第十九章：偶像效应和冲动消费
“鄂国公府，定购香皂五十块！”
常定军一声高喝，响彻全场。
“魏国公府，定购香皂三十块！”
“诚意伯府，定购香皂三十块！”
“忠信侯府，定……”
……
“唐兄，抱歉了，弟兄们的情况你也清楚，只能帮你这么多了！”
常定军一脸歉意。
“不，我想要的效果已经达到，各位兄弟，多谢！”
唐鼎笑着拱手。
眼看几个勋贵子弟交易成功，全场气氛再次高涨起来。
“嘶，国公府竟然都在争着买香皂，看来这香皂真是好东西啊！”
“可不是，勋贵用的能差吗？”
“谁都别跟我抢，我要买一百块！”
一道尖锐的女声刺破人群。
“是她……”
“我认识她，上次就是她试用的香皂。”
“天呐，她的脸竟然变得这么漂亮！”
“我也要买，我也要买……”
瞬间人群炸了锅一般，无数顾客疯狂的挤进店铺之中。
“诸位，由于原料和生产的问题，本店今天只出售香皂五百块，先到先得，请大家排好队，一个一个来！”
“什么？只有五百块！”
“那还排个屁的队啊，我要买！”
“我先来的，先卖给我。”
“呸，我三个时辰前就来了！”
“卖给我，卖给我……”
听到唐鼎的话，顾客们更是疯狂了几分。
几个伙计根本应接不暇，场面一度火爆到差点打起来的程度。
若不是唐鼎事先加固柜台，恐怕连店都能被抢购的客人掀翻了。
“银子，好多银子……”
“这得有上千两了吧！”
“半个时辰不到，就卖了上千两，这也太夸张了吧！”
眼看白花花的银子入账，馥香斋众人看向唐鼎的脸色全都变了。
“这……怎么会？”
沈月贝齿轻咬，眼中带着一丝不解。
饶是她久经商场，也从未见到过什么生意可以火爆到如此程度。
“即便再好的商品，一旦超过自身消费能力都会变得慎重，这根本不正常！”
“不，这很正常！”
唐鼎打了个哈欠：“因为他们已经陷入偶像效应和冲动消费的陷阱！”
“偶像效应？”
“冲动消费？”
“不错，人是社会性动物，行为具有模仿性，往往盲从于权威和偶像，南京城的勋贵便是偶像和标杆，具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下，会很容易产生无计划，无意识的冲动消费行为！”
唐鼎顿了顿：“简而言之就是大家都在买，所以我也买！”
“那事后他们反应过来，岂不会觉得很亏，说不定还会来找咱们退货呢！”
阿福不服气的说道。
“哈哈哈哈！”
唐鼎笑了。
“你笑什么？”
“你知道为何我明知道很多人买不起香皂，还让流民去宣传吗？”
“为啥？”
“因为买不起也是一种价值！”
“我明白了！”
沈月目光闪烁：“是虚荣心，他们买的不止是香皂，更是别人羡慕的目光，这也是为何你要限购的原因，只有供不应求，才会有买到就是赚到的感觉！”
“沈老板果然聪慧！”
唐鼎点点头。
他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。
也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。
“东家，马上就要售罄了。”
“我看见了！”
“真不卖了吗？还有这么多客人……那可都是钱啊！”
沈月目光扫过狂热的人群，皱眉。
“唐公子，你的饥饿营销我可以理解，但是这么多客人今天白跑一趟，难免会心中产生不悦……”
“所以，我准备了第二套方案！”
唐鼎眯眼：“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧！”
“对啊，我早就想说了，五百块香皂为什么要定一千套袋子！”
阿福瞪眼。
“谁说那五百个是装香皂的！”
“那用来干啥？”
唐鼎幽幽一笑：“福袋！”
“福袋，那是啥？”
“沈老板，店中可有挤压的胭脂水粉，珠宝首饰？”
“有！”
“很好，取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋，做好记号，其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗，等一会香皂售罄，把这些福袋拿出去以两百文一个出售！”
“什么？两百文一个？会有人买吗？”
“为什么不呢，两百文就有机会获得十两的珠宝，这叫赌徒心理！”
在唐鼎的吩咐下，五百个福袋很快包装完成。
“什么？售罄了！”
“各位客人，实在是不好意思，小店所有香皂都卖完了！”
“靠，老子排了这么久的队，你告诉我香皂没了！”
“让你们老板出来！”
“对，让你们老板出来……”
果然得知香皂卖完，不少顾客七嘴八舌的闹了起来。
“诸位稍安勿躁！”
唐鼎走到柜台之前。
“你就是老板？”
“赶紧把香皂拿出来，我出十两一块怎么样！”
“诸位，真不是价格的问题！而是这香皂的原料珍贵，制作工艺极为复杂，小店呕心沥血赶工数日也只生产出五百块啊，真没货了！”
看着唐鼎一本正经胡说八道，沈月脸色怪异。
“这家伙，真是个书生吗？”
只有她清楚这香皂的原料和工艺究竟有多少简单。
“你什么意思，合着我们白跑一趟是吧！”
“没货还开什么店……”
暴躁大妈当场就要开撕。
“各位客人莫要着急！”
唐鼎眯眼笑道：“香皂是真没货了，但各位若是有兴趣的话，可以购买小店的福袋尝尝鲜！”
“福袋？啥玩意？”
“不知道啊！”
众人好奇之时，伙计已经将五百个福袋送了上来。
“各位客人，这些福袋里有珠宝首饰，也有胭脂水粉，还有各种小玩意，甚至也有现银，铜钱，至于每个袋子里到底装的什么，连我们自己也不清楚，只有各位买完才知道！”
“哦，我明白了，就是能买到什么全靠运气，福袋福袋，也就是图个吉利！”
“这位大哥说的对！”
唐鼎笑道：“每个福袋两百文，想沾福气的可以参与！”
“福袋，有点意思啊！”
“里面还有珠宝，不知道是不是真的？”
“我来试试！”
众人议论纷纷之时，豆饼从人群中挤了过来。
“哟，哪来的小乞丐，还学人家沾福气啊！”
“切，乞丐咋地了，乞丐就不能图个吉利！说不定小爷运气好，还能中个珠宝呢！”
“做梦吧你！”
豆饼从裤裆里摸出两吊大钱往桌上一扔。
“我去，这味……真冲！”
“老天保佑，让小爷中个大的！”
豆饼搓了搓手，眼珠子溜溜一转，选了一个福袋，打开。
“卧槽，银钗……”
“他竟然中了银钗！”