第015章 免费和收费

　　周六，苏沁起了一个大早，去市场买了不少水果。

　　都是大学生，手里没有什么钱，网络兴趣小组的活动，只能安排在家里。

　　然而让她有些尴尬的是，同学们都来了，苏墨竟然还在屋里睡大觉。

　　不过也难怪，凌旭公司刚刚成立，苏墨真的是太累了。

　　敲了三次门，终于，苏墨迷迷糊糊的走到了客厅里。

　　每个人都很惊讶，最近炙手可热的网址导航，竟会出自一个爱睡懒觉的人之手。

　　“苏总，先给我们讲两句呗！”

　　“对对，苏总，我们今天就是来学习的！”

　　拿出钢笔和记事本，所有人的脸上，都露出了认真的表情。

　　“行了，快别叫他什么‘苏总’，不然这尾巴得翘天上去！”

　　苏沁给大家切好了西瓜，又从冰箱里拿出几瓶可乐。

　　但是，说实话，弟弟有这样的成绩，苏沁心里还是很自豪的。

　　“我也不知道该说些什么，不然，大家随便问问？”

　　“请问苏总，您认为互联网的本质是什么？”

　　迫不及待，一个长头发的女生，已经提出了问题。

　　“从目前来看，互联网的本质，就是信息的聚合、沟通和分享！”

　　事实上，被命名为“星辰璀璨”的网址导航，也的确是在这么做的。

　　“这个信息，从狭义上来说，是大家浏览到的一些新闻，资料等！”

　　“而从广义上来说，信息应该还包括一些机器语言！”

　　“也就是说，我们经常会提起的，指令！”

　　几个人在认真的记录着，但是也有人，露出了疑问的目光。

　　新闻资料还好理解，那么机器语言、指令又应该怎样去应用呢？

　　“苏总，您刚刚提到了，‘从目前来看’，我并不明白您的意思！”

　　一个戴着眼镜的男生，已经皱起了眉头。

　　“把我刚才的两句话，连起来分析，我们就会得到答案！”

　　“目前，大家只是打开电脑，上网，浏览一些信息，或者接收朋友的消息！”

　　“但是，也许用不了多久，情况就会完全不同！”

　　“比如说，我刚刚提到的‘指令’这个概念！”

　　“通过网络，可以操作这扇门的打开和关闭！”

　　说这句话的时候，苏墨转过身去，敲了敲大门上的把手。

　　“或者，早上出门把米放在锅里，下午回家之前告诉锅，帮我做粥！”

　　“躺在床上，我们可以开关房间里的电灯！”

　　大家的表情在不停的变化着，谁也弄不清楚，苏墨究竟在说什么。

　　苏沁也觉得，用这样的话题开始交流，是不是有些太过匪夷所思了。

　　“不久的将来，跟我们沟通信息的，不仅仅是人！”

　　“其中也包括，现在看上去没有任何智慧的家电和家具！”

　　稍稍愣了一下，苏墨也有些不好意思的笑了。

　　下意识中，自己竟然突兀的提出了这样的概念。

　　可能对面前的这些人来说，确实是有些太过超前了。

　　“我们听不太懂，苏总您讲一讲，凌旭最近的计划是什么？”

　　“技术人员，正在开发一款即时通讯软件，可能很快就能够上线！”

　　“即时通讯？是不是类似那个小绿花，和现在已经在推广的的DD？”

　　“不错，只不过，我们的软件，会融合一些新的东西！”

　　苏墨坐在沙发上，狠狠的咬了一大口西瓜。

　　“在第一个版本中，我们就会集成语音消息的功能！”

　　“当然，现在的网络环境，可能仅仅支持几秒钟的录音！”

　　“即便如此，我想大家也会觉得，那一定是一件非常有趣的事情！”

　　语音消息？！这样一来，从某种意义上，不就相当于电话了？！

　　在这个公共电话充斥大街小巷的年代，真的有些不敢想象。

　　“这功能，是按什么标准收费的？”

　　看来，现在昂贵的通话费用，还是让人有些担心。

　　“完全免费！”

　　免费？！

　　低低的议论声，马上让这个客厅显得有些嘈杂起来。

　　“我还可以告诉大家一个计划，语音消息之后，就是实时的语音聊天！”

　　“就像打电话那样，两个人坐在电脑前面，可以畅所欲言！”

　　“还有，随着网络的发展，视频聊天，也将变为现实！”

　　“通过视频采集设备，你可以看到朋友在做什么！”

　　“或者，你想给异地恋的女友跳个肚皮舞，一点儿问题没有！”

　　带着微微的笑意，苏墨的手，搭在了一个胖子男生的肩膀上。

　　这个无伤大雅的调侃，让所有人都有些忍俊不禁。

　　而笑过之后，紧跟着就是那种难以置信的眼神。

　　互联网是神秘的，互联网是伟大的，而互联网在苏墨的口中，似乎无所不能。

　　“这就是我所说的第一个产品，接下来，咱们谈谈钱的事情！”

　　客厅里面，包括苏沁，大家面面相觑。

　　不是免费吗？怎么又提到了钱？

　　“很快，我们面向企业的域名、主机和速成式建站系统，就要上线！”

　　“大家如果有兴趣的话，可以加入我们，成为推广员！”

　　“一种方式，用自己的邀请码，和企业用户双向绑定！”

　　“只要该企业使用了我们的服务，大家就可以获得比例不等的佣金！”

　　“另一种方式，缴纳一定的预付款之后，成为我们的代理商！”

　　“佣金的比例会更高，也有完备的管理后台，帮助大家赚钱！”

　　没错，个人网站的服务上线了，接下来，就应该面向企业。

　　在这个年代，很多年轻人，都想通过互联网，做出一番事业。

　　而自己的速成建站，也需要尽快的招揽业务，发展起来。

　　速成建站不同于定制开发，它的成本更低，更容易被传统企业所接受。

　　毕竟现在的互联网，对很多企业老板来说，还是陌生的。

　　产品和公司信息的展示，处理潜在客户的咨询，这就已经足够了。

　　事实上，就算放在前一世，企业的独立网站又能带来多大的利润？

　　无非是一张摆在网络上的名片罢了！

　　自己要做的，就是把这张名片，设计的更加精美一些！

　　先满足大部分企业的需求，然后，再有针对性的去拓展高级客户。

　　定制成本太高，直接从这里下手，会把一些人，吓跑的。

　　“苏总，我们都是学生，这预付款是不是可以免了？”

　　对此，苏墨淡淡一笑，缓缓的摇了摇头。

　　惰性，是人们工作中最大的问题。

　　前一世，自己公司的一个合伙人，完全是靠技术入股。

　　他没有真金白银的投入，于是，拖沓的工作效率，险些毁掉了一个项目。

　　免费有时候很好，而收费，又能够给人另一种约束。