第十五章 继续考察

　　他们去见的领导居然是个20岁的小美女，长的有点象蔡依林，名叫黄丰。

　　仍旧是先套近乎，她嘱咐章早，本地天气很热，要多喝水，多注意身体。

　　章早觉得这个领导很年轻，口才一级棒，谈吐很有鼓动性。章早发觉自己已经慢慢地在改变当初的想法了。他想呆下去，再多看看。

　　黄丰趁他不注意的时候，猛地一拍桌子，吓了他一跳。

　　——“你知道我这张桌子值多少钱吗?”

　　早早有点茫然。他不太敢估价。桌子本身不值钱，几十块吧。他不怎么愿说，怕说出来他们会笑话。

　　“实话告诉你，”黄丰斩钉截铁的说：“30万我不卖给你。”

　　章早满脸愕然。以前我肯定不会相信这样的疯话，但现在，我半信半疑。

　　——“你知道我们公司有哪几种制度吗?”

　　章早忘记了，尽管在路上邓小姐给他温习过。

　　“5种制度，5级3阶制，无限代累积制，闪光点出局制，超越制，回归制。”他终于慢慢回忆起来了。

　　“有多少种好处?”

　　“18种。”

　　“你知道几种?”

　　章早在白板上学过6种。1小投资、大事业；2无风险、无压力；3不在职；4四种收入；5人帮人；6海外旅游。也就是说，加入公司后，可以1个月为公司卖出10套产品，也可以10个月为公司卖出一套产品。只有加号的产生，没有减号的存在。

　　——“你的回答非常好。你认为哪种好处最好?”

　　邓小姐说过，人帮人。

　　“对，人帮人。如果没有这个好处，我会第一个不在这里，我会溜的比兔子还快。”黄丰笑了：“在座的每一位都不会在这里。”

　　大家齐声回答：“对!”

　　“人帮人就是，你如果想晋升公司B级别业务代表，你必须提拔你的两名下属为C级别业务代表。你如果想晋升公司最高级别A.级别老总，你必须提拔2到4名下属为B级别业务代表。你想晋升，你必须让你的下属先晋升，你想赚钱，你必须让你的下属先赚钱。你的成功永远建立在你下属成功的基础上。公司的制度制约着你人帮人，你不帮都不行。”

　　哦，章早说，蛮好的。

　　“可是公司好处再好，但他的制度如果不能推动你走向成功，你肯定不会从事。比如说有家公司给你5000元月工资，但每天上20个小时的班，你干吗?傻瓜都不干。我们公司的制度是世界上最优越的，特别是出局制度。传统行业中，你在一个公司做到最高，也只能是一个副总，老板不可能把他的产业送给你。但在我们这儿就不同。出局制度是一个等腰梯形的运作模式。就是说你有加入公司的一天，就有晋升公司EDCBA级别的一天，当你晋升到公司最高级别A.级别，你不会再晋升，你会在上面平行一段时间，拿着公司给你的18种好处。由你的第四代E级别升A时，把你顶升出局。这时，你拿完公司给你的18种好处。你与公司毫无关系。这时，你如果觉得公司制度好，好处多，你仍可回公司从0做起。也就是说，你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天，就有老师入土为安的一天。这是一个非常好的良性循环。”

　　章早听的十分认真。

　　黄丰问道：“你知道A.级别的月工资是多少吗?……对，11.9万。你觉得现实吗?”

　　章早说可能现实吧。

　　黄丰说：“可我认为它不现实。”

　　章早愕然。

　　“我认为她不现实，因为我还没拿到。我现在也只拿到C级别的千元打底的工资。比如说你打工，刚开始拿500元月工资，这是现实的。过了1年，你晋升为主管，月工资达到1000多，这是绝对的。再后来你努力做到副总，一个月拿几万，是绝对现实的。也就是说，你不可能一来就给你11.9万，给你，你还怕拿了走不出去呢?是需要你一步一步做起来，从E做到A。爱迪生曾说过，把黑夜变成白昼。别人都以为他是疯子。可现在你看，他确实做到了。说白了，就是看，是你需要赚钱，还是钱需要你赚?是你需要行业，还是行业需要你?……”

　　章早在思考着，觉得她说的很有道理。

　　“你觉得我们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友吗?”

　　章早说有一点，社会上传的沸沸扬扬。

　　“人与人打交道，人肯定是赚人的钱，人不可能去赚动物的钱。你如果去买香烟，一家是你朋友开的，一家是陌生人开的，你会去哪家买?”

　　“朋友。”

　　“对，那你会不会认为你在朋友那里买烟，你的朋友骗了你一盒烟钱呢?”

