第18章 千佛庙的和尚都在买保险
“原来咱们还是家门,那我就不能叫嫂子了,我应该叫姐才对!”杨一飘赶紧改口。
“当真,你们都是杨门女将,杨经理可是名正言顺的幺姨妈了哟!”宁夏也赶紧打圆场。
“你看,你看,这四川人,五百年前是一家,哪个都晓得。但是,能像杨经理这样反应快的,我还是第一次遇见!”杨丽娜也不好再推辞,“看来,今天这个幺姨妈,我是不认不行了哈。”
“来来来,幺姨妈,咱们别只顾摆龙门阵,这个酒还要继续喝起走,这个菜还要继续吃起走撒!”梁科长赶紧提醒道,“既然都是幺姨妈了,就和你姐好好上一课嘛。她对保险,就像四季豆不进油盐一样。”
只见杨丽娜狠狠的瞪了梁科长一眼。
“姐,你别误会。”杨一飘赶紧接过话题,“我们今天来,只是给你和姐夫做一个保险普及宣传。买不买保险,还是由你和姐夫自己选择决定。”
“我就想不明白,明明知道我对保险不感兴趣,甚至非常反感,你们居然还要来,这不是自讨苦吃吗?”杨丽娜表情有点冷漠。
宁夏知道,杨丽娜今天的口气算是客气了。要是平常,她肯定早就撵人出门了。
杨一飘也知道,杨丽娜这是碍于宁夏的面子,说话比较委婉。但是,杨一飘更知道,越是这样子,越要站稳自己的立场,抓住今天的机会,给她灌输正确的保险理念,改变她以前对保险的成见。
“姐,我问你一个问题,你必须如实回答我,好吗?”杨一飘表情严肃的问道。
“只要不是保险问题,我肯定如实回答!”杨丽娜表情也很严肃,“保险问题,最好就别问。”
“姐,没有生病的人,会主动找医生了解病情吗?”杨一飘依然是表情严肃的问道。
“身体好好的,找医生了解什么病情?”杨丽娜脱口而出。
“姐,没有违章的驾驶员,会主动找交警了解违章扣分罚款细节吗?”杨一飘又问道。
“除非驾驶员脑壳有包,没事去招惹交警干嘛!”杨丽娜仍然爽快回答。
“姐,再问一个敏感话题,假如,我说的是假如,”杨一飘再三强调后,再问道,“假如有一天,姐夫去出差了,这趟差很远、很久,什么时候回来,到底能不能再回来,都说不准。那么,姐,你是希望,姐夫临走的时候,给家里留下十万八万现金备用,还是,把家里多年的积蓄全都带走,甚至,还给亲朋好友借几万块钱带走。”
“这是什么意思?”梁科长吧嗒一口酒下肚,皱了皱眉,问道,“哪有出差不知道多久回来的?更不可能出差就不回来了撒?”
“姐夫,你别插嘴,我要听姐的答案。”杨一飘依然严肃的盯着杨丽娜,“这个问题,很重要!”
“我就喜欢打牌,怎么说,也不会把家里的积蓄给你姐夫带走撒!出差,没钱,他不知道去找单位财务部预支钱啊!怎么可能还找亲朋好友借钱?”杨丽娜认真的回答道,“幺姨妈,你姐夫也不可能给我留下十万八万的现金,因为,家里所有的钱,都在我这里管着呢!就算你姐夫有点私房钱,也不过几百块钱,最多几千块钱,怎么也不可能有十万八万啊!”
“嫂子,咱们梁大哥爱不爱你啊?”宁夏喝了一口酒,插了一句,“梁大哥出门在外,最担心的人,除了嫂子和少爷,还有没有谁呢?”
“都老夫老妻了,还说什么爱不爱的。”杨丽娜也没生气,顺口说道,“他爷爷奶奶、父亲母亲,都不在了,出门在外,他最担心的,除了我们两娘母,还能有谁?难道外面还有小三?!”
“我保证,梁大哥在外面绝对没有小三!”宁夏端起酒杯,“来来来,我敬梁大哥和嫂子一杯,感谢你们这么多年的关爱和支持!”
