这么有诚意了,学生和家长应该会相信他才对。

林果看得出来,在谈及未来的时候,学生家长明显是动摇的,但是,他们最终还是选择了对方团队,而抛弃了林果,选择了利益,而放弃了道义。

在这一瞬间,看着人家远去的背影,林果只觉得,自己就像是一个小丑,拙劣而滑稽的表演着自己认为对的动作。

其实林果不知道的是,在前一天的时候,有两个学生家长了解清楚情况之后,就已经打算要报名缴费了,而好巧不巧,这个时候是包来庆一方的工作人员通过微信,短信等方式,不断的拆台,告诫学生家长不要着急缴费,并且承诺了给予返费。一旦如此,只要未能确认交费,那么事情便有了转变的余地。

就在已经准备要办手续的时候,其中一名家长反悔,说是再考虑考虑,如此一来,另外两名家长也就迟疑一下,就和林果说,准备晚上再商量一下。

于是,蒙在鼓里的林果,还很放心的和学生家长吃完饭,安排好他们的住宿之后,便没有再过多的打扰人家。