第11章 卖一块招牌
老妈是对的，这个时候去，能碰得到人。
田大丽拿了纪宁的钱，还真看地方去了，如果来得早，是见不着她的。
“我叫肖兰，是纪宁的母亲。”
“我……你好，我叫田大丽。”
毕竟是大学教授，还带着女强人的气质，这一点就让田大丽势弱了，她甚至在想人家母亲都来了，该不会是为了那三百块钱吧，自己也是糊涂……
“你不要多想，孩子做的事我不会管，但我也想了解一下情况。”
“什么情况？”
肖兰看了看旁边，田大丽才意识到先让她坐下，然后让女儿倒水。
“你这女儿真随你，好漂亮！”
连老妈都夸，这是忍不住的夸，跟今天话题一点关系都没有。
然后她疑惑地看了一眼自己儿子，该不会是图人家女儿长得漂亮，赶着送钱来的吧？
“哪里，农村出来的孩子，比不上城里的。”
“我们还是谈正事吧，我儿子说，你手艺不错？”
田大丽一愣：“啊？我就是说说，反正村里人觉得还好。”
跟纪宁说的时候很自信，因为不需要有什么压力，到这里再说，田大丽就不敢了，谦虚是美德，怎么能吹捧自己呢，这个时代的人都不会说这么骄傲的话。
这就得纪宁出来证实了：“妈，我吃过，确实很地道。”
“还可以吧，起码吃过的人都觉得好，但也不是啥高深的技术。”
田大丽说得小心翼翼，她尚不明白纪宁的老妈来此目的，不过想想也应该知道，三百块不是小数目，也值得任何家长走一趟吧。
肖兰连忙解释：“你不要误会，我不是说你怎么样，这小子今天就没交上学费！”
“啊，这是他的学费……”
田大丽立马慌了，“那我可不能收，这钱我们一分都没花，都在这呢。”
她赶紧从身上掏出一个布包，里面厚厚一沓钱。
“慢着，这件事我不是指责你，跟你没关系。”
肖兰赶紧阻止，“我来，是确实想跟你合作的，这钱你还是收下，咱们还是开店。”
纪宁点点头：“对，老妈一来，这事情就顺理成章多了。”
肖兰瞪了纪宁一眼，反问他：“那你说说，你是怎么想的？”
“我想的就简单了，趁着现在市场全都是空白，赶紧占领啊，这是面馆，是快速消费品，没别的，让人习惯就够了，不需要多好吃，这可是能赚大钱！”
“这能赚大钱？他们母女二人，累死累活也做不了多少，一碗面还能卖出天价？”
“当然能，只有一家店的话，当然不行，如果做成连锁，那赚钱就轻松多了。”
上次跟田大丽没说清楚，这次纪宁跟老妈现场说，老妈肯定是能懂的。
“那你说，怎么连锁，这得招人吧？”
“可以不招人，让人加盟，也就是说，用我们的招牌，所以这招牌得好好想想了。”
“用招牌赚钱？”
“老妈果然冰雪聪明，一点就通，就是用招牌赚钱，虽然很快就进入假冒伪劣也侵犯产权的年代，但连锁店这种事，是无法仿冒的。”
纪宁当然连这个都想到了，做其他的品牌，在这个时代就是找死。
起码在这个时代是做不起来的，你牌子响亮以后，其他人也跟着做，都用你的牌子，而这个时候也没人管这些，哭都没地方哭去……
田大丽也跟着问：“对啊，别人也立咱们的招牌怎么办？”
“那就弄出点特色区分开来，只有你会的，别人不会，这个时代就得搞出点秘方，现在别人仿冒也不要紧，确实有损害，但其实也是一种广告。”
“广告？”
这名词田大丽就听不懂，还有纪宁说的那些，她都没明白。
好在老妈明白了：“让别人用我们的招牌，然后赚钱，别人肯吗？他哪怕自己也仿冒我们的招牌，反正我们新开的面馆也不是所有人都吃过。”
“对，所以刚才说的，都是后面的步骤，第一步当然是把招牌打响亮！”
田大丽都听懵了，这母子两人对话，她都插不进去。
想要别人跟着自己做，你牌子首先红起来，这年头红起来可不容易。
你以为是后世有网络啊，人手一台手机，随时随地都会被宣传，信息太爆炸，反而又像是回到以前闭塞的时代了，因为你接收到的信息都是有目的推广的。
“那你说，这个广告，该怎么做呢？”
还是老妈知道切重点，一家小面馆她是看不起的，根本不值得费心。
这钱给就给了，因为是烈士家属，肖兰甚至再给都无妨，她那一批货出去就足够盆满钵满，要知道那利润都不能用暴利来形容，这也是纪宁的主意。
所以她就觉得，纪宁说的，肯定有道理，这事得重视起来。
“我们既然卖招牌，你们就得知道招牌的重要性。”
“对啊，一碗面，能赚到多少钱？”
“一碗面看是什么意义了，如果换成是一块招牌，那就值钱多了，你不仅能开连锁店，而且能建厂，生产周边产品，那都是后话。”
“什么，面馆还能建厂？”
废话，当然能，既然是招牌，得有特色吧？不寻思着配个什么酱吗？
如果真正被人接受，成了名牌产品，那不得起名叫什么干爹干妈干姐姐之类的？
所以一切的根本，就是招牌，纪宁慢条斯理地说着，田大丽和肖兰都在认真听。
就连肖兰这个大学教授，现在都仿佛小学生，被纪宁说得一愣一愣的。
她现在明白为什么纪宁抵制入学了，很多东西大学确实教不了他，但这是一个数理化行天下的年代，学校里的是其他方面的人才，而纪宁，他显然属于另一个领域。
什么领域，二世祖领域？
“那现在你说，这块招牌我们怎样才能打得响亮呢？”
“其他的先不说，面馆必须先开起来，营业一段时间，起码会有一批老顾客，有了这些基础之后，咱们再开始操作，田姐……”
“你叫田阿姨！”
“田阿姨是烈属，她丈夫是为国捐躯的烈士，烈士应该被宣传！必须被全国人民知道，并且学习这种伟大的精神！”