第九章 讨价还价做生意
“这位妇人，羊皮怎么卖？”
听到问话，苏月月抬头望去，只见问价格的是位四五十岁的男人。
看他穿着细布长褂，带着丝绸帽子，一看就能看出是有钱的打扮。
苏月月就喊了个高价让他还，“五两银子。”
“啥？五两？”
男人笑着摇了摇头，“小娘子，你这价格要的离谱呀？整个集上最好的羊皮也才三两，你居然要了五两银子，能不能便宜点？”
男人一边嫌价贵，一边伸手扒拉着羊皮，等他扒拉一遍，嘴里小声嘟囔，“羊皮倒是挺厚实的，质量也是挺好的，就是价位要的太高了。”
听男人还是嫌价贵时，苏月月就急忙接话过去，开始老王卖瓜自卖自夸起来。
“掌柜的，质量好的东西，当然价格高了，您这财大气粗的，看也是不缺钱的主，你不就想买张好皮料吗？”
男人是真心嫌价贵，经过苏月月的一番吹捧，瞬间心里舒服很多。
再有钱的人，让他买东西不还价格，肯定心里还是不舒服，于是他上下打量了苏月月几眼，朝着苏月月伸手二个手指头，“二两，你看二两能卖吗？”
苏月月笑着摇头，“大掌柜的，那有你这样还价的？这等于比拦腰砍还低，价格太低了，我们确实不能卖，我们穷人就指望卖了过日子呢？”
听到苏月月不愿卖，男人就突然寒了脸，“小娘子，二两银子真没少给你，你自己好好掂量掂量，不卖的话我再去其他摊位看看。”
正当苏月月卖不卖摇摆不定时，这时顾孔就急急忙忙跑了过来，装着很紧急的样子，“娘，皮子咱别卖了，刘记的老板通知，你把皮子拿给他卖，他给我六两银子。”顾孔跟苏月月对话时，故意让一旁的买货男隐隐约约听到。
听到顾孔来拦生意，苏月月就配合着演起来。
“好，好，知道了。”说完，就假装收拾摊位了。
看苏月月要走，买货男急的大声反问，“小娘子，你这样做不对吧？咱们的生意还没谈完，你就要卖给别家，你怎么知道我不要，你要是嫌价低，咱们可以再谈吗？”
话音刚落，苏月月还没来及接话，顾孔就接话了，“大叔，我们家穷，就靠卖皮料过日子，人家給我们六两，你给我们二两，要你是的话，你会选择卖谁？”
顾孔真是演技高手，跟买货男面不改色心不跳的讲着，边讲边拿起皮子小心翼翼的折了几下。
“五两是吧？我要了。”买货男大声喊道。
听到买货男答应要了，顾孔不但没漏出马脚，还很淡定的看着苏月月问道，“娘，咋办？”
顾孔演技这么高，她也不能拉了后腿，很难为情的样子，“咋办？当然是卖这个顾客了，谁让人家问的早呢？？”
说完，把地上的皮料整齐的折了几折，装进了袋子里。
“掌柜的，皮料给你装好了。”
“好的。”买货男笑着点了点头，然后就从钱袋里掏出五两银子递给了苏月月。
接到银子，苏月月说了声谢谢，领着顾孔离开了。
苏月月刚走，买货男的小跟班就过来了，“掌柜的，这皮料你买贵了吧？我看是他们母子演的双簧。”
买货男看着小跟班摇了摇头，“贵就贵吧？掏银子难买自己喜欢，你看这羊皮多整齐，毛质多浓密，做成羊皮大袄穿，肯定会暖和整个冬天。”说完高兴的哈哈笑起来。
看掌柜的如此喜欢，小跟班就没再说啥了，有钱难买东家喜欢，谁让东家有钱呢？
苏月月带着顾孔边走边笑，她也是故意抬高价要的，没想到买货男还真买了，这都是顾孔演戏的功劳。
高兴的她拍了拍顾孔的肩膀，美滋滋的说道，“臭小子，这单生意能成交，多亏你的演技，以后可不能这样了。说吧？想吃啥，我买给你？”
顾孔是家里最大的孩子，虽说也才有十一二岁，但是穷人的孩子早当家，他已经非常懂事了。
“我不饿，咱们买些米面回家吧？这样我们都不挨饿了。”
听了顾孔提议，苏月月拍了拍他的肩膀，笑着说道，“行，听你的，咱们现在去买。”说完就带着顾孔往买热闹街走去。
水湾集的物价都很便宜，毕竟卖的都是村里的穷人。
米面都是三文钱一斤，苏月月一口气卖了二十斤面，二十斤米，还买了些油盐酱醋。
却说这集市大街上，苏月月也只是试探着要了五两银子，没想到对方真的应允了，看来这集上只要动脑子肯干，还是能挣到银子的。
买完吃的，苏月月跟顾孔分着每人背了些，两人正一前一后的走着，只听到苏月月喊着了顾孔。
“哎，老大，把东西放门口，咱们去店铺逛逛。”
听到喊叫，顾孔往店里望了望，原来是家做衣服的裁缝铺，他就难以置信的看着后娘反问，“有啥好逛的，这是做衣服的铺子，你要给我们做衣服吗？”
看到顾孔一脸怀疑，她黑脸瞥了她一眼，“咋了？給你们做衣服不应该吗？看看你们每个穿的都像要饭的。”
“要饭的？”
顾孔不服气的瞥了她一眼，心想我们穿的像要饭的，还不是都拜你所赐吗？要不是你懒的洗涮，我们能这么脏吗？
“算了，这裁缝店都是给有钱人做衣服的，咱们家这么穷，还是先保命再说吧！”顾孔摇头拒绝道。
虽说顾孔对她说话还带着刺，但她能听出孩子很懂事，不想把钱花到买衣服上，毕竟他们以前穷怕了。
“不做就不做吧！我进去买块布料，回家给你们做。“
话音刚落，顾孔就惊的瞪大眼睛，不相信的反问，“你……你会做吗？我可记得你从来没给我们做过衣服？”
“切。”苏月月瞪了他一眼，“死孩子，就你看不起我，不会我不会学吗？隔壁余婶子不是高手吗？”
听到后娘扬言要给他们几个学做衣服时，已经深深的感动到了顾孔，站在那里眼里沁着泪花。