第五章：谋划
但是又必须要让青年看房，如此只能先让他看一套房子，让他知道我是有房子的，跟我看房。客户在手，并愿意跟自己看房，才是关键。
“这样啊”，青年闻言有些犹豫，说实话3700他承担不起，“那这附近还有其他的一居室吗？”。
“一居室有，但是价格可能就有点高了”，方亮说的很含蓄，“距离稍微远点您考虑吗？比如两三公里？三门路那边小区挺多，因为离中环远，所以价格便宜，3000的一居室也能找到，而且装修也有不错的”。
“三门路啊，价格还行，但就是距离有点远，上班的话不方便。要是这套房子能租下来最好，我走路去上班，也就五分钟”，青年显然还是不愿意去远点的。
“那就这样吧，我一会回公司跟房东谈一下，多为您说说好话，看看房东愿不愿意降点价格！您看行不行”，方亮试探道。
“这样也行，你就跟房东说，我非常诚心，只要3300的价格同意，我立马就能签合同，付点定金也可以！”，青年直接说道。
“好的，我一回公司就跟房东联系，争取给您谈下来。那刘哥您的手机号给我留一个，这样有消息我能及时联系到您”
“好的，你记一下，181……这个手机号也是我的微信号，你现在加一下，到时候要是电话不方便，就用微信跟我说”
“好的”，两个人互留了联系方式，互加了微信之后，便从房间离开。
“刘哥，您现在是回家啊，还是打算在外面转转”，问这句话的时候，方亮盯着青年的眼睛。
“不溜达了，马上中午了，回家要给老婆孩子做饭去”
“刘哥还是一个爱老婆疼孩子的居家好男人啊，厉害了”，青年说的是真话，方亮也松了一口气。
两人分开以后，方亮回到门店，恰巧看见张晓梦带着一位四十岁出头的女子走了出来。
“方亮回来了，带看的咋样？我去带看，你去值班吧！”，张晓梦看到方亮，眉开眼笑，好像跟方亮很熟是的。只有方亮知道，这女人就是在嘚瑟，故意气自己。
方亮根本连脚步都没停，就像没看见这个人一样，直接走进门店。
“刚张晓梦接了一个客户，看了好多房子，看样子挺诚心的，刚带出去看房”，吴峰看到方亮走进来，小声说道。
“我刚看见了”，方亮不在意，百鸟在林，不如一鸟在手，管你客户干啥，我先把手头上的客户搞定再说。
“你刚才出去带看了？上门的那个男的？”，吴峰见方亮不愿意搭茬，便转移了话题。
“嗯，刚看完房子，现在联系一下房东，谈一下价格”
“可以啊，哪里的房子？”，吴峰侧目相看，被张晓梦一搞，不但没有黄，反而还有意向，真是了不起。
“欣逸家园那套4000的，让我谈到3300”
“3300！”，吴峰顿时提高嗓门，“砍700块钱？疯了吧！要是八九千的房子砍700都难！”
吴峰失望的摇摇头，本以为方亮又要成交一单，现在一看，绝对要黄。
“祝你好运”，有些遗憾，“对了，我下午两点有个带看，你帮我去其他中介借把钥匙。”
“好的”，方亮痛快的答应，如果要看房的钥匙在其他中介，一般都会让同事去借，这样第一避免自己的客户被其他公司的经纪人挖走；第二也是避免让客户认为你这个房产公司不怎么样，房东都不愿意给你们钥匙，心里有膈应。
吴峰回到后面工作，方亮在系统上找到欣逸家园那套今天带看的房子，虽说可能性极小，但毕竟答应了人家，还是要试试的。
拨通电话，先告诉房东自己是哪家房产公司的，今天带客户去看房了。客户感觉挺好，有意向租这套房子，但预算没这么高，您的价格能还点吗？
还价很正常，房东来挂盘（将自己的房子挂在房产公司出售/租），都会把价格挂的比心理预期稍微高一点。
毕竟买个萝卜白菜都会还价，何况是花几千块钱租房，这样给自己留点空间，也能让客户感觉舒服点。
当方亮说出3300的时候，房东先是笑了几声，“小伙子，你倒是敢砍价，一下700，一年就是八九千，这个损失有点大。”
方亮也是有些不好意思，但他是一个有敬业精神的人。依旧努力试图说服房东，房东说最低3600，低于这个价格就免谈。听房东这样说，方亮也只能作罢。
挂断电话，方亮没有停下来，而是敲打键盘在系统上搜索起来。对于这个结果他早有预料，只不过试一下。
现在不行，那只能启动预案了。
搜索三门路附近的一居室，将价格控制在3600以内，很快找到八套房子。然后剔除掉一楼的一套和顶楼的一套，剩余六套。
六套房子仔细筛选一下，选出三套房子。一套3600的精装修。一套3500的中等装修，还有一套3300的简单装修。将三套房子的物业地址和信息记在笔记本上后，扫了眼时间，十一点半，有点早，再等等。
和吴峰吃过午饭后，看时间到了一点，方亮拿出手机，拨通青年的电话。响了几声后，对方就接通了。
“刘哥你好，我是上午带你看房的小方”
“小方啊，你好，怎么样，房东同意了吗？”，青年紧接着问道。
“房东的意思是您的价格有点低，但是我跟房东说您是居家客户，租了他的房子一定会很爱护，说了好多好话，房东同意考虑一下。晚上等家人回来了，商量一下给我答复”。
“晚上啊”，青年语气有些犹豫，“好吧，那就等房东的回复吧！小方，你给我多说说好话，争取搞定”。
“您放心，我肯定努力”
“好，那就拜托了”
挂断电话方亮靠在椅子上，现在他有五成的把握，但到了晚上，他就有九成的把握再开一单。吊足他的胃口，等明天再逼逼他，不出意外，这个客户肯定能在他手上租房子。
一点四十，方亮拿着身份证和名片到另外一家房产公司去借钥匙。借好钥匙之后，便到房间里去等。
约莫两点二十，吴峰带着一对年轻的情侣走进来，通过试探外加读心术，方亮得知这两个人是附近一所大学的大四学生，现在要在外面租一套房子好好学习，准备考研。
不管他们租了房子后孤男寡女共处一室能不能好好学习，但是租房的意向还是挺足的。