第6章 峰回路转
“就你这半吊子水平，连个班都不会上。你在我面前装什么装？我还不知道你几斤几两？”
简学潮哼了声，旋即再也没有理会齐羽。
在他看来，自己刚才的表现算得上是完美。
他的一番恭维，得体、得当，绝对能满足王总的虚荣心。
等下跟王总见面的时候，再带他去吃顿好的，找两个漂亮的小妞作陪……订单的事情就十拿九稳！
心里面正琢磨着要去哪家夜总会时，小灵通又响了。
“喂，王总！”简学潮心头一喜。
王总这么快就迫不及待的回复了，看来事情稳了！
“小简啊，我刚才仔细想了想，你们产品确实不错……不过我这边还有点情况，暂时需要再考虑考虑。”
王总简单的丢过来一句话，旋即挂断了电话。
嗯？
简学潮愣在原地半晌，久久没有回过神。
他感觉自己脑袋都要炸了。
什么意思？
到手的鸭子要飞了？
他难受！
控制着情绪，简学潮脸上挤出笑容，又给王总打了一通电话。
这一次，他拍胸脯承诺给对方更多的优惠，好话说了一箩筐。
只要王总能下订单，他简学潮当孙子都愿意！
对面的王总态度有所缓和，还仔细询问了下那批螺母的规格。
忐忑的放下电话，简学潮稍微松了口气。
“他一开始就在敷衍你，下单的意向不高。你刚才又给他打去那通电话后，我想这个王总应该对你们厂的厂品不会有任何兴趣了。”齐羽冷不丁又道。
简学潮一怔，看向齐羽的目光满是不悦。
“你说什么鬼话呢？见不得我好是吧？”
“就你这样的废物，还教我做事？你那么有能耐，怎么天天让我姐养着？还让我姐跟小侄女住这种破房子？”
简学潮的手指头，差点怼到齐羽脸上。
“我确实对不住你姐，也对不住朵朵。”齐羽认真点头。
他这么坦诚的态度，让简学潮一怔，根本不知道如何继续下去。
顿了顿，齐羽又道：“不过根据你电话里透露的信息，你嘴里的那个王总，应该是个很务实的商人。他不会因为你几句讨好的话就改变自己的主意。这样的人，你想要说服他，首先就要将自己跟他摆在同一级别，不要有心理上的劣势。”
“否则他会怀疑你讨好他的动机，继而怀疑你们产品的质量。”
“只有让他感觉到，你是跟他同一层次的人时，他才不轻视你。这样才有合作的可能性。”
“而且，你们五金加工厂的产品如果真的不错。那跟别人谈生意就应该有底气一点。”
“你们自己都不自信，别人怎么会对你们产品有自信？”
齐羽一番话，侃侃而谈，深入浅出。
简学潮听得一愣一愣的。
他怎么都没想到，这种有深度的话会从齐羽的嘴里出来。
这番话，怎么听都应该是一个纵横商海多年的老油条才有的领悟。
而且以前的齐羽，被他数落几句就面红脖子粗，一下蹦得老高，摔门而去。
用一种逃避的方法来证明自己。
在简学潮看来，这就是懦弱，逃避责任。
所以他对齐羽这个姐夫，内心里一直看不上。
可今天的齐羽，身上有一种处变不惊的深沉气质。
这种气质，简学潮只是在跟厂长见一些商场上的大人物时才看到过。
“……我在想什么呢？这狗屎是个屁的大人物，他只是个读书读傻了的废物！”
将脑海里的一些私心杂念甩开，简学潮哼了声：“齐羽，说得好像你做过生意一样。别用这些大话懵我，当我三岁小孩子？”
见简学潮不听劝，齐羽耸耸肩。
“学潮，你不听我的没关系。不过你可以回想下跟王总接触的整个过程，他是从什么时候开始，不想要跟你们合作的。”
“我想个毛球！”简学潮不屑道。
他嘴里说得无所谓，但齐羽的话仿佛有魔性，一个劲的往他心里钻。
