第32章 银行客户等级表

上一章我们讲到张家父子将贷款本金连同利息一起按规定时间提前还清。银行对他的贷款还清能力有什么变化吗？请往下看吧！

赵宏本来在元旦那天上午10点悄悄地去张氏农贸经营部看了看，结果因为没人，回到嘉信实业银行信贷部。这不，一周的时间又过去了，他还打算第二天（1994年1月9日上午10点）再去张氏农贸经营部上门催账。

没想到事实结结实实地打了自己一巴掌，“不过，好歹彻底完成一个客户的收款指标。嗯！这个客户还是不错，赵宏在心里、并且在行动上又给张氏农贸经营部往上上调几个等级，把它再次划归到优质客户，按优质客户待遇对待。”

客户的分级是指企业根据客户对企业不同价值和重要程度，将客户分成不同的层级，为企业的资源分配提供依据。按照分级标准，客户分为：小客户、普通客户、主要客户、重要客户四类。

而与此相对应的对每类客户提供的服务内容、服务等级也是不一样的。

就以借贷来说。只有优质的企业客户，才会有合理的借贷比例与借贷规模，进而有优质的还款能力。优质还款能力，才是银行持续、健康发展的重要组成部分。

银行的存在，也不是慈善机构，也需要盈利养活自己。而银行的盈利模式之一就是借贷不同利息合理差别带来的。银行的另一盈利模式则是投资各个领域排名前列的公司，有的以贷款来进行，有的以股份来投资。再者，银行会投一些公共设施来盈利。

每家银行的盈利模式或许有所差别，但总体来说差别不大。问题是每个城市不是只有一家银行，是有多家银行存在。银行之间也是竞争关系，也得提供差别化、多样化、优质化服务来争取自己的生存、发展，客户的青睐有加。而一个银行拥有多少优质还款客户，就是其中一个很重要的衡量指标。

嘉信实业银行也是如此。它既关心贷款回收能力，也关心优质客户不在这里贷款、被别的银行翘去，丢失自己的资源。

说着，赵宏拿出嘉信实业银行自清客户表把张氏农贸经营部这个客户划掉，并自言自语道，“以后得好好研究研究张昭、张钰二人。看看他俩有什么正当来钱的路子，以判断他们的真实的流动资金获取能力，在以后的经营中，时时跟进。自己的业绩也好能保证。”

话说张昭、张钰这一还完款，立刻“无债一身轻”，肩头两座大山顿时坍塌，幸福异常。眼见着比丘大学20多天前提供的新型种苗，满心喜悦涌上二人心头。

最近也算双喜临门（除却房子彻底绝幻想外），第一个就是禽流感在东南省已经基本得到控制；第二个就是家禽的市场价格回升幅度不错。

而自己在比丘大学的技术帮助下、在自己的精心侍弄下，禽流感已经彻底控制住了。夏天饲养的那批家禽在1994年1月10日、15日，已经健康出栏两批，而且收益还不错。再出栏两批就能还上比丘大学的种苗钱。

不愧是丘离国顶尖的大学，不愧是比丘大学的拳头专业，这育种技术真是顶呱呱。同样的都是鸡苗、鸭苗、小猪仔儿，原先饲养的那批定期不定期都会出些小状况，尽管张昭、张钰二人精心照顾，但也有时顾头不顾尾，忙的焦头烂额，结果还不尽人意。

与自己找的种苗相比，比丘大学的这批种苗，每个小家伙“吃嘛嘛香，身体倍棒”。它们不但让人操心少，而且各个爱运动。

最近张钰拿着鸡、鸭、猪每一品种去专门检验机构进行检验，结果显示：各项指标都优于原来夏天那几批。市场反馈的结果更是喜人：同样的产品，价格上涨一成，可市场接受度还很好。

就连张钰拿去检验的鸡蛋、鸭蛋，比丘大学提供的品种营养也更加出色，售价也比一般品种高一成，而且销量不断呈现上升趋势。

张昭、张钰张氏农贸经营部的经营状况彻底好转的同时，丘离国的改革继续深层次、全方位进行。现在全国的不动产交易全部放开，不仅居民住宅交易量大幅度上升，而且具体到因为重视教育而成交的学区房也有提升。

时间转到1994年3月底，张昭、张钰的张氏农贸经营部已经又连续出栏鸡3批、鸭5批，猪3次。出栏的这几批家禽，既有刚开始时候的种苗，还有比丘大学提供的3次种苗。此时，张氏农贸经营部流动资金已经有天翻地覆的变化，账上开始源源不断地进钱。

与此同时，大多数丘离国居民都开始对教育有越来越深的认识，学区房开始在全国各地出现并日益显示它的价值。

同样，渊明市也发生天翻地覆的变化。得益于丘离国改革的大局，得益于东南省的地域优势，东南省渊明市发展尤其迅速。此时的张氏农贸经营部的产品已经是渊明市拳头优质农产品，稳稳地占据东南省的前面市场份额。

改革的春风吹动了大家各种产品升级。不仅食物朝着更加多样化、更加营养化改变，人们的日常用品更新换代也加速。电话、手表……已经普及大众。传呼机、手机……数码用品开始出现在人们手中。

此时，国家科技行业开始冒头，“三来一补”政策也适时推出来。

……

这天，张钰正在办公室看最近的产品明细表、销售明细表、……桌上的电话响了起来。

“喂，张氏企业经营部张钰。您找哪位？”

“张钰，我是比丘大学经济学院的孙老师。根据可靠消息，国家要在一定范围内试点儿推行科技产业。比丘大学经济系全权参与这次试点。这是个良好的契机，你感兴趣吗？”

“太好了，老师！我想从头到尾参与，有什么条件吗？”

在这千载难逢的机会前，张钰抓住机会了吗？参与这次科技试点的要求是什么呢？我们期待下一章吧！