第6章 货郎
第四幕 货郎
时间:几天后
地点:老杨头家,台中是破旧的盘土炕,光线很昏暗,炕上,一张破木桌,几床旧铺盖。灯光就这样暗暗地照着,观众可以细细的看到一切。在奋岚与艳军未出现前,老杨头坐在家里,干着各种活。先是做饭,吃饭,又自己洗了碗筷,看起来是那么孤零零的。
画外
(艳军和奋岚边走边说,背着要卖的东西,所以以下的对话有负重导致的沉重的但也很有节奏的粗重的呼吸声)
奋岚:小子,念有你跟着,有个人说话倒是好的。只是,这书念习惯了,还能受这份苦吗?
艳军:也是,书念得多了都要把祖祖辈辈的看家本领念没了,但是,奋岚叔,你放心,我既然回来了,一定会好好干的,还得靠您多指教
奋岚:唉,别的没有,也就是这么多年打磨出来的些经验,经验这玩意,可不是一朝一夕跟你说说就是你的了,也得你小子自己历练、琢磨呐
艳军:那是,有您带着,就算是历练,也顺些不是
奋岚:你这话对,知道好处就好,跟着我,怎么也算你小子的福气,你去打听打听,这方圆多少里,年年岁岁,一直干下来的,能有几个?20年,20年了,人家都嫌弃挣钱少,有苦又累,还有危险,不稳定,农闲时干几天,但凡有个事情做就不干了,那能有个什么出息?这干什么都讲究个精,你看不上当货郎,那这行当能给你饭吃?
艳军:您说得对,是这么个理
奋岚:入行第一件,我先教你这入乡随俗的道理。你知道吗?这五洲十二府各有各的乡俗,你知道吗?
艳军:不知道,您给我讲讲
奋岚:这说来话可就长了,比方说,咱们现在去的这个村子,是满汉杂居的,可你知道怎么分辨这蒙人、汉人?
就知道你不知道,进了院子,汉人家的话就和咱们一样,蒙人的话,院当中,垒个台子,插个三股叉,说是古时候韩昌将军的武器,不知道叫班脑耐胡还是班脑耐夫。你晚上起夜也不敢在那个跟前,不然人家还得叫你请喇嘛做法了
艳军:知道了
奋岚:咱背这个货包,到了蒙人家院子里,不能背着回,得先卸下来,提着进人家家门。人家从来不锁门,过路的人要是饿了、渴了,回去吃点、喝点都没关系,但吃完咱得给人家放好,人家知道你是个爱好人,你再去,人家热情招待,咱出门在外,住人家的,吃人家的,还挣人家的钱,这人可得先做好。人家敞开了大门做人,是一种信任,也正因为这样,最恨的就是小偷。人家方圆十几里才住一家人,可是,家家户户都有暗号,出了事跑出去咿咿嗷嗷吼几声,听见的人家,谁见了生人就都拦下。现在有了公安局不知道怎么样,以前,他们抓住了小偷,处置的办法就是:晌午太阳最毒的时候,刚宰的牛犊子,扒下来皮,把小偷用牛皮线缝在里面,晾在沙梁上,牛皮干了皱小,人也就不行了。
记下了吗?
艳军:记下了
半晌不说话,过了好一会
艳军:奋岚叔,你看,又到了一个村子
奋岚:嗯
艳军:是这里了吧?
奋岚:是这里了,你看那棵长得最茂密的老榆树,看见了吗
艳军:看见了,很有些年头了吧
奋岚,就旁边那家人,只有一个70多岁的老头子了,老伴死了很多年了。倒是个善老头,也可能是太孤单了,我每次来都是住的他家里
艳军:嗯
奋岚:这回啊,儿子要娶媳妇儿了,托我给带了些结婚用的东西来
艳军:就是您买的那些枕巾,被套吧
奋岚:是啊,10块钱进的,他也上了年纪了,卖20块就不错了,先要25块,再送个人情,且不说住人家吃人家,就是寻常的熟人也该卖个面子。咱们做生意的,跑这么远的路,该挣的钱心里要有数
可不敢心慈手软,你一善良、当好人,人家别人还卖不卖了?咱这可都是有行情的,可别断了咱这行的买卖。
要说挣钱,咱们主要挣得还是羊皮,这里羊皮多是自然,价也便宜,质量更是上乘,不怕费工夫,咱这一天做不了几桩生意,但是做一桩就要顶一桩,价能压得就得压着,生意做的是个长久
老杨头就住在村口,在村子最低处,听到人声越走越近,狗叫的越来越欢了。
老杨头闻讯已经出来 狗儿,狗儿,是个谁?
