第21章 组建工作室的想法在成续缘心中成型

寒假期间，有客户通过成续缘的自媒体账号联系到他，希望他能帮忙写一个早教机构的宣传性网站，期间也有其他人联系他开发app。 总之，隔几天，就会有人来向他咨询是否能开发软件。

尽管宿舍也有马农这样的大神，但是对于接项目，他还是持保守态度。况且即便马农技术水平过关，光靠他一个人，人手也不够啊。所以成续缘总觉得他们几个人应付不来，搞不定。连在飞讯科技上班以技术见长的表哥都不支持他贸然接项目。

突然有一天，成续缘仿佛像是开悟了一般。他觉得对于送上门来的项目都轻易就拒掉，岂不是太可惜了。难道接下项目，他就没有办法应对了吗。好在他现在的眼界已经不再局限于自身的技术本身。

毕竟前一阵，他经过和林妙雪谈古论今的熏陶。对古今中外有大智慧的人的事迹大都有所了解。但凡取得大成就的人几乎没有靠单打独斗而成功的。其中很多高人的最大本事是善于布局。即：运筹帷幄之中，决胜千里之外的能力。

虽说就以他此刻要做的接项目这个简单的事而言，谈运筹帷幄有点大了。不过就他将来的志向而言，很显然，他也需要逼迫自己训练整合资源的能力，技术虽然也需要，但他却决不能止步于此。

他也需要有布署一个大的良性的局的能力，这个局可以尽可能地拉更多的人参与进来。而局中的人都能因为他设的这个局各尽其能，各取所需。让所有参与其中的人的利益都能最大化。

而如果把创办企业比作经营局的话，实际上企业里面各种不同岗位的人就是参与局中的人。

很明显，成续缘如果要接这些他们自身难以处理的项目的话，也需要布一个小局。

“是了，这些项目或许我们几个处理起来有些费劲。不过，难道诺大一个学校还找不到几个有能力且有意愿接单的大神学长吗？再者，只要针对每一步列好合适的章程与规则，到哪一步按哪一步的章程办事即可。故而，只要做不下来有做不下来的处理方案，便可以立于不败之地。”，他已经开始在心理盘算着这个局如何来布。

毕竟实践才能出真知。成续缘决定先校验一下，兼职人员好不好招。于是，他在学校论坛里发了一则兼职招聘贴。

帖子上写着如下内容：本人成续缘，大一学生，计算机专业网络一班学生。因手上经常有各种程序设计的项目需要处理。特发此贴寻找有意愿兼职的朋友。java/c/python/c++/安卓/ios等，只要有一技之长即可。有意者请加微信xxx私聊，加好友请备注好自己的特长技能即可。无需押金，一单一结，绝不拖欠。

这则帖子发布后，果然就有应聘者。成续缘通过将相关的需求拿给他们看，根据他们的反馈来大概推断他们的水平。

他从所有应聘者里面挑选出了几个有信心完成相关需求的学长。并告诉他们后续如果再有类似的需求，就派单给他们。不过这些学长的具体情况暂且放下不表，待日后慢慢道来。

“现在需求有了，写手也有了，还剩什么呢？对了，谁来和客户及写手沟通费用以及控制项目进度呢？”，成续缘在心里思索着。不过他此刻还不想为此伤脑筋。

这一环节，他决定暂时就由写手和客户谈。他则按成交价的20%提成即可。待以后时机成熟，稍具规模以后再招客服来进行管理。

当然，他暂时还并不急于实施这个计划。

他拿出笔和纸继续规划心中的蓝图。

“当一个项目做完后，可以花点时间提炼出其中一些有价值的内容，录制成视频教程，发布到各大自媒体平台。这样日积月累就能沉淀出不少案例。随着案例的积累就会进入到良性循环。即，案例的宣传有助于带来新的项目，新的项目完成后又可以沉淀出新的案例。”，成续缘一边思考，一边在纸上写下自己的想法。

可是，客户如何才能放心的付款呢？并不是所有的客户都放心通过微信直接转账交易的。思来想去，他觉得可以将费用通过淘宝托管到支付宝。免去部分用户付款的后顾之忧。再者淘宝不但本身能带来新客户，也能为自媒体账号带来粉丝。

如此，淘宝便和自媒体平台形成了优势互补。所以，接下来，他自然也可以开个淘宝网。

对于他所接下的单，不可能所有的都能顺利按计划完成。对于无法顺利完成的单，又该如何处理呢？客户下单后如果中途决定不做了或者写手中途不写了，又该怎么办呢？

总之，他越想就发现这里面需要注意的细节点越多。于是，针对可能出现的风险，他又拟订了如下规则：

1、对于已经下单的需求，在约定好的周期一半时间以内需要退单者，我们最多只退40%。对于已经接近截止时间要退单者，我们视情况最多只退20%。

2、对于技术人员已经完成的单，恕不退单。

3、对于我方出现不可抗拒风险导致项目无法顺利如期完成的，我们全额退款。不作额外赔偿。

交易前请务必仔细核对以上条款，同意以上合同者方可进行交易。

写罢，他觉得这个初步的工作室构建方案已经成型了，就等着开学以后，大展拳脚。

如果这个想法能够顺利实施，也算是功德一件。因为即帮助客户解决了他们的软件开发需求，还帮助兼职人员解决了接单渠道。

按耐不住内心的激动，再加上抑制不住对林妙雪的思念之情。成续缘给林妙雪打电话，给她说了这项计划。

林妙雪的鼓励让成续缘内心更加坚定了。一个名叫“程序为王”的工作室即将诞生。

他真期待寒假能够早点过去，这样他就能早点去实施自己的计划，更重要的是能见到林妙雪。