第46章 支持锦华，反向砍价
员工们显摆他们的工作环境在自己朋友圈自然是引起了不小的轰动。
不过他们人数毕竟还太少，而且也有人并不完全相信。还以为他们是在搞诈骗忽悠人。
网络上并没有马上掀起什么惊涛骇浪。
作为老员工的郝迪等室友们，遵照钱劭的指示平时在公司里就是表现得随心所欲，该吃吃该喝喝该玩玩。
有说有笑完全不把这里当成是办公场所。
因为除了他们，其他人的工位全都是封闭的独立小房间，隔音效果做的还特别好，外边动静吵也很难会影响到其他房间。
事情果然还是要有个带头的才能更好的推广下去。
郝迪他们非常完美的带了个头，让所有员工们也都放下了局促不安，开始真正融入到“黑洞科技公司”这个集体中来。
作为跟随钱劭创业的元老，郝迪和室友们的作用当然不仅仅是充当马骨。
看似悠闲慵懒，实际上这一两周时间早就已经要做的事情处理的大差不差了。
钱劭来找郝迪准备询问一下他这段时间玩FPS游戏有什么心得和创意。
不过他还没开口，郝迪就抢先说道：“劭哥，锦华通讯集团的刘总有没有跟你联系，他提到希望咱们《末世机兵》扩容服务器能选用他们的产品，可以比采购国外品牌便宜15％。”
“嗯？”
如果是要多花钱，钱劭可能很随意就答应了。
但一听是给他省钱，还随便就省了15％，顿时表情就严肃起来。
眼瞅着就要到第二轮结算期了，这时候省钱怎么得了？这简直就是要他命啊！
“这不符合规矩啊，我知道锦华通讯的服务器大量采用我们本国产品，对于提高我国信息产品自主创新有着极大的促进，我怎么能为了一己私利想着占便宜？我打电话给他。”
钱劭二话不说拿出手机给刘启东拨了过去。
电话没响两声就被接起来。
显然刘启东现在非常重视钱劭。
“钱总终于舍得给我打电话了！”
钱劭被对方突然表现出来的热情吓了一跳，不过很快回过神来，板着脸质问道：“刘总，听说你打算给我供应服务器，还要比国外品牌便宜15％？”
电话里刘启东哈哈一笑说道：“是这样的，年初锦华通讯集团在芯片研发上有了突破，首款服务器芯片投产后表现出优异性能。虽然产品面世打破了国外在服务器产业上的垄断地位，但老实说愿意使用我们国产服务器的企业还是太少，跟钱总没必要藏着掖着了，服务器打85折已经是我们的盈亏平衡点。”
话语间似乎隐隐有点担心钱劭会继续压价，直接将服务器价格底牌都跟钱劭开诚布公。
“唉！”
钱劭叹了口气。
“刘总你误会我了。”
“我确实想跟你砍价，但与刘总你想的有些不一样。”
刘启东有些纳闷，不明白钱劭这么说是什么意思，不过还是真诚说到：“还请钱总知无不言！”
钱劭轻咳两声整理一下语言说道：“锦华通讯能做出来打破国外技术垄断的产品我个人是感到无比振奋的。你们既然造出来成品，我们企业有需要自然要积极采购保证锦华通讯集团的持续造血投入研发。”
“你们的新产品肯定面临诸多问题，比如芯片代工制程需要代工厂重新设计，耗时耗力耗费金钱。”
“芯片生产出来还有服务器的硬盘、主板、电源、布线等等采购，这些也都主要是海外企业供应，这块成本也减不下来。”
“你们作为服务器行业的后来者，面对其他成熟品牌的市场挤压，被迫出让利润保证销售额，导致收入低迷，长此以往甚至会影响科研领域的继续研发。”
钱劭提到的几点也确实都是刘启东心头的痛。作为后来者确实太难了。要规避专利壁垒和专利陷阱难度何其巨大！另辟蹊径研发另外的路线之前耗费的时间就等于全浪费掉，收获的成果还未必能取得多好的效果。
钱劭顿了顿，说出刘启东完全没想到，更感到不可思议的话：“考虑到你们的困难，我从锦华购买的服务器价格一律比市面上提高15％，这多出来的部分就算做是我专门定制的维护保障费用，只有你们挣得钱多了，我们下游设备应用企业才不会担心哪一天被无理限制后没有设备可用。”
砍价都是往低了砍，钱劭这操作反向砍价，让本来卖的价格低于市场价15％的服务器还要比市场价高出15％，等于里外里直接增加了30％的价格！
这操作把刘启东都给搞懵了。
“钱总，这......这似乎不妥吧......”
刘启东一时间竟然都不知道该怎么回应了。
钱劭却认真说道：“没什么不妥！我花高价不仅买你们的硬件商品，还要买你们的软件服务。只要你们能提供完善的技术支持和保障，那这个价格就没有任何不妥！高标准的服务值得多花钱！”
“国外那些硬件供应商的产品哪一个不是出了点问题就必须花高价聘请他们的技术人员来解决？凭什么咱们国产的产品就要低人一等？”
“我偏要傻傻这股歪风邪气！”
钱劭的话振聋发聩、掷地有声！
电话里，刘启东的声音都有那么点哽咽了。
采用自主研发技术的产品推广遇到的难处，有形无形的限制何其多？
甚至可以说为了卖掉他们的新产品甚至求爷爷告奶奶都不一定能收获太好的效果。
锦华与钱劭的合作时间并不长，双方在锦华应用商城上的合作给双方都带来了不小的收益。可就连刘启东都没有想到钱劭竟然愿意为他们做出这么大的让步！
刘启东却是不知道，钱劭前世知道一家名满华夏的公司与锦华有着类似情况的民族企业。
独立自主发展科技路线，为国家掌握通信标准话语权做出卓越贡献。
也因此受到阿美莉卡的疯狂打压，可即便如此那家公司也没有认输放弃，依然坚持走在正确的道路上。
前世里钱劭没有能力帮助那家公司。
好在这一世遇到有着类似情况的锦华，钱劭没理由不伸出手帮他们一把。
当然，更主要的是这样公然多花钱的机会怎么能放弃？看似花了高价，实际上即帮了锦华，也让钱劭多投出去一笔钱，不久后就能挣回来双倍的钱！
岂止是双赢啊，钱劭简直是赢麻了！
从电话里感受到钱劭的诚意，刘启东没有虚假的客套，而是满含感激说道：“钱总的恩情我刘启东记下了！我无法代表锦华承诺什么，但只要钱总有需要，赴汤蹈火也必然相助！”