　　“不会。”

　　“绝对不会，因为你需要。”

　　……

　　黄丰继续说，”如果你一个人在山上捡到一堆金子，你的手机只剩一格电，你只能打一个电话，你会打给谁？是你的亲朋好友，还是陌生人？”

　　章早不假思索的说，肯定是亲朋好友。傻瓜才去打给陌生人。

　　“对，陌生人来了，说不定还把你给谋害了。‘人为财死，鸟为食亡’。我们这个行业说白了，它绝对不是什么亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的。我们赚的是中间环节费60%，它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商，还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等诸多环节。它绝对合理。你能明白吗？”

　　早早有点恍然大悟的感觉。

　　你们能挣钱，我相信了。章早说，可你们要花多久能做到A.级别？

　　黄丰哈哈大笑起来，她的笑容象花一样。“如果要我们在这里呆上2年3年，天天吃土豆白菜，滚地铺，你想我们会干吗？我不妨告诉你，我以前是在酒店里做小姐的，一个月少说也有五六千块。可我现在呆在这里，甘心吃这种苦，而且我还是个女孩子，你就没想想为什么吗？”

　　……？

　　“我们只吃短暂的苦，为的是享一辈子的福。我们是冲着背后一份庞大的事业而来，至于我们的事业有多大？你再呆2天，我保准你会看个明明白白，清清楚楚。”她喝了一口水，又问：“帅哥你觉得我傻吗？”

　　章早仔细打量了她一眼，摇头说，你怎么会是智力障碍者呢？

　　黄丰说，对，我们都不傻。我们都是一群聪明人。

　　——“在我们的团队里面，有广西玉门县的副县长何XX，魅力麻将原讲师黄X，那可都是风光的不得了的人物，他们每年至少不低于20万的收入，可他们甘心呆在这里，你想象的出是为什么吗？——肯定比他们以前的工作要好，他们才甘心这样做，你说是吗？还有江苏无锡的皇X，也是当地响当当的黑道人物，每年呆在家不出门也要拿几十万。他们现在都是我们的网上大老总。他们当初也是和我们一样，吃土豆白菜，滚地铺，短短时间就做上去了，可以说是荣归故里，富甲一方，功成名就了。”

　　……

　　就这样连续过了五天时间，章早被他们连续洗脑。他们好像都知道章早在想什么，有哪些疑惑，总会对症下药，药到病除。章早像吃了迷魂药一样，天真的认为，自己终于找到了属于自己的那份事业，天真的以为，自己会在两年内赚到我人生第一桶金，不说月收二十万，十万八万总是有的吧？……

　　于是，章早狠狠心，决定跟家里要3000块钱大干一场。

　　黄夫云教他说，和朋友合资搞超市，要交押金。

　　章早有点不明白，问，既然是正大光明赚钱的好事，为什么要说谎呢？

　　黄夫云说，你说真话，一时是解释不清楚的，家人会担心你的。我们这里每个人要钱都是要用技巧的。

　　邓小姐说，是的，我们干什么事都是要用技巧的。

　　章早冷笑了一声，说，狐狸尾巴终于露出来了。

　　邓小姐说：“你看，我是个女孩子，每天形影不离的跟着你，帮你打伞遮挡阳光，早上为你挤牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，嘘寒问暖。还有他们为你搽皮鞋，做饭，等等。可你想过没有，你认为我一个女孩子，我图什么呢？图的就是希望你早点看懂这个行业，为自己做一个决定，是去是留，给自己和朋友一个交代。”

　　她背过身去。章早知道她生气了。

　　章早说，你说过，是公司的制度制约你这么做，这么说你这样对待我是不情愿的、被迫的吗？

　　邓小姐飞快的扫了他一眼，说，不是，是缘分。

　　“有个百万富翁不久前来考察，他是被他儿子以办工厂的名义骗过来的。来的时候带了20万现金，就放在我们寝室里面。走的时候钱一分没少。”邓小姐说。

　　为什么？早早问。

　　邓小姐说：“你现在还不知道我们的事业有多大，可以说，只要是我们行业里的人，是不会把这点钱放在眼里的，那对我们来说，不过是毛毛雨。”

　　章早说，你怎么让我相信？

　　邓小姐说：“我也不怕把神秘感做穿。那个百万富翁就是兰X兰老板的爸爸。他现在已经是C级别了。做到C级别就等于向成功迈了一大步。他也是和我们一样，把名牌西服压在箱底，把名表，戒指寄回去，从0做起。我们这里，无论你以前多么风光。还是多么落魄，来这里后，我们都是平等的。”