奋岚连着喊了几声:“噢,老羊头——噢,老羊头——”
不多时,木大门吱呀一响,出来一位老汉,没有羊肚子手巾,边走边喊:狗儿,嗳,果然是个憨狗儿,熟人
又向奋岚们(欣喜,眉开眼笑)快回来么狗我给你们看着
春节刚过,人们还都闲着,从到处来的货郎每天能来好几拨,倒和赶集一样红火。
老羊头招待他们进屋,等他们坐定,喝了水
老杨头行动给他们做饭
村里人闻讯已经赶来了不少
老杨头笑得合不拢嘴
人们坐坐,便有人说:把你们的货包打开让我们看看吧
两个货包都打开了,一群人围上来,你拿出这件来比比,他抖开那件看看,翻了个叫乱,还有互相开着各种玩笑的、互相拿主意的、打听价的,艳军看着这混乱忙碌的一幕,奋岚站起来,这儿说说:“没问题么,这个都是保暖的么,就是冬天穿的,而且这面料还防水,睡在冰滩上都没问题……你缝的棉裤能有这个绵?”
那儿拿起来帮忙比比,拍拍打打,扣扣纽扣:“夏天这个,你看,要多薄就多薄么,水冰丝的了是旱冰丝的了,保管你透气通风还防晒······”听的一群人乐的哈哈直笑
不知哪儿有人插几句“嗳,你们这货不好,还这么贵······”
立刻遭到奋岚半嗔怪半怒的强有力不容置疑反驳道:“谁说的?现在这个社会,人们生活都好了,拿出来不好的谁能要,我挑的这可都是城里最流行的刚上来的新款,城里人都未必穿得着?······为甚?你说为甚?咱农民的生活这一天更赛一天,也有钱了,凭啥干这最苦最累的活儿,还吃喝住穿都不如人家?······这都是好的么,我们也就挣几个路费盘缠、油盐钱么,谁说贵?照本儿分了呀,姐姐······”
村民甲 噢,货郎子,你这枕巾咋卖了?
奋岚 今儿开门儿买卖,你为了买东西,我也为了做生意,算便宜些儿没问题,但是,但是,这可是给老杨头带的给儿媳妇儿的,你要嘛,这样的才合适,要这么艳的干嘛?!这个便宜,15块钱,要了拿上。(拿起一块蓝色的枕巾给他递过去)
村民甲 15贵了吧么,有少没有?
奋岚 不能再少了,再少可就连家都回不去了。
村民甲 昂,拿上四块儿,老婆子,快,回去给这个货郎子拿60块钱。(一个老婆子,黑灰衣服,围着碎花围裙,人本来脸又圆又大,人还略胖,棉袄棉裤又厚,脸红扑扑的却很粗糙,皱纹也多,短发,花白。应声出去了)
奋岚 好,拿上四块,被套、床单子不要?
村民甲 不要,我看你这不好!
奋岚 那肯定么,自然不是最好的,好的贵么,只你二、三十块钱能买的了?得七、八十,你要不?要我下回给你拿上?
一个胖婆姨问道 有那个厚些儿的线裤没有?要宽些儿的,你们也看见兰,我这个人胖。
奋岚 哎,有了么(从一大堆已经被翻得乱七八糟的衣服中间翻出来一条保暖内裤,递给胖婆姨看)
胖婆姨拿在手里看了看 厚倒是厚着了,太窄了,这我能穿上了?有大的没有?
奋岚 不窄么,有弹性了,不信你把外面这个宽袍料子裤脱下试着穿穿么。(奋岚此时心里其实也是犯嘀咕的:“大不了穿不上来一句‘哎,我看走眼了么,没想到你这么胖了,那没办法,这是最大的,人家以后再做更大的我给你拿’试试说不定还能穿上了。”)
胖婆姨真的试了,里面还穿着缝的厚棉裤,穿上了。
奋岚 你看么,穿不上?我就说能行么,你试着蹲一下,看咋样了?穿这么厚的棉裤都行······
胖婆姨蹲了一下,似乎是感觉很不错 来上条?多少钱?贵了可是不要!
奋岚 三十,这不贵吧!要就要了个最低价!
胖婆姨 哎呦,一块也不能少?
奋岚 不能!
胖婆姨 再一回还买了么,少上一块!(胖婆姨已经将钱伸了过来。)
奋岚笑嘻嘻地接了钱 好,好好