第19章生意（中）

　　在菜市场摆摊固然能够赚到钱，但是如果有一家稳定的店面的话所带来的好处却是小摊小贩所不能比拟的。

　　首先有店面会给人一种正规的感觉，就算是同样的商品在人的印象中就会提高几个档次，这价钱自然也能卖出好价钱。当然这只是第一个方面，最重要的是还能建立稳定的供销关系，也就是我们平常说的人脉和长期客户，同时也能打开知名度。

　　“开店面，哎！”陈文一脸苦笑。

　　他其实又何尝不知道开店面的好处，只不过他根本就没有余钱。

　　虽说现在每天能赚，但是想要凑够开一家店面的钱还需要很长一段时间的积累。更何况作为一个年轻人，陈文在花销方面自然也有种大手大脚的习惯，就比如抽的烟都是四毛钱一包的‘三峡牌’一天连发人加上自己抽两包烟都不够，一个月下来也需要十几块钱，所以别看赚的多能存下来的根本没几个。

　　现在听杨铭说起了开店的事儿，他在动心的同时自然也有点儿无奈的感觉，如果陈勇军不给他投资至少短时间之内他还真没办法把店面开起来。

　　陈勇军看了看陈文，也不说话，只是有些沉默，仿佛在思考什么东西似的，一时间客厅就变得有些压抑。

　　杨铭也清楚，陈家父子俩终究还是因为沟通的问题产生的隔阂，其实作为一个父亲不关心自己的儿子那完全是不可能的，只不过以前在他们那一辈人身上经历过的惨痛教训让他变得有些麻木而已。

　　当然，即便是杨铭心底很清楚后面的发展趋势，杨铭也不可能直接说出来，而且说出来也没人信。

　　不过杨铭还是对陈文道：“陈文哥，你们一天到底能卖多少双鞋啊？还有，一双鞋卖多少钱？”

　　这个问题杨铭也是自从在陈芸那儿得知了陈文的操作模式后想要知道的东西之一。想要有稳定的收入，货源、客户、还有价格都是非常重要的因素。

　　显然陈文在这些方面的条件似乎都不太靠谱。

　　首先说货源，这些鞋都是工厂里工人业余时间做出来的，就从这一点来说鞋码方面就不可能做到齐全，而且因为是使用工厂边角余料的原因，在鞋面上弄出来的样式就显得千奇百怪，虽然用的都是一个款式，但是就像川剧脸谱花花绿绿的模样实在是有点儿不敢恭维。

　　再则陈文他们卖鞋能够赚钱，这个消息并不是什么秘密，庆军厂里那么多工人子弟难免会有人动心，如此一来做的人多了竞争就越发的巨大，连带着成本增加销售消减这些都是问题。

　　当然，这些都还可以接受，毕竟现在市场没有饱和，即便是增加一些成本也能做下去，可是工厂方面呢？工厂的边角料纵然不值钱，那也是属于工厂的，工人个人占用一些可以当成一种隐性福利。

　　可是一旦涉及到了大批量的使用并且能够创收上面来，问题就发生了质的变化，作为工厂的领导是不可能不管的。

　　所以如果想要长期做下去就必须先考虑到这些因素，并以此规划未来。

　　“卖多少双我也说不准，不过只要有鞋就不愁卖！”陈文道：“在供销社一双军胶的价格是一块八，其实质量都差不多，我们的鞋无非是难看一点，但是我们只卖一块三，而且我们不管是粮票还是布票或者现金都可以收！”

　　说道收款方式其实也是个体经营的灵活多变的特点之一，因为没有国营企业那么多的条条款款，而且价格还实惠，所以个体户的生意一般来说生意都还不错。

　　“哦，原来是这样，怪不得陈文哥你一天能够赚这么多钱呢！”杨铭装作非常感兴趣的样子对陈文说道：“不过陈文哥，我觉得既然你对当个体户那么有想法，虽然现在没钱开店面但是如果在鞋款以及消费者方面有一定改进的话，我相信生意绝对能够更好！”

　　正在说话，陈芸母女也出来了，陈母坐在陈勇军旁边笑呵呵的看着三人。

　　自从陈文辞职以后家里很长一段时间没有那么融洽了，现在老公和儿子也没有大吵大闹，相反的陈文还赚了钱，她自信心里欢喜。

　　而陈芸自然也是非常高兴的，她现在已经将下午和杨铭去供销社买的布料拿了出来，准备找裁缝做一件衣服下班的时候穿，看到陈文和杨铭正说的起劲于是也很感兴趣的走了过来，想听听他们说的是什么。

　　看到陈芸走了过来，杨铭正找不到东西打比方，突然看到陈芸脚上自制的布鞋当即对对陈文道：“陈文哥，你看，这鞋款并不是一层不变的。

　　就比如陈芸脚上的鞋，它的面料无非是一般的灯草绒布料，如果只是单纯的样子虽说是鞋面显得素雅，但是却无疑缺少了一点年轻女孩子那种青春洋溢的感觉。”

　　“恩，不过听你这么一说我也觉得确实是单调了一点。”陈文点了点头，也朝着自己妹妹的脚上看去。

　　现在的陈芸因为晚上还要加班的缘故，身上穿着的是工作服，灰蓝的布料存托上她那白皙的肌肤给人一种柔美却不失干练的感觉，可是脚上的鞋子嘛……暗红色灯草绒做的布鞋，怎么看怎么感觉怪怪的。

　　当然，这也是杨铭提起的时候才有这种感觉，换做平日里陈文还真没有特别注意。

　　“啊，是吗？”陈芸也来了兴趣，眼睛扑闪扑闪的看向而来杨铭，很感兴趣的问道：“那按照你说的，我这鞋要怎么弄才不会觉得那么素？”

　　到底是女孩子，爱美的天性是天生的，听到杨铭这么一说立马就激动起来。