第20章 这该怎么应对呢?
“哇塞!胡啦!!!”杨一飘突然尖叫一声,“清一色,暗七对,满贯!感谢姐姐姐夫扶贫喽!”
“我也胡了。两番!”宁夏也轻松说道,“好牌隔张纸,就慢一步,倒贴六十。”
“我也胡了,五番!”杨丽娜满脸严峻的表情,“就怪老梁在那里哔哔哔的,这下开三家,一百八,安逸了撒?哼!!!”
“不就是开三家吗?来来来,两百,堂子头找我二十就是。”梁科长继续码牌,“打麻将的最高境界,不是输赢多少钱,而是摸牌那个过程。只要是那几个人,一起边打边聊,开开心心的,比什么都重要!”
最后,宁夏赢了五百多,杨一飘经理输了三百多,杨丽娜赢了两百多,剩余的算是梁科长输的。
“总结一下,这次拜访,有哪些方面可以改进呢?”杨一飘开着车,两眼注视前方。
“主要就是,嫂子不喜欢保险。”宁夏小声说。
“这只是表面。”杨一飘提示。
“换句话说,感情没到位,努力都白费!”宁夏又感叹道。
“说到一半了。还有呢?”杨一飘继续提示。
“心急吃不了热豆腐。”宁夏认真的分析道,“我们只能继续保持联络,继续做好沟通和服务,特别是要多陪嫂子打几场麻将!水到渠成,肯定是有一个过程的。”
“这就对了嘛!”杨一飘终于转过头来看了一眼宁夏,“你先回去补一下瞌睡,下午,继续拜访哟!我要陪娃儿学游泳,就不陪你一起去了。相信你,应该没得问题!”
宁夏确实有点疲倦,直接就回家补瞌睡。
懵懵懂懂中,手机响了。
“宁夏,不是说今天来我家聊聊吗?”原来是罗老师的电话,“我特意把你同学陈波、杨晓峰喊来一起喝酒,你到哪儿了呢?我们马上开饭了。”
“罗老师,不好意思啊!我昨晚喝高了,刚刚睡醒。我马上过来,最多半个小时就到!”
宁夏简单洗漱一下,带上早就准备好的礼品,出门拦辆出租车,直奔罗老师家。
“哦哟喂!二十年陈酿香满楼,太贵了吧?”罗老师接过礼品,“宁夏,你这是烟酒茶都给我准备好了哟!太破费了。赶紧入座,等着你来主持呢!”
“有老师在,我怎么能喧宾夺主呢?”宁夏赶紧摆手,“还是老师亲自主持吧!我们今天必须听从老师安排。”
“宁夏,你是班长,就该你主持才对!”师娘在一旁笑眯眯的插话,“你给老师分忧,我和罗老师再添两个拿手菜。”
“那就,按照罗老师教导我们的,喝酒!”宁夏也不好意思再推辞,直接将酒开封,挨着给大家满上,提起酒杯,“今天,我们叼扰老师和师娘啦!更让老师和师娘亲自下厨,费心费力还费人民币,这第一杯酒,咱们一起敬罗老师!我们干!”
“这第二杯酒,我们敬师娘!”
“一日为师,终身为父!这第三杯酒,我们一起感谢罗老师,感谢师娘,从入学,到毕业,到现在,多年以来,对我们默默的关心、关注、支持和帮助!”
三杯酒下肚,话就渐渐多了起来。
大家都开始进入状态。
“这样子,按照老规矩,咱们先走一圈,然后,就自由组合。”宁夏开始提出游戏规则,“我们每个人都必须走一圈。作为打庄的,自己必须是满杯,应庄的也必须是满杯,但是,应庄的可以直接碰杯或者划拳定输赢,二选一。首先由我开始。”
……
酒过三巡,大家都有点醉意了。
“按照老师教导,喝酒,适可而止,既不伤身体,又不伤感情,才是最高境界!”宁夏总结式发言,“我们就把门面酒都干了,再满上,一起来个大团圆!”
“就按宁夏的意思,咱们把团圆酒喝了,就换节目!”罗老师赶紧补充道。
宁夏给大家把酒倒满。
“来来来,老规矩,大家举起杯干杯!”宁夏站起来,“罗老师和师娘坐着别动。大家听我口令,三、二、一!”
“谢谢老师!祝罗老师和师娘平安健康、天天开心!”大家异口同声。
罗老师夫妇顿时愣住了,互相对视了一下,默契的端起酒杯,齐声说道:“谢谢各位同学!你们都很优秀!愿你们与时俱进、更上一层楼!”
按照罗老师的安排,大家一起转场,去附近的橄榄球卡拉OK厅继续娱乐。
很显然,罗老师夫妇没有任何咨询保险的意思。
宁夏非常清楚,今晚是不方便宣传保险了。
这时候,宁夏的肩膀上有只大手拍了一下。
“宁夏同学,多年不见,十分想念!”
宁夏一转头,就看见杨晓峰笑眯眯的望着自己。
“原来是杨主任哟!”宁夏赶紧笑答,“早就听说你高升了!我们这样混底层跑业务的平头百姓,都不好意思来打扰你,所以就……”
“说滴什么话?!”杨晓峰假装生气的说道,“听罗老师说,你在金秋保险公司,干得挺好的!说实话,我最佩服两种人,一种是百年传承的工匠,靠手艺吃饭,留下的都是国家记忆;另一种就是销售精英,像宁夏你这样的优秀销售骨干,靠专业知识和沟通技巧吃饭,创造的都是教科书式的传奇!再说啦,我们也有保险方面的任务指标的!以前是保险行业的需要我们政府支持,现在,政府需要保险支持啦!”
“照你这样说,我们还有合作机会哟?”宁夏一副半信半疑的表情。
“正有此意!”杨晓峰郑重点头,“我们想搞一个大病统筹保险,作为社保医疗的补充。每人每年缴费一百块以内嘛……”
宁夏心里有点尴尬,自己对这个一点都不懂的,而且师傅杨一飘又不在一起,该怎么应对呢?唯一的办法就是,悄悄给杨一飘发个短信,说明这边遇到的具体情况。
很快,杨一飘回了信息:“别着急,沉着应对自如就是。这是属于法人渠道的业务,应该团险部去接待。你这边只需将投保资料搜集好,交给团险部就是。”
收到信息,宁夏顿时心里踏实了。
“不好意思啊!刚刚回了几条信息。”宁夏露出非常镇定的笑容解释道,“晓峰啊,这个保险,需要组织代码、所有参保人的投保资料准备好了,填写一下投保申请即可。”