第24章 采蝶轩
李青丝略一咀嚼就知道怎么回事了，金元、谢虎头、王大眼三个汉子，估计是很少见到女人，采蝶轩大部分都是女客，应该是去过眼瘾了。
走了大约半炷香，才看到采蝶轩牌匾，这家店的位置真心不错，在主街的中心。
而此时金宝三人站在店铺对面，正围在一起小声议论。
“你们说什么呢？”
“回军师，黄队长回去这段时间，我们观察了，一共进去十六波顾客都买了东西，生意非常好。”金元回道。
李青丝面色一紧，心道难不成误会他们了。
“军师，海川城没有空店铺，要不咱们去百叶城看看吧！”谢虎头提议道。
“不急，前面引路咱们进去看看！”李青丝道。
黄奎和金元打头，五人大摇大摆的进入采蝶轩。
他们的到来，立刻引起店铺里女客的骚动，因为谢虎头、王大眼两人形象有些对不起观众，一打眼看去就不像好人，五人中唯一的女子，还带着戏班老生的面具。
掌柜一看几人就不是善类，连忙陪着笑走过来。
“几位大爷，可是选购胭脂，我们采蝶轩是十年老店，店内的所有胭脂都是老师傅精心调配，城中许多达官贵人的家眷时常来光顾。”
黄奎几人侧了侧身，把李青丝让了出来。
掌柜看这架势，面前这位女子才是几人的核心。
“你是掌柜？怎么称呼？”李青丝问道。
“在下是采蝶轩掌柜王金山，不知小姐有何见教。”
李青丝觉得经营胭脂店，卖女人的东西，掌柜和伙计还是女人比较适合。
“把蓝雅香水给我！”
黄奎立刻从包裹里掏出一个小瓷瓶，李青丝接过来，直接送到掌柜面前。
“这是何意？”王金山一脸蒙圈，面露狐疑之色。
“我做的香水，王掌柜可以先闻一下！”
“香水是何物？”
“和你卖的香包，香囊功能差不多！”李青丝道。
王金山打开瓶盖，凑到嘴边，用手扇了扇立刻一股清香钻入鼻腔，他的脸也瞬间变色。
一位丫鬟打扮的少女走过来，伸手从掌柜手里将瓷瓶夺了过去，然后嗅了嗅。
“夫人，很好闻！”
丫鬟像献宝一般，送到一位身穿华服的夫人面前，立刻又有两拨女客凑了过去。
“呀，真的很好闻，比香包好多了！”
“李夫人给我也闻一下！”
“给我也闻一下！”
场面变的很奇怪，王金山的脸色变的更难看了，那位夫人的身份不一般他得罪不起，看向李青丝等人的眼神都不对了，这是明着抢生意啊，而且还来自己的店里抢。
“你们这么做是不是有些不妥?”
“有什么不妥的！是不是找打！”谢虎头一瞪眼，王金山被吓的后退一步，见眼前汉子狮鼻大口，虎背熊腰，配合瞪眼的表情，用凶神恶煞来形容一点不为过。
“虎头别吓坏了人家，王掌柜我想把香水放在采蝶轩寄售，不知可以不可以？”李青丝呵斥一声，然后问道。
城中并无空闲店铺，所以她退而求其次，寄卖也是一个不错的选择，可以省下买店铺的银子。
而且单独开一间香水店，品种单一会很突兀，采蝶轩生意火爆不愁客人，买胭脂的同时可以顺带手买香水，省下了养店和宣传的时间成本。
没等掌柜开口，华服夫人的丫鬟抢先道：“这瓶卖给我们，你们开个价吧！”
李青丝摸了摸下巴，香水生产出来的时候，她考虑过这个问题。
原材料是酒和花瓣，小瓷瓶一两银子一个，人力成本可以忽略不计，算过成本生产一瓶差不多要一两三钱银子。
“制作香水过程很复杂，需要我们作坊的师傅七七四十九日不停的精心调配，才能做出一瓶，就卖你们十两银子一瓶吧！”
听到这个报价，黄奎等人以为听错了，他们清楚香水生产全过程，成本极低，军师竟然狮子大开口，感觉肯定卖不出去。
可他们太不了解女人了，她们为了取悦自己的男人，可以不吃不喝，但是不能没有心仪的化妆品。
只见华服夫人点了点头，小丫鬟虽然也觉得很贵，但还是掏了银子送到李青丝面前。
黄奎等人凌乱了，一小瓶香水卖十两银子，而且还有人买了，这比他们抢劫都要狠，心中对军师的佩服之情无以言表，各个露出激动之色。
“夫人使用的时候，只需倒出一些，沾在衣物或者手腕处即可，每次不要太多！”李青丝冲着华服夫人道。
“还有没有这个香水了，也卖给我们一瓶可以吗？”立刻有女客问道。
“也卖给我们一瓶！”
“我们也要！”
女人都有比较之心，别人有了，自己也想有，尤其是这种稀罕之物。
“没有了，这次就带了一瓶！”李青丝道。
黄奎手上的动作一滞，其实这次带了大约二十多瓶样品，都在他的包裹之中。
几位女客立刻露出失望的表情，看向华服夫人满眼的羡慕。
王金山也很震撼，采蝶轩里卖的香包也就一两银子，布料稍微好一些的也就二两银子，而这个带面具女子所做的香水，一下就卖了十两银子，也颠覆了他的认知。
“王掌柜要是不同意蓝雅香水在你的店里寄卖就算了，我们走吧！”
李青丝作势要离开，王金山着急了，他似乎看到了发大财的机会，急忙叫道：“小姐且慢，可否到内堂一叙！？”
“黄奎你们在店外等候，免得影响了人家的生意！我去去就来！”
王金山做了一个请的动作，李青丝这才走进了采蝶轩内堂。
黄奎等人去了店铺外面等候。
“队长，军师好厉害！”王大眼感叹道。
“废话，军师何等人物，是我这辈子见过最聪明的女人！”黄奎道。
“看来当初军师说咱们以后天天可以吃肉，并非信口胡言。”谢虎头露出向往的目光，嘴边好像多了些晶莹的口水。
“当时要不是我足智多谋，你们那有机会跟着寨主和军师！”黄奎觉得自己居功至伟，哈哈大笑。
“队长英明！”谢虎头和王大眼齐声道。