他躺在沙发上，双手抱着头，真的在那里仔细回想起来跟王总接触的点点滴滴……
一边想，简学潮还一边不爽，自己好像真被那个废物的话给唬住了。
这次回忆跟王总接触的整个过程。
简学潮完全是以上帝视角，分析得很认真。
毕竟这单生意对他太重要了。
这么一回溯，他还真发现了不对劲的地方。
王总一开始出现在中海市，确实有意向订购明辉五金加工厂生产的螺母。
可就简学潮手下的业务员小郑讨好巴结王总开始，这王总对于这单生意表现得开始犹豫了。
后面他跟王总接触，巴结得越狠，王总就越敷衍，已经没什么想要合作的意思……
端着下巴，简学潮眉头拧成了川字。
分析了一通下来，王总的心路历程和性格，好像真个齐羽那个废物说的那样啊。
虽然简学潮没有开口说话，但齐羽从他的沉思中，看出小舅子已经有了几分头绪。
“从王总的口气来看，此人做事很有主见，性格也很强势。你们越是恭维他，赶着让他下订单，他约会有逆反心理，越会怀疑你们的产品质量。”齐羽补充道。
齐羽前世是商场巨擘，阅人无数。
对于各种商人性格把握得很到位。
他仅凭简学潮电话里的内容，就大致揣测出王总的个性。
简学潮罕见的没有反驳齐羽的话。
他内心里也在打鼓，觉得齐羽的话真有几分道理。
因为从聊天推销的过程来看，王总的犹豫确实是从小郑和他恭维王总开始的。
可这种人要怎么打交道啊？
客户是上帝。
这句话刚刚流行不久，简学潮奉若圭臬。
他完全不知道如何在心理上，跟王总这种送钱的客户平等。
平时也是习惯了恭维、巴结着客户。
听齐羽的口吻，这书呆子既然能把握到王总的心理，应该是有办法……
可让他求齐羽帮忙，这绝对是莫大的屈辱！
他开不了口。
齐羽还不了解自家小舅子性格，看他犹豫的样子，就知道他心中所想。
“其实对付王总这种客户，也挺简单的。这种人喜欢跟坦诚的人打交道。只要你对客户坦诚自己产品的优劣势，其他的让他自己去判断，不需要多说什么。只要让他感觉到足够的诚意，后面的事就水到渠成。”
“至于怎么让王总感觉到你的诚意，你也是老业务员了，不用我教你怎么说吧？”
齐羽的话，如同一道闪电。
简学潮如醍醐灌顶，瞬间有了主意。
“你闭嘴吧。我当这么多年业务员了，需要你来教？”他脸上依旧做出鄙夷的表情，瞥了齐羽一眼。
直接走到阳台上去打电话。
他还是脸皮薄。
当着齐羽的面，按照齐羽的建议跟王总交流，让他心里面有点膈应。
“加油，我去给你倒杯水。”齐羽哪里不知道小舅子那点小心思，毫不介意。
等他拿着洗干净的搪瓷杯，给简学潮倒上一杯温开水。
就看到阳台上简学潮喜不自禁。
“成了！”
看到他兴奋的样子，齐羽知道自己的提醒起作用了。
“先喝杯水润润。”
“王总马上就要来我们厂！”简学潮火急火燎的猛灌几口水，一抹嘴巴，急匆匆往外面赶。
“他说他现在就开车过来，我必须马上回厂里！”
齐羽笑着点头。
“快点去。以后没事可以多来家里走动走动……”
简学潮微微一怔：“你要我来你家？你不是最不待见我吗？”
他可是清楚。
每次他来齐羽这里，跟齐羽之间的气氛都不是很好。
现在，齐羽居然主动邀请他来走动？
“你是灵犀的弟弟，朵朵亲舅舅，一家人本来就应该多走动嘛。”齐羽笑道。
简学潮摇摇头。
他发现齐羽真是彻底……换了一个人。
刚抬腿要走，简学潮犹豫片刻又转过身。
“你跟我一起回厂。”
“啥？”齐羽看着简学潮抓住自己的手，不明所以。