　　“你说错了吧？”章早笑起来：“兰X现在还只是ED级别，他爸爸还是他叫来的，怎么会在他上面”？

　　邓小姐等他笑声停下，才不紧不慢的说：“这是家族性暴富的行业，我的父母姐弟也在这里面。它和传统行业是背道而驰的，我们唯一可钻的空子就是可以把自己的儿子或者父母顶在头上，一张有效的身份证只能购买一套产品，产品只能自己使用或者转送他人，不允许再次卖出。这点和传销是不同的。传销里一套产品以击鼓传花的形式层层加价，一套产品可以无限次卖出，这导致许多人血本无归。传销里有钱人还可以一次性买断代理级别，直接住进宾馆。而我们就不同，你必须从底层做起，一步步从走路到骑单车，从滚地铺到住进4星级宾馆，最后出局回家买车买房，享受人生。”

　　邓小姐接着说，我们的老总曾XX升B的时候，是在千人大常委会会议上接上去的，当时很多人流泪不让他走，把衣服都扯破了。当时他把他8岁的儿子举在肩上，对所有人说，这就是你们的大老总。然后鞠躬握着儿子的手说，儿子老总辛苦了。下面的人也欢呼小老总辛苦了。曾XX一家在里面每月拿10多万的工资，他儿子的工资比他还高。我们一家也是，不过肯定跟他们家不能比。”

　　邓小姐说，这完全是现实的。彭钢彭导毕业于福建师范大学中文系，他认识广西玉门县的县长何XX，于是就邀约何县长过来。何县长考察只花了5天，看懂后就毫不犹豫的与这个不平凡的行业结缘了。在我们这里，得到的不仅仅是金钱那么简单，我们还学会了怎么做人。以前很多混社会的，在这里都得到了好的改变。比如有个叫曾书的人，22岁，坐牢坐了5年，亲戚朋友都不理他，父母都对他失去信心。来这里后，仅仅1个月的时间，变化的不可思议。他的老父亲来看他的时候，看到他做饭，洗衣服，拖地，搽皮鞋，待人彬彬有礼，感叹地说，这坐牢都没改造过来的儿子，怎么在这里就变的这么好了？现在他家里非常支持他。他也快升C了。还有，我们在这里得到了人脉，多个朋友多条路。我们在一起滚地铺，吃土豆白菜，同甘共苦，比亲人还亲。人脉就是钱脉，出去后我们在一起再做生意。为什么说是在以后的生活中成为大家相知相随的朋友呢？……

　　章早默默听着，若有所思。

　　回到寝室前，章早去上厕所，可怎么也拉不出来。邓小姐等在门外，问，好了没？章早说可能这几天吃的菜没油，便秘。邓小姐说我们刚来时和你一样，肚子胀的难受。现在已经习惯了。章早说我今晚要在外面吃。

　　章早听到邓小姐在给朱峰打电话。出来后，邓小姐说，就在外面吃，但回去后不要跟任何人说。

　　章早惊讶的说，吃饭请示不说，还要保密啊。

　　邓小姐说，嘿，来这里的新朋友都一样，都是”10万个为什么？”告诉你，我们公司全国有800多万人从事，国外204个国家都有分支机构。你想想，每个人都有很多问题。我们会接触到多少钻牛角尖的问题。你不是最聪明的，也不是最笨的，把自己摆在中间位置。用心看，看懂了你会明白一切的。

　　章早问你们什么公司？

　　邓小姐说晚上补课会给你讲公司的背景，现在吃饭去吧。

　　章早又问你们公司卖什么产品？

　　“有很多的，我们现在卖的是化妆品。”

　　什么化妆品？

　　“好了，先去吃饭。晚上再说。”

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　　晚上那顿饭只花了10元钱，章早却一生难忘，真的，他觉得太美味了。他们三人把饭菜吃的干干净净。

　　邓小姐说，你的饭量有多大，你的梦想就有多大。

　　章早说，我要回去补课。

　　黄夫云买单时开心的说，你开始变主动了。

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　　在寝室里，章早想拉兰X聊聊，他却给他摆了一个玲珑牌局。

