第90章 事实发现很自然
书名:我们都一样本章字数:2798
课间休息后,同学们回到教室,继续听课。
“通过初次面谈,我们和客户之间,建立起了最基本的信任。
我们对客户的背景信息,做了充分的了解。
客户也对我们的专业形象、沟通能力等有了较全面认识。
那么,接下来,我们是不是要帮助客户,做一个合理的、合适的需求分析呢?”
同学们回答:“是!”
宁夏继续授课。
“只要客户愿意和我们再次见面,就说明客户本身是有保险需求的,对我们的专业、能力是认可的。
我们和客户之...
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