第90章 事实发现很自然

课间休息后，同学们回到教室，继续听课。

“通过初次面谈，我们和客户之间，建立起了最基本的信任。

我们对客户的背景信息，做了充分的了解。

客户也对我们的专业形象、沟通能力等有了较全面认识。

那么，接下来，我们是不是要帮助客户，做一个合理的、合适的需求分析呢？”

同学们回答:“是！”

宁夏继续授课。

“只要客户愿意和我们再次见面，就说明客户本身是有保险需求的，对我们的专业、能力是认可的。

我们和客户之...