第13章 合作
他们在收拾东西的时候，迎面来了一个小厮打扮的男人，只见他气喘吁吁，一看就是跑过来的，看到刘昕他们就急促地说：“老板，我要一斤鱼罐头”。
“今天已经都卖完了，您如果想要，明天我们还在这个地方卖”刘昕笑着说。
“那行，老板，你明天可千万要来呀！”
第二天，刘昕他们刚到了摆摊的地方，就看见昨天那个小厮已经在原地等着了，他们一来就急急忙忙喊道：“老板，给我一斤鱼罐头”，看男子这么着急，刘昕赶忙给他打包好，只见他拿着鱼罐头又匆匆忙忙走了。
原来呀，这个小厮是香满楼的伙计，因为他们老板听吃饭的客人不止一次讨论过刘昕做的鱼罐头，说的次数多了，老板自然好奇，于是吩咐伙计去买，这不，昨日没有买上，今日他早早就派伙计去守着。
接过伙计递过来的鱼罐头，他仔细品尝了一下，果然如客人所说的口感鲜香，**入味，关键是鱼刺都能吃。于是他又忙让伙计去请刘昕他们过来。
小厮又赶忙去了刘昕他们卖鱼罐头的地方，刚到了摊子上，就见很多人围着摊子，都在等着打包鱼罐头，他等了好一会，人群才散了，于是他忙上前：“老板，老板娘，不知道您们现在方不方便，我们老板想请您们去香满楼喝杯茶？”想到出门前老板特意叮嘱了一定要请到人，所以小厮的态度十分殷勤。
刘昕听到后和李柏对视了一眼，李柏忙凑到刘昕耳边：“小妹，你觉得他请咱们去香满楼要干嘛，该不会单纯就请咱们喝茶吧”，“我也猜不出，不如咱们跟着他去一趟，看看这葫芦里到底卖的什么药”。于是二人收拾东西，小厮一看，忙扛起糖葫芦杆，引着刘昕二人就往香满楼走，一路上小厮都在介绍香满楼，刘昕二人也对香满楼有了更多的了解。
刘昕二人进门后，老板忙迎了上去，介绍到：“二位好，鄙人乔峰，是香满楼的掌柜，今天请二位来，是有笔生意想和二位聊聊，不知二位可否愿意去楼上雅间一叙”，刘昕听到老板的名字，赶紧忍住了笑意，点头说好，老板忙带着二人去了楼上雅间。进了雅间，刘昕四处打量，只见雅间环境雅致，四处装点的非常气派，香满楼是真的财大气粗。
乔峰也没有拐弯抹角，直白的说出了心中的打算，他愿意出二十两，想让刘昕把做鱼罐头的配方卖给他。听到二十两，李柏愣住了，我的亲娘哟，这得赚多长时间才能赚二十两呀！小妹就是厉害！他单方面在心中宣布小妹就是他最崇拜的人！
没有管李柏心中的小九九，刘昕考虑了一下，拒绝了，因为如果卖配方的话，虽然能短期拿到大笔银子，但是之后自己的生意势必会受到影响，这种做法得不偿失。
乔峰听到刘昕拒绝了，也很惊讶，要知道二十两已经很多了，一户人家一年也赚不来二十两。看出了乔峰的疑惑，刘昕沉着冷静地解释：“乔老板，我知道您有诚意，但是配方我确实不想卖，不如这样，我们合作如何？”
“怎么合作？愿闻其详”
“乔老板，要不这样吧，我每日保证只把鱼罐头供给你们，然后咱们按利润三七分账，你意下如何。”仔细思索了一下刘昕又补充道：“当然我也可以和你签订契约，保证鱼罐头独家供应给你们香满楼，这样一来，您虽然没有配方，但绝对是镇上独一份。”
看出了乔峰的犹豫，刘昕又开口了：“乔老板，实不相瞒，进了大堂之后我仔细观察了一下香满楼，虽然已经是饭点，但是并没有多少客人，敢问一句，您是不是因此苦恼？”
听到刘昕一针见血地指出问题，乔峰也没有掩饰，直白的承认了。“乔老板，那您就更要和我合作了，您和我合作，之后我做出来的吃食，只要您相中了，我都优先和香满楼签约，您意下如何？我可不是只会做鱼罐头”
听到刘昕这么说，乔峰当即决定和刘昕签约，二人约定每日刘昕供给香满楼二十斤鱼罐头，二人按照三七分账。只要是刘昕送来的吃食，卖的银两刘昕占七成，香满楼占三成，接下来刘昕做出的新吃食都要优先给香满楼品尝。
商讨完细节，二人签订了契约，从明天开始刘昕就要给香满楼送货了。
趁着时间尚早，刘昕二人重新回到街上，卖剩余的鱼罐头和糖葫芦，一路走出去，李柏觉得人都是飘得，就这么和香满楼合作了？！想到日后源源不断地银子，李柏在大街上都忍不住笑了出来。不止李柏高兴。刘昕也打心眼里高兴，当即决定等回村之前割二斤肉，晚上做点好吃的好好庆祝一下。
等二人回到家，刘昕当即宣布了这个消息，一家人听到了都震惊不已，李董氏反复确认：“真的是和香满楼合作？真的是香满楼？”
“是是是，娘，你都问了好多次了”李柏满脸笑容回应道。
“娘还不是激动，就你这个臭小子笑话娘，你看你小妹多稳重。”
“是，小妹最稳重了，小妹不仅稳重还很会赚银子。”
想到日后还想把松花蛋供给香满楼，刘昕当即决定等把现在摘得山楂都卖完之后，以后就不卖糖葫芦了。李家人都觉得有点可惜，但是想想刘昕说的对，毕竟日后可能还有别的菜和香满楼合作，想必会更忙，况且山楂又不是一直有，所以一家人都同意了刘昕的决定。
第二日一早，刘昕还是和李柏一起去的镇上，一来这是第一次送货，自己不出面始终不太好；二来二人还要把家里摘回来的山楂制成糖葫芦卖完。
二人一到镇上就直奔香满楼，刘昕也和乔峰说好，日后如果自己抽不出时间，可能会让李柏自己或者家里的其他人来送货。乔峰笑着答应了。