梁科长和杨丽娜只好与宁夏碰杯、干杯。
“嫂子,人生其实就是一趟旅程。我们总会有那么一天,会出差,而且,去哪里,不知道,去多久,也不知道,能不能回来,更不知道。”宁夏趁着酒劲,慢慢解释道,“所以,杨一飘经理问你几个问题,都是在打比方,不知道嫂子明白了没有?”
“按我的理解,就是说,人终归都要去见马克思嘛!”梁科长也趁着酒劲,大声说道,“还打什么比方嘛!说什么出差,就说见马克思嘛!”
“哦!原来如此!”杨丽娜自拍脑袋,恍然大悟,“原来,幺姨妈说的是,万一有一天,你姐夫死了的时候,欠一屁股债好,还是留下一堆钱好!是这个意思嘛?”
“虽然,话不好听,道理就是那个道理。”杨一飘微微点头。
顿时,全场沉默,安静极了。
“嫂子,保险就像是那个医生。”宁夏率先打破沉默,“平常,我们平平安安、健健康康的,肯定都不愿意去找医生。但是,谁没有个磕磕碰碰、头疼脑热的时候呢?那个时候,我们肯定就要去找医生啦!看医生,要不要花钱?有了保险,看医生花的钱,自己不用出!保险公司为我们买单。”
杨丽娜还是保持沉默。
“姐,保险就像是那个交警。”杨一飘也耐心解释道,“平常我们都不希望交警出现,因为交警出现的时候,大多数情况下都是我们违章了,给我们开罚单,对吧?”
杨丽娜不禁点了点头。
“但是,当我们遭遇车祸、滑坡等意外事故时,道路堵死了,大家都赶时间,谁也不让谁,大家都走不了。”杨一飘继续解释道,“这个时候,我们就非常希望,有交警来疏通疏通,早点通车,早点通车,不耽误咱们办正事。有了保险,就像有了交警,不但能让我们在人生道路上,尽量不犯规被罚款,还能对我们的失误造成的事故损失,承担赔偿责任,避免我们因为一场意外事故而妻离子散、家破人亡。”
“哪有那么严重,还妻离子散,还家破人亡?”杨丽娜自言自语说了一句。
“嫂子,前不久,有个报道,有个老师,下班顺路,带同事一起回家。”宁夏不紧不慢的讲了一个故事,“结果,操作不当,整车翻下悬崖。车主作为驾驶员,栓了安全带,重伤。同事坐副驾,没有栓安全带,当场死亡。”
“这个报道我有点印象,结果怎么样?”杨丽娜非常好奇,“听说,那个同事,和她是邻居,还是从小一起长大的闺蜜。”
“车主经抢救治疗,半年之后脱离了生命危险,一年零三个月治愈出院。医疗费用花了20多万,因为没有第三方,自己负全责,保险公司只赔偿70%,自己承担30%,加上护理费等其他费用,家里多年积蓄全部花光。关键是,死者家属向法院起诉,要求车主赔偿各类赔偿金合计83万,得到法院支持。本来关系非常好的两家人,因为一场车祸,变得对薄公堂。”
“……”杨丽娜沉默了。
“以前,我也和嫂子一样,觉得保险没意思。不买不出事,一买就出事。”宁夏继续不紧不慢的说道,“后来,从各个角度了解了保险的原理后,我才发觉,这是那些没买保险的大爷大妈随口一说而已。因为,他们信佛。或者,他们信迷信。直到去年,金秋公司举办产品说明会,特邀我参加,我亲眼看见,哪吒山旁千佛庙里的和尚,在参会现场买了保险。我才反应过来,买不买保险,该发生的意外都一样会发生。买不买保险,我们都可能会受伤、会生病。唯一的区别就是,没买保险,自己就是保险公司,这家保险公司比较小,只有自己和家人这几个客户,资产也很少,就是自己和家人的全部家当,自己和家人意外受伤或者生病住院,产生的一切费用,都只能由自己这家保险公司全额报销。所以,自己这家保险公司,很容易资不抵债,很容易破产倒闭。而在金秋保险公司这样的保险公司买了保险,所有的费用,都由金秋保险公司这样的大公司报销。这样的大公司,资产雄厚,而且受到国家法律保护,不会资不抵债,更不会破产倒闭!”