第4章 哲学视角

彭晓蔷与李美好最近经常会到附近的那家商厦闲逛，这是一家超级大卖场，类似于百货大楼的规模。这家商场货物齐全，琳琅满目。有一段时间，她们在下课后经常去那里闲逛，欣赏各式的商品。 

一天晚上，一通陌生来电，打破了这夜晚的平静。“你好。我们之前见过的，我们拿错彼此了行李箱，然后又交换回来，我是那天一起做出租车的男同学。”

彭晓蔷忽然想到，相同颜色相同款的行李箱。于是，两个人聊起天来。

最后，他们约在旋转火锅店吃火锅。彭晓蔷约李美好一起出席，他们在附近商厦外面的旋转火锅店里聚会。这个火锅店转盘容得下不同类别的50种蔬菜水果以及肉类，火锅转盘不停地旋转，可以随意挑选食物，然后计算价格。

学者准时赶到，彭晓蔷说：“你叫什么名字？先把你的名字告诉我。”

学者说：“我叫马小鹏，是哲学系的学生。”他们一边吃着火锅，一边坐在一起闲聊。

彭晓蔷将一串青色蔬菜放进火锅说：“最近，咱们学校倡导理论结合实际，实践检验真理，学校给学生一些实习的名额，让同学们进行实际经商演练，你们要报名参加吗？”

李美好一边吃着热乎乎的蔬菜说：“放假的时间，我还想多休息一下，再煲个剧，我不是很想参加这样的活动。”

马小鹏随意拿了几串蔬菜、水果、肉串边吃边说：“以哲学视角看，我道是很有兴趣参加这样的活动。我很喜欢销售物品，如果拿到业绩第一名会很有成就感。

彭晓蔷一边往火锅里放肉串一边说道：“教授说，任何工作说到底都是销售工作，不是将产品销售给顾客，就是将服务销售给顾客，再不然就是将知识销售给顾客，有销售才会有效益，有效益才会有钱攒。所以，我们要练习怎样销售物品？怎样与人沟通？”

李美好犹豫了一下：“听起来不简单，可是我不是很有兴趣去商场工作。”

马小鹏非常果决地表示：“以哲学视角看，我对这项工作非常感兴趣，我要参加，我很想去体验一下当销售员的工作项目。”

彭晓蔷认真地说：“所有企业的经营方式，归根结底就是销售方式，不是销售国家认证的商品，就是销售商品的售后服务，或者销售企业的策划方案。打造一个品牌，需要制订宣传战略、促销战略、展览战略、服装战略、发展战略、品牌战略、市场战略、客户战略、营销战略以及市场定位战略。”

李美好犹豫了一下：“销售有这么多学问？我现在开始对销售有点兴趣了。”

马小鹏非常果决地表示：“以哲学视角看，我对销售战略超级感兴趣。”

彭晓蔷略有所思地说：“智者常以哲学的视角告诉大家，我们要努力的学习，还要勤奋的工作。我们要创造充满魅力的人生，我们要营造活力的世界与卓越的人生。”

彭晓蔷很认真的劝导李美好说：“我们一起报名吧，我需要一个帮手。我们这么辛苦考上自己理想的院校，就是为了多掌握一些真实的知识，多参加一些实际活动。不要只是纸上谈兵，要把握每一个机会，任何工作机遇都不要放过。”

李美好终于被打动了：“好吧，我们一起参加。”

马小鹏附和着说：“以哲学视角来看，我会积极地参与工作。”

彭晓蔷拿着三张报名表说：“我们要去工作的地点，就是我们最近常去的那家商厦，每周六、周日要招一些导购员。我已经填好了三份报名表，很快我们就会被推荐工作了。”

李美好点头说：“好啊，我等着大显身手。”

马小鹏表示同意这个建议。

彭晓蔷不由感叹：“没想到这么巧，看来没事时，不要总去同一个地方逛街。很有可能那个地方，就是将来你要去工作的地方。”

这个星期六，在盘古商厦里，彭晓蔷走马上任了。万事开头难，她看着每个柜台的物品层层堆积，眼花缭乱不知所措。但过了第一天，她终于找到了窍门。物品都是分类摆放的，在熟悉一遍商品后，她可以快速找到物品的位置，并准确为顾客介绍商品，在业务上她显得聪明伶俐、上手很快。

开始的时间，她被调到礼品组工作。这里出售的是一些逢年过节人们互送的礼品。例如：有穿成串的蓝色的小海豚风铃，风一吹就会叮当作响。有金色的自由翱翔的飞鹰风筝，还带有200米的连线，风筝会越放越远。有七彩的小型圣诞树的项链，象征着吉祥富有。有晶莹闪烁的水晶手链，象征着至美至尊财运旺盛。有12生肖的毛绒玩具，大款中款都有，各具形态，虎虎生威，看起来非常的气派。还有美丽少女画像的钻石画、优美风景的钻石画、家和万事兴的钻石画。这些钻石画气派十足，高贵大方。还有许多精美的小礼品，美不胜收。

彭晓蔷经常说的一句话是：我们贩卖的不是礼品，而是温暖。

这天晚上，一个顾客走进商场准备购物。彭晓蔷搭眼一看，这不是学校多才多艺的音乐王子李嘉平？周围的店员小声窃窃私语，李嘉平来百货商场买东西了。

李嘉平走到商品柜前对彭晓蔷说：

“原来你在这里工作。”

“我是刚分来的，临时在这里实习的学生。”

“我想要买一件生日礼物，是为一个在校女大学生准备的。”

“是女朋友吗？”

“不是，我没有女朋友。是我的一位师姐要过生日，她很喜欢热闹，邀请了一群人去参加聚会。我来买些东西，顺便帮师姐挑件礼物。”

“我推荐钻石画。这个装饰盒上画的样图，是一位欧洲宫庭中漂亮的贵族小姐，拼出的钻石画闪闪发光，一般女孩子都很喜欢这种礼物。她们拼好钻石画后，都会有一种成就感，还会大幅度提升成品的价值。”

李嘉平赞赏地说：“好，就选这件，这件礼物师姐一定满意。”

彭晓蔷用漂亮的包装纸包好礼品，然后再加上一张优雅的贺卡，一起放进精致的礼品袋里说：“单是这些还不够，一会儿我们去挑些别的礼物。”