　　是24张扑克，放成5行，每行5张，最后一排第二张空出来。你上翻下翻都可以，不能跳过来翻或者往回翻。还说翻开了，就请你吃大餐。还说翻开了，这个行业你就完全看懂了。

　　这引起章极大的兴趣。可他无论从哪张开始，没一次能翻开。早早有点沮丧。

　　邓小姐在旁边津津有味的看着，说，告诉你诀窍——其实就是白板上的一句话——成功没有捷径，但是有方式方法。

　　章早仍然翻不开，泄气的坐着。

　　邓小姐说，今天我来给你补课好吗？

　　章早说你会讲课吗？

　　旁边有个小伙子说，我们这里人人会讲课，而且课都讲的很好。你说在传统行业，我们这些人，你就是花10万请我们讲堂课，我们都只能干瞪眼。但在这里就不一样。

　　邓小姐说，这是行业赋予我们的宝贵财富。

　　章早有点钦佩他们了。

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　　通过补课，早早了解到他们的公司是全球第1大直销公司，在全球设有204个分支……

　　章早听的很入神。

　　邓小姐问，你知道公司B级别有什么好处吗？

　　早早回答说是万元打底的工资。

　　邓小姐说对，1万2万也是万，8万9万还是万。其实作为B级别的好处太多了，你知道我们有个刚上去的老总第1个月拿了多少？白板上说，B级别的月工资是14700，但实际上他拿了38000元。你想，我们在下面吃苦，当老总了就不会像我们这样了。他不再睡地铺，吃土豆白菜，而是吃住4星级宾馆，每天最低消费不低于500元。升B的第一天，如果是你啊，你就会被十几个B级别老总接到大酒店，喝XO，人头马，洋酒，然后你会醉。在宾馆睡到自然醒，就有一个B级别大老总走进房间，给你3万块钱。这钱你在1天内必须花完，但不许存，不许邮寄回家，只能消费，你花的完吗？

　　章早说花不了。

　　“你别丢我们B级别老总的人了。这是老总体谅你在下面吃了这么多苦，把你接到宾馆享受的。到那时，就不要再节约理财了，因为你有一辈子花不完的钱了。接着在第2第3天还是每天3万。在第4天没了。这9万是奖励你的。作为一名B级别，他们的招牌是一套报喜鸟西服，手上是劳力士金表，脖子上挂着白金的链子，手指上是大大的钻戒。一身行头不下于6万。

　　“他们一个月只上7天班，就是卡帐，下来团队发工资。其余的时间全国旅游，免费的，因为各个城市都有我们的团队。

　　“在你升B的那天，公司会用5辆奔驰或者宝马把你的亲戚家人接来，看着你上去，到那时候，所有的人都把羡慕的目光投向你。你会在台上对一千多号人宣布，我章早从此与贫穷告别，我们吉氏家族的命运由我而改变，我们一家三代从此不再会给别人打工！……”

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　　到了晚上9点，章早的心情逐渐变的兴奋了。他想，这个行业可能真的很好啊，真的是一次机会吗？……在这里，每天都有不同的人和他谈心，谈他们的过去，还有无比光辉的前程。大家喜欢唱一首叫《出人头地》的网络歌曲，据说作曲人获得公司100万元奖励。都说这首歌唱出了我们的心声。

　　——“为了出人头地，我们一样来到这里。

　　新老朋友的热情，让我难以忘记。

　　感谢我的朋友，给我这次好机会。

　　我一定要好好把握，在这里干出成绩。

　　二十几年的生活，让我悟出一个道理。

　　人在没钱的时候，谁也瞧不起。

　　感谢我的父母。辛辛苦苦把我养育。

　　盼望我们长大以后，越来越有出息。

　　不要再过那没有钞票的日子。

　　不要再为那妻儿老小，让我们去逃避。

　　光辉灿烂的好日子，在前方等着你！”

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　　那一夜，早早没睡着，他思绪万千，想了很多很多。他觉得他们真是一群很不错的人，为了心中的梦想，付出了很多。难道这真是一个100%成功的行业？如果不成功，这么多人不会一家老小耗在这里，”坐以待毙”……他想他们说的成功的环境，身边的一切好像真的给人激情和梦想。白板上讲，这个行业存在的价值，符合国家倡导的3个有利于。

　　1，有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。也就是说，他们公司以每年递增的形式向国家交纳高达ＸＸ亿，福利捐款高达ＸＸ亿。而且他们的场地，比如房子是自己租的，领导也是从业务员锻炼上去的，他们是自己管理自己，刚加入的称为老板，是自己为自己做事业，是自律的行业。

　　2，有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。来这里的老板在之前都有各自的工作，他们离开后会有人取代，因此增加了工作岗位。据说公司有800万人从事，相应的为国家增加了1600万人的就业机会。

　　3，有利于提高全民文化素质。来这里的大都是中等学历，在这里可以拿起纸和笔，得到重新学习的机会。在这里，他们不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒，吸毒，赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才，沟通，演讲，社交等能力。

　　早早思索着，也许，真像他们说的，这确实是个千载难逢的好机会……