第6章 要是拿到镇上去卖
三日后。
腌笋在方家人的期待中新鲜出炉，大伯母也带着方奇来尝新鲜，当即赞不绝口，“这要是拿到镇上去卖，肯定受欢迎。”
方母去拿了一坛子腌菜过来，“这是糖糖特意为你们调的，你那一家子都喜欢吃辣的，糖糖特意在调料里多加了些辣椒,味道鲜着呢。”
大伯母连忙推辞：“这新鲜东西自然是要拿出去卖钱，我们自家吃太浪费了。”
方糖汐知道她是觉得三房穷困，不想占便宜，心底更感动,“大伯母，这是我的心意，您就拿着吧。我打算把酱菜直接卖给酒楼，这样以后能接长单，若是要的多了，自然比散卖好些，以后少不得让您和奇哥哥帮忙的时候。”
大伯母一听，这才接下：“都是一家人，以后有事儿就招呼，说什么帮不帮的。腌笋的罐子多,方正要下田，你们兄妹俩去酒楼不方便，让奇儿陪着你们一起去。”
方糖汐没拒绝，“好,咱们早点儿出发，还能赶上午餐客流量多多时候，正好让酒楼试验试验。”
一行三人弄了扁担挑着腌菜罐子去了镇上，找到最大的凤仙酒楼。
掌柜的一听来意，本来不待见，“什么腌竹笋？竹笋又苦又涩，能吃吗？赶紧走走，人多着呢这会儿，没工夫听你们瞎说。”
方糖汐正要说话，小二忽然急匆匆过来，“掌柜的，少东家来巡视了。”
“少东家来了！快快，好生招待着。”掌柜的转身就走，看样子也没有功夫听她细说，方糖汐看了眼灰心的两位哥哥，笑道：“没事儿，今儿时机不巧，咱们换一家就是。”
她刚刚要走，脑海里忽然响起毛毛的声音，“别走，宿主，这个少东家也是你的目标，去认识一下啊。”
方糖汐这才想起来毛毛还是个月老：“开什么玩笑？我忙着呢，没时间……”
毛毛连忙出主意：“你不是要卖腌菜吗？你可以主动跟少东家谈生意啊。”
接着谈生意和目标熟稔，一举两得——它简直是太聪明了哈哈哈。
方糖汐转念一想：凤仙酒楼是本镇最大的酒楼，如果可以谈成长期合作，以后腌竹笋就是一笔长期稳定的收益，何乐而不为？
“二哥，奇哥哥，你们稍等一下，我去去就来。”方糖汐抱起一罐子腌菜跟着掌柜的方向追了出去，直接跟到了二楼走廊。
“少东家，我有笔生意想跟您谈。”方糖汐不顾掌柜的阻拦，将腌菜盖子打开，凑到男子面前，“您尝一尝，保证不会让您失望的。”
掌柜的正要骂人，沈青云却饶有兴趣地挥手让所有人退下，“去，拿副碗筷过来。”说罢，他指了指方糖汐，“进来吧。”
方糖汐跟着他进了一处雅致的房间，还点着熏香，风雅至极。
她看了一眼对面的俊朗男子，心中感叹：沈家不愧是当地彼有名气的富商。这位沈公子因是老来子，自幼被宠大，衣食住行样样都是顶好的。
是个会享受的主儿。
“竹笋可不是人吃的东西，你腌制这东西，想法倒是奇特。”沈青云嗅了嗅，似乎觉得新奇，等到掌柜的送上碗筷夹了些竹笋放进碗里，他试探性地咬了一口，微微挑眉，将几根竹笋都吃了。
掌柜的看着，也瞪大了眼睛：“少东家，此等粗粮……”
“无妨，味道确实不错。”毕竟是尝过山珍海味的大少爷，沈青云虽然觉得稀奇，却没有多少惊喜的表情，只问，“谁教你的？”
“自己瞎琢磨的，但是味道很不错，腌制竹笋去掉了它本身的苦味儿，加了调料之后味道鲜美，是很好的下饭菜。”方糖汐淡定道：“我想跟少东家合作生产腌菜，腌菜成本低，很符合大众消费水平。”
沈青云挑眉，有些意外：“不是要把这些卖给酒楼，是想跟酒楼长期合作？”
“是。”
“你倒是想得挺好。”沈青云摇摇头，放下筷子看着她，“正如你所说，这腌菜成本低，利润太小，没有合作的价值。”
掌柜的看了方糖汐一眼，“听到没？真是够异想天开的，能买你这些就不错了，还想合作？我们酒楼是谁想合作就能合作的吗？”
方糖汐没理会他，只认真地看着沈青云，“少东家此言差矣，商人在商言商，薄利也是利，哪有放着钱不赚的道理？况且，薄利多销也是一项稳定收益，长期累积之后也是一笔不小的利润。”
沈青云依旧无动于衷，“说的是有道理，不过，你个乳臭未干的小丫头，是在教我做生意？”
沈家家大业大，连这酒楼都不过是其中小小一部分，更何况这腌菜只能为酒楼带来微薄的利润！
他犯不着为此折腾一回。
听他这么一说，周围人都笑起来，自然是在嘲笑方糖汐的——乡野丫头教首富之子做生意，那不是天大的笑话嘛！
方糖汐忽然笑了：“少东家说笑了，我不过是就事论事而已，谈不上教。”
沈青云斜睨她一眼，见她还有心思笑，有点儿好奇，还有些不悦，“你笑什么？”
“我想问少东家，一家酒楼如果想要长盛不衰，最需要的是什么？”方糖汐没被他吓到，反而是侃侃而谈，“您是生意人，自然知道其中的道理。镇上的酒楼也不只这一家，凤仙酒楼之所以名列榜首，除了沈家的财力支持，最重要的还是酒楼自身的实力。酒楼想要留住客人，需要不断的推陈出新，才能长久地保持新鲜感。”
这一番话，让在座众人都收起了嘲讽的目光：一个粗浅的村姑，居然能说出这种行家话？
沈青云勾唇，“接着说。”
方糖汐一看有戏，继续道：“再美味的菜吃久了也会厌，酒楼的饭菜新意很重要，这道腌菜利润是不高，可是却胜在一个新字。我之所以提出合作，只因为我可以不断给贵酒楼”新意”，这个理由，不知道少东家